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第139章（第1页）

姜子文闻听此言，内心翻腾起一阵懊悔的情绪，他在陈曙光跌宕曲折的表现中，窥见了他骨子里的刚韧本质。此刻，陈曙光虽已步入晚年，却仍旧满腔热情地站在了林小风一边。姜子文抓准时机插话进来，语气沉稳而理智：“皇上，林大人反复演示，其间有多人试骑致伤，臣以为不必再做冗余的陈述。相较之下，朝廷若将大量财力投入到研究院的筹建中，或许会导致资源浪费。不如工部与阳曲县合作，共筑火器制造机构，这才是朝廷务实的业绩体现。”

林小风斜睨一眼姜子文，心中暗忖阳曲县辛勤浇灌的果实怎能让工部轻易染指。他立即反驳，音色坚定有力：“姜大人，您的野心未免太大了！阳曲县历经艰辛取得的创新成果，岂容您工部随便觑觎？”姜子文反驳称一切举措都是为了江山社稷，朝廷必将对阳曲县有所嘉奖，林小风在心底冷笑，所谓的奖赏，不过是他们应得的权利罢了。

林小风瞬间意识到高层策略的盲区，朝廷官员对于市场经济走势的认识尚显模糊，特别是在雇佣制度广泛实行的时代背景下，百姓的活动范围必将大幅扩张，理论上此刻正是普及自行车的最佳时机，只是朝廷中人尚未领悟到这一层面的道理。户部虽然对此概念有所触动，但仍犹豫不决，害怕承担投资的风险，迟迟不敢公开表态支持。

就在众人激烈争论无法达成一致之时，靖江帝适时介入调解：“众爱卿不必再争吵，林爱卿如有异议，朕同意重新进行投票决定。”然而，在第二次的手举表决中，支持工部意见的竟然占到了令人咋舌的九成之多。林小风环顾四周，看见太子与陈曙光面色涨红，一时哑口无言。他直言这次投票存在不公平性，主张重新计票，却遭到姜子文以大局已定为由拒绝。

靖江帝眉头微蹙：“林爱卿何必如此纠结于一时成败？政策实施岂能儿戏？固然自行车有其优势，但也必须得到大多数人的认同。”林小风心有不甘，坚持指出目前的投票方式不能真正反映自行车潜藏的价值，他建议以实际购买力作为选票，让工部与阳曲县各自的产品投入市场，以两个月内的实际销售额作为决胜标准，如若败北，他愿意承担死罪的惩罚。

姜子文迅速反击，强调工部制作的许多珍贵工艺品价格昂贵，普通百姓难以负担，将这类产品与自行车相比显然不公平。靖江帝对此表示了认同，认为不应偏向林小风。

林小风泰然处之，他提出工部可以独立研发火器，阳曲县保证全力提供技术支持，且不论瓷器单价多少，只比较两者总体销售额。林小风此举实则是巧妙布局，企图通过开辟新的竞争领域，寻找创建研究院的可能性。姜子文权衡利弊之后，考虑到与阳曲县紧密合作的必要性，加之瓷器在市面上的热销优势，最终欣然接受了这一挑战。

靖江帝默认了这个方案，对林小风的坚定决心给与了高度评价，只要双方都没有异议，朝廷允许他们进行新一轮的商业较量。于是，双方协议在接下去两个月内，在民间进行商品销售的大比拼，以最终销量决胜负，结果一旦公布，即为最终裁决，不得更改。靖江帝心里清楚，这场角逐也许会影响到原本预定的皇家婚典，但他同样赞赏林小风勇于革新的精神，深知研究院的建立对于国家长远发展至关重要。因此，靖江帝最后决定尊重两位臣子的竞争诉求，再次举办一场关系到国家产业未来发展方向的重大赛事。

