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……
赚钱令人快乐,花灯节这次摆摊,他们的规模比上次大得多了,赚得也多得多了。
第二天整理这次的收入时,清言终于确定了一个一直以来的想法,他想,今年在镇上开个专门卖女子和哥儿饰品、香脂和衣袍的铺子。
这种想法在他见到李婶的香膏时,就产生了,只是各方面条件都差得太远,这个目标就一直没达成。
现在李婶的香膏、香水、面膜,都有了一定的知名度,清言和秋娘精准定位客户群,他们进的货也有了不错的口碑,并且积攒了足够的经验,他们的摊位每次出摊也能看到不少熟客了,现在也许是筹备一个店铺的最佳时机。
镇上的铺子租金没有县城那么贵,客流量却不少,除了镇上的人,周围的好几个村的村民都喜欢去镇上逛。
清言想,他的铺子主打一个薄利多销,在镇上的定位也许比在租金昂贵、竞争激烈、消费水平更高的县城里还更合适些。
现在家里的银两是够付一年租金和进货的,但清言不打算用邱鹤年赚来的辛苦钱,做生意到底是有风险的,不像铁匠铺子收入那么稳定,也许一次进货没把握住市场脉搏,就要全亏在库房里。
清言摆摊赚的钱肯定不够,不过今年他打算把摆摊频率提高,再多攒一些。再一个,他想跟李婶还有秋娘商量,看她们有没有合伙开店铺的想法。
不过这事他心里不是太有准儿,便去跟邱鹤年商量。
邱鹤年听了他的想法,沉吟道:“合伙是可以,只要把投入和分红的比例都定的清清楚楚,李婶和三幺、秋娘两口子都是厚道人,你们又一起出了这么多次摊,早有了默契,不会出什么问题。”
“只是做生意难免有盈亏,秋娘那边家底不厚,念生还要上私塾,她和三幺怕是赔不起这个钱。”
清言想了想道:“我先和他们商量,到时候如果真有亏损的时候,顶多到时候我想办法把他们那部分比例买回来,起码不让他们亏本。”
邱鹤年点头道:“如果李婶和秋娘不愿意,也不用强求,你就用家里的积蓄,铁匠铺子那边只要够进料的本钱就好,我们日常节省些,再过一年,也就又攒回来了。”
“再说,说不定用不上一年,只几个月的工夫,你的店铺自己就赚回来了。”
和邱鹤年商量好了,清言把李婶和秋娘都找了来,三人一块说这事,李婶听了很高兴,当场就同意了,说秦兰相公家里就是开药铺的,有什么不懂的,还可以问问秦兰。
秋娘有些犹豫,清言明白她的顾虑,让她回去等三幺回来,再慢慢商量,这事不用着急,也不能着急。
……
清言病了那段日子没怎么出过门,过完年又忙着出摊,好一阵子没去老刘家了。再好的关系也得多走动,这几日有空了,他便去豆腐坊坐坐。
进豆腐坊大门门时,清言就看见齐英兰在院子里抱着孩子遛弯,不时低头逗逗襁褓里的小婴儿。
见清言来了,齐英兰赶紧迎上来,说:“有日子没见到清言哥了,我和大嫂昨天还念叨着,要去你家串门呢。”
清言用舌头打响,逗了逗那孩子,见小婴儿嘎嘎地乐出了声,他眼神愈发柔软下来,看了一阵,他才收回目光看向齐英兰,道:“我昨天一天都在家了,你们怎么没去?”
齐英兰回头看了眼屋门,压低声音道:“大嫂她病了。”
“怎么突然病了?”清言惊讶道。
齐英兰叹了口气,说:“是被气病的。”
清言也压低了声音,问道:“怎么回事?”
齐英兰让他进自己屋,把孩子放炕上被褥里,那孩子就两手两脚地摊着,舒舒服服地躺在那里,轮流盯着两个大人瞧。
两人在炕沿坐了,门也关严实了,他才说道:“还是因为那家人,那刘湘惹出的事端。”
“他做什么了?”清言问。
齐英兰“啧”了一声道:“年前,刘湘就总往镇里跑,我们都知道,但也没多想什么,他有爹娘管教着,自然不用我们多管闲事。可昨天他哥刘勇说漏嘴了,我们才知道,刘湘年后就没在家住过几天!”
清言惊讶地半天没说话,过了一会他才道:“据我所知,老刘家在镇上并没亲属。”
齐英兰点头,道:“可不是嘛,这个刘湘是让他哥打配合,装作在家,实则傍晚就偷溜了出去,昨日大嫂去问了他爹娘,那张菊听了,不仅不管,还说镇上有钱人多,刘湘聪明着呢,没几日说不定就有富贵人家来说亲了。”
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