东宫庭院的亭台楼榭沉浸在肃穆而宁静的氛围之中，林小风悠然端坐其中，手中托着一块精美的糕点，那细软甜蜜的味道犹如历史长河中的点滴故事，每尝一口都如同在舌尖上演绎一场沉默的史诗。而李德贤则如同一头被围困的猛兽，在精致的木雕与彩绘的梁柱间焦灼地踱步。林小风悠闲自得，相比之下，李德贤内心的不安如同波澜泛起，眉峰紧皱，带着几分焦急，质问道：“眼见工部瓷器销售如烈火烹油，利润累积至数千两之巨，你为何还能这般气定神闲？”

林小风唇边扬起一丝淡泊的笑容，手指捏着最后一块糕饼，优雅地送入口中，缓慢咀嚼，随之吐露了一声饱含哲理的叹息：“李大人莫慌，世事无常，荣辱兴衰，往往潜伏于事物发展的节奏变化之间。工部的瓷器固然精美绝伦，仅供贵族享用，而我们阳曲县生产的自行车，却是要普惠天下黎民百姓。近日，我已在京城秘密召集了一批技艺高超的工匠，日夜兼程地改进生产，待到库存充盈之际，必将在市场上掀起一场变革的风暴。”

在镇抚司的府邸内，林小风面前堆积如山的市场反馈如雪花般纷至沓来，他快速扫视了几份报告，然后放下手中的纸卷。李德贤望着从四面八方汇集而来的振奋人心的消息，却发现林小风并没有流露出过度的喜悦，于是不解地询问原委。林小风冷静自信地回应，眼前的局面不过是整个战略布局的一环，胜利的果实早已在自己的掌控之中。他提及麾下的锦衣卫、媒体传播力、绿色出行的倡导者以及江湖上的三神帮等诸多力量，这些都是他手中推动变革的坚实基石，足以让工部望其项背。他进一步揭露，第二批自行车已经分发给各个相关的社团组织，即将启动规模更大的宣传攻势，除此之外，他还握有一张尚未揭开的底牌，静待最佳时机施展。

孔爱国更是个中翘楚，他早早便娴熟地驾驭起自行车，单手握持龙头，另一只手潇洒地挥舞致意，向沿街的百姓传递出亲切的问候。尽管起初，这种前所未见的交通工具让人侧目而视，但在锦衣卫们亲身践行的影响下，自行车很快褪去了陌生的外壳，摇身变为一种风尚潮流，赢得市民们由衷的赞誉与探求的目光。孩童们欢呼雀跃地追逐着车队，那些仁慈的锦衣卫们以悲悯之心，将一个个充满好奇心的孩子稳稳抱上后座，亲自护送到家门口，这一帧帧画面深深烙印在百姓的集体记忆中，让人们对自行车产生了炽热的期盼与无限的向往。

孔爱国透露，除了锦衣卫繁重的训练任务之外，他还深受家庭纠纷的困扰，林小风深感同情，敦促孔爱国尽快解决家事，以便专心投入到工作中。接着，林小风关心孔爱国对自行车技术掌握的程度，孔爱国表示已基本掌握，并承诺在日后的工作中将以骑自行车代步，特别强调在公开场合展示时，必须确保安全，以此吸引人们关注阳曲县制造的自行车。他还指示属下在推广时使用接近百姓生活的语言，避免过于官方刻板的表述。

周围的百姓们目睹了这一幕幕跌宕起伏的情节，情感如同波澜起伏的江河，到达了顶峰。林小风心中暗想，这也许是一场人为策划的戏剧表演，只是手法略显粗犷，倘若能请来专业剧团，或许更能精准把握住煽情的节点。这场突如其来的插曲非但没有破坏婚礼的欢乐气氛，反而巧妙地升华了孔爱国在民间的崇高品质，他那份坚毅与淡泊名利的精神犹如夜空中最亮的星，深深地镌刻在了人们的记忆里，成为了一段广为传颂的佳话。

报童们趁机再添一把火，进一步揭示自行车不仅是一款便捷高效的出行工具，更能锻炼体魄，强壮筋骨，这款革新的创造正是出自阳曲县匠人们的独特匠心，如今在京师的大街小巷设立了多个体验中心，敞开胸怀欢迎每一位市民前来免费试驾。当民众们急不可耐地询价时，报童告诉他们详情还需亲临体验点咨询。此消息一出，就如同一颗石子投入湖心，引起轩然大波，百姓们纷纷涌入体验点，虽然现场热闹非凡，但他们带走的只是心中的兴奋与期待，而并非实实在在的商品。

李德贤接过了林小风递来的名录，密密麻麻的名字赫然纸上，他困惑地追问：“这其中藏着什么深远布局？”林小风娓娓道来：“这些新人都是即将步入婚姻殿堂的寻常百姓，赠予他们自行车，既有祝福之意，亦是营销策略，期待通过他们的婚礼，使自行车逐渐融入民间婚俗之中，变成与吹打迎娶、乘坐花轿、抛洒喜糖同样重要的传统习俗元素，从而深深植根于民众心中。”

自行车如同一支锐利的战略箭矢，悄无声息地渗透进寻常百姓的日常生活中，锦衣卫们遵从林小风的精心部署，毫不犹豫地解下骏马的鞍鞯，换上了这副刚毅挺拔的钢铁双轮伴侣。此番举动，宛如一块石头投入平静的池塘，顷刻间在城市的每一个角落激起了层层议论的涟漪。每当那队身着华丽甲胄、头戴熠熠红缨的特殊队伍穿越大街小巷，清脆悦耳的车铃声在空气间欢快地跳跃，恰似清晨的寺庙钟声与傍晚的暮鼓，一声声叩响在民众的心坎上。

李德贤陷入沉思，眉间依旧挂着忧虑。这时，林小风提到了一个关键人物：“曹丞相到访！”李德贤抬眼望去，只见欧智勇正引着孔爱国缓缓走来。李德贤顿时恍然：“原来你打算借锦衣卫之力，为自行车的推广造势！”孔爱国身居高位，麾下拥趸众多，一旦行动起来，自行车的推广力度无疑将大大增强。

吕德行紧接着提到了近日民间舆论的一桩热点，某些尖酸之人批评锦衣卫过分注重外在风貌，如同未经世事砥砺的少年郎，然而这些贬损的背后，实质上反映出的是一种羡慕嫉妒的心态。林小风与李德贤听后，脸色越发严肃起来。孔爱国结束了与四邻八舍的亲切交谈，婚礼的节奏渐趋庄重，但无论他行至何处，那双兼具威严与亲和的目光始终成为人群的焦点。林小风深知，这是百姓对孔爱国深深的敬仰与喜爱，而李德贤则思索着，锦衣卫的形象应当更加凸显阳刚之气，如此方可深入人心。

李德贤的目光最后停留在角落里一辆形态奇特、仅靠一个轮子支撑的车辆上。林小风微微一笑，揭晓这是名为“扭扭车”的玩意儿，看似儿童玩具，实则妙趣横生，计划在体验点展示，但并不作为商品售卖，主要是为了满足孩子们无穷无尽的好奇心。尽管李德贤无法完全领会扭扭车在现实生活中的实际作用，但在亲自试玩后，也被其新颖独特的趣味性和新鲜感所吸引。然而他觉得，相比于更具实用价值的自行车和三轮车，扭扭车似乎显得稍微逊色。林小风心中暗笑，他知道引进扭扭车不仅仅出于商业策略，更多是出于填补自己童年记忆中的一种缺憾，同时也希望通过玩具的魅力吸引更多孩童的眼球，温暖他们那一颗颗清澈纯真的心灵世界。

翌日，初升的朝阳铺洒在坊间，弥漫的疑虑随着报童嘹亮的叫卖声而逐渐消退。报纸按照预设的宣传步骤，图文并茂地剖析了自行车的构造及其实用功能，吸引了络绎不绝的路人驻足围观，朗朗的诵读之声充斥街头巷尾。报纸上的文字活灵活现地刻画出自行车的形象——两个各自独立却又紧密相联的车轮，中央配备了一个宽绰舒适的鞍座，左右两侧的脚踏板通过一根坚韧的链条传输力量，驱动前方的车轮疾驰前行，车头部分一根横杆承托着骑行者的掌控，保持微妙的动态平衡，据说它的速度竟然可以与狂奔的马匹相媲美。听到这样的神奇介绍，市井百姓无不瞠目结舌，交口称赞，关于自行车的热议如滚烫的开水般沸腾不止，人们的渴望之情昭昭可见。

就在爆竹声中，李德贤品味出了其中蕴含的火药工艺，不禁对林小风巧用心思，利用这种稀罕物品为婚礼增色喝彩。鞭炮声渐渐平息，婚礼的神圣仪式再度回归主线，孔爱国矗立在舞台上，身影显得愈发庄重肃穆。此时，一位银发飘飘、胡须斑白的老者突然从人群中快步走出，手中紧握一只精美绝伦的玉光瓷瓶，声称自己是新娘的父亲，想要将家族世代传下的宝物赠予孔爱国。林小风凭借敏锐的洞察力，察觉此事颇有些刻意为之的味道，而孔爱国面对这一突如其来的情景，态度坚决且诚恳地婉拒了这份贵重的礼物，他直言玉光瓷乃是工部瑰宝，太过奢华，与自己秉持的简朴人格不符，故不宜接受。这一幕被众多记者快速抓拍，老者听闻后，深感羞愧与痛惜，原本打算用世俗珍宝映衬孔爱国的廉洁形象，却不料可能玷污了他的清白，一时情绪激昂之下，毅然决然地亲手砸碎了手中的瓷瓶。

林小风提醒孔爱国，在执行任务时要灵活机动，顺应时局变化，在前往新婚夫妇家中祝贺时，不仅要诚心诚意赠送自行车，更要确保媒体跟进报道，形成良好的社会舆论效应。同时，在收到工部名贵的瓷器玉光瓷时，孔爱国应婉转谢绝，以工艺复杂、过于奢华为由，暗示它并不符合现代君子追求简朴生活的价值观，这一做法旨在衬托自行车的实用性及性价比优势，而非贬低其他工艺品本身的价值。

林小风带领李德贤步入库房，沉重的门扉打开后，展现在眼前的是一排未曾公开的新车型。当中包括专门为搬运货物设计的三轮车以及匠心独具的倒骑驴款式，林小风解释道，这两种车型的初衷是为了支援那些无力承担牲畜运输费用的底层百姓，助他们拓宽生存之路。李德贤亲自试驾了倒骑驴，对其简洁的操作方式和高效的性能大加赞赏，不过他也提出担忧，新增的三轮车商品可能会打破原有的销售模式，公众接受度可能不高。对此，林小风已有备而来，决定暂时将三轮车作为购买自行车的附赠品，在体验点展示而非单独出售，待与工部之间的竞争局势明朗之后再全面推出市场。他谨慎地将自行车定价为每辆五钱，三轮车每辆七钱，总计十二钱，细心权衡了普通百姓的购买力，甚至还推出了三轮车分期付款的优惠政策。

吉时来临，孔爱国稳健踏上舞台，代表全体锦衣卫向新人送上真挚的祝福，并亲手递上一辆闪亮如新的自行车作为贺礼，这辆车象征着进步与活力。镁光灯闪烁不断，孔爱国耐心教导新人如何驾驭这份新时代的礼物，新人脸颊洋溢着幸福灿烂的笑容，周围围观的百姓们也都屏息凝神，甚至有许多人主动靠近，希望能一窥这新奇事物的操作窍门。锦衣卫们还特意带来阳曲县特有的爆竹，以此热烈的方式传达对新人美好婚姻生活的祝愿。孔爱国细心提醒着点燃爆竹时务必稳重，安全至上。随着爆竹炸裂，硝烟升腾，尽管突如其来的巨响让不少人心头一惊，但现场秩序井然，掌声如潮，笑声连连，这无疑是一场全民共享的盛大庆典。

目睹林小风这一连串细致入微且富有战略眼光的策划，李德贤不禁内心震撼。林小风则泰然自若地回应：“商场如战场，各有谋略，我们所要做的，是在事实的基础上彰显自家产品的优越性，而非刻意诋毁竞争对手。”他鼓励并安慰孔爱国，承诺会尽力协助他解决家庭纠纷，使得孔爱国能够一心一意投入工作。孔爱国深受感动，感激之情溢于言表，发誓将竭尽所能完成这项重任。

孔爱国面露疲态，林小风体贴入微地询问他的近况。孔爱国苦笑回应，林小风以真诚的情感抚慰他：“若是家庭琐事让你感到困扰，不妨直说，锦衣卫兄弟情深，我们可以一起面对，共同解决难题。”孔爱国愁苦地讲述了家中的矛盾冲突，期待能得到援助。林小风面色严峻，语重心长地劝导孔爱国必须妥善处理家庭矛盾，身为一位高尚的君子，必须具备在生活中化险为夷的能力。

···

次日拂晓，天际破晓，如泼洒在巨大画布上的朝霞，将东方浸染得通红如醉。辰时将至，孔爱国率先领航，身后跟随一列身披鲜艳锦袍的卫士，他们统一行动，开启了他们的铁骑之旅——驾驭着崭新的自行车。孔爱国操纵自如，车轮在他的脚下犹如四肢般灵动，令人惊叹不已的是，他的左手上竟还牵引着一辆未经驾驭的新车，那车光洁如镜，显然是经过精细保养，车头镶嵌的一朵艳丽牡丹红得夺目，恰似民间婚庆图中的一抹生动色彩，流淌在这平凡的街巷之间，形成一幅流动的民俗长卷。

婚礼现场已因报馆先前的大势宣传而聚满了人群，如同蚁穴倾巢般热闹非凡，林小风与李德贤两位便隐匿其中，默默注视着这场盛事的每一步进展。吕德行适时贴近林小风耳边，低沉汇报，每个环节均按预定计划精确执行，此次婚礼的一切开销皆由阳曲县慷慨赞助，而在婚礼的尾声阶段，孔爱国将与新人一同登台，这一安排已获新人欣然认同。林小风颌首赞许，对于吕德行的周密策划表示满意，不忘关切询问是否影响到周边居民的生活，吕德行坚定地答复，他们在筹备时尽量做到了合乎民心，保证活动既井然有序，又充满和谐气氛。

李德贤目光闪烁着犹疑，瞪大的眼睛里流露出疑惑：“自行车真能保证大受欢迎？”林小风笑意加深，眸中闪烁着智慧的星光：“热销绝非空谈，我甚至计划采取限量发售策略，以饥饿营销激起市场的热烈反响。关键不仅在于短期的资金回收，更在于通过预收定金来稳固市场地位。此外，我已经悉数掌握了京城近期内举行婚礼的一百多家具体情况，意图赠予他们新款自行车作为贺礼，籍此提升商品的知名度与社会影响力。”

综上所述，林小风以其敏锐的洞察力和高超的策划手腕，巧妙地运用情感营销与锦衣卫强大的人脉网络，制定了一系列包括赠车、深入民间互动等多元化的推广策略，通过直观的对比和生动的应用案例，淋漓尽致地展现了自行车的实用属性，从而在市场竞争中有效压制了工部瓷器的优势地位。在这场不见烽火的商战之中，林小风展现的不仅仅是超凡的智谋，更是对人性需求和社会心理的深度洞察和驾驭能力。

姜子文面色铁青，面部线条硬如钢铁雕塑，愤懑之火在他的眸子里炽烈燃烧，仿佛下一刻就要喷薄而出。朝会结束的那一刻，他目光扫过摊开在案几上的《北廊日报》，醒目的标题——【孟君子狠批社会弊病，民众羞愧之下愤而砸碎玉光瓷】，犹如一把锐利的刀刺入了他的视线，心中的无名怒火瞬间飙升至沸点。那篇檄文矛头直指工部引以为傲的玉光瓷，将其描绘成贪腐与堕落的象征。要知道，《北廊日报》在京城的大街小巷流传甚广，其质朴犀利的文字深深打动了市井百姓，其影响力远超官方六部主办的任何官样文章。若此类负面舆论继续扩散，必将导致玉光瓷的销量大幅下滑，进而连累到官府的整体名誉。

工部侍郎汪一松同样面色阴沉，他忧虑重重地指出，林小风借助传媒的力量，一方面极力推崇自行车的普及，另一方面却又恶意贬低玉光瓷的价值，这样的手法亟需强有力的反击。姜子文眼神凌厉如刀，果断下令工部必须在次日于各大报纸刊登澄清公告，并特派专人彻底调查京都各大典当行内的玉光瓷流通情况。要知道，那一枚枚凝聚着工部智慧与精湛技艺的玉光瓷，正是经由京都赫赫有名的各种当铺渠道流向达官显贵之家。

姜子文下定决心，不仅要亲自找林小风清算这笔账，更要当面揭穿和谴责他那阴险的手段，指责他无视靖江律法，甚至考虑直接觐见靖江帝，展开一场针锋相对的对决，誓死制止林小风打着发展研究院的幌子，肆意践踏工部辛苦树立的良好形象。而汪一松则建议不要一味纠缠于与林小风的口水战，对此，姜子文虽然心中惋惜，但他感到一丝安慰，因为在遥远的阳曲县，工匠们仍旧埋头于炉火之间，专注于手里的活计，外界的纷纷扰扰丝毫未能动摇他们的专心致志。

与此同时，在自行车展示销售点，人群熙熙攘攘，热闹非凡，空气中弥漫着激动与好奇的气息。林小风与李德贤悄然混在其中，眼前呈现的自行车销售热潮可谓空前，之前的种种宣传活动效果显著，大量试骑者争相购买，特别是那些刚刚获得三轮车购买资格的市民，个个摩拳擦掌，热情满溢。孩子们则被一款造型奇特的扭扭车牢牢吸引，尽管售价高达五十两银子，仍然引来众多家庭流连忘返。林小风微微一笑，对李德贤低声细语，指出这不只是简单的商品买卖，更是唤醒人们心底对童趣无邪岁月的美好追忆，未来的孩童们会因这份快乐而对生活满怀感恩。然而，李德贤忧虑，仅售五钱银子的自行车如何能在市场上与价值不菲的玉光瓷瓶相抗衡。林小风从容回应，只要首批自行车成功打开市场，人们一旦体验到其便捷实用的优势，疑惑自然就会消退。他还巧妙地将自行车销售与“爱国”理念捆绑在一起，宣布部分销售收入将捐献给边陲贫困地区的人民，购买自行车被视为行善积德之举，这种深谙民众心理的营销策略，必能激起更多人的购车欲望。不仅如此，林小风早有准备，已联络各地佛寺道观共同参与宣传推广，尽管李德贤对此举的实际作用抱有怀疑。

林小风进一步透露，自行车销售收入将专款专用，投入到阳曲县的建设之中，当李德贤质疑阳曲县是否真正属于边远贫困地区时，林小风狡黠一笑，解释宣传手法有时不必拘泥于绝对的真实，更何况自行车是以成本价出售，后续推出的三轮车也并无牟取暴利之意。待时机成熟，自行车制造技术将会公诸于众，鼓励民间自行复制改进。李德贤机智地提出在京都与阳曲县间组织一场盛大的自行车拉力赛，冠军将获得百两银子的大奖，奖金由他个人承担。林小风对此积极响应，并建议增设多个奖项，同时举办一场自行车技术创新的改装大赛，对杰出贡献者给予丰厚奖励。两人热烈讨论之际，一名锦衣卫急匆匆赶来，告知林小风，工部已派人正式邀请他前往协商相关事务。林小风表情不变，显然已经预料到这一回合的较量即将升级。

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