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好在姜瑶前世在英语上下了苦功,现在和外国人对话,丝毫不怯场,正如顾承泽说的,姜瑶说英语,就像说母语一般熟练。
做销售,当然要了解顾客的需求,在见招拆招,把自己这边的优势展现出来,说得更直白一点,销售的过程就是两人斗心眼,你都不知道顾客的心思,凭啥让人家掏钱。
于是,霍厂长和顾承泽两人看着两人对话,外国人说了一大堆,姜瑶一个劲点头。
“是是是,海伦先生说得对。”
说得这么快,两人一头蒙,写出来还好,现在,两人唯一能听懂的就是姜瑶叫客户名字时的那声海伦先生。
听完顾客的需求,姜瑶看向霍成刚,把客户话里的意思转述,“霍厂长,您找几个瓷器给海伦先生看看,还有咱们瓷器的卖点。”
商人重利,老外在喜欢华国的瓷器,还是要看这东西有没有市场,进回去卖不出去,放在家里欣赏吗?
开玩笑,做生意又不是做慈善。
这些之前霍成刚就让人准备好了,拿了几个样品递给外商,还有手里的资料。
姜瑶接过,并没有递给客户。
拜托,资料上都是国语,老外根本不会说国语,不然也不用找翻译了。
姜瑶一目十行,把资料大致看了一眼,就把资料放下。
霍厂长着急,咋就放下了,要递给海伦先生,随后又想到资料上的是国语,霍成刚手心捏了一把汗。
这,这大客户不会跑掉吧!
霍厂长也不是啥销售精英,外国话又听不懂,和顾承泽两人大眼瞪小眼,期间姜瑶问了瓷器的报价,还有底价。
就和海伦进入到商品报价的环节。
姜瑶前世是销冠,口才不用说,还特别会讲情怀,把华国瓷器和源远流长的华国文化一融合,海伦拿着手里的瓷器,视若珍宝,嫌贵,不存在的。
姜瑶就觉得,八十年代的人真可爱,外商也是,要知道她在后世遇到的外商比猴还精,绞尽脑汁压价格。
八零年的外商就财大气粗,姜瑶想大喊,这样大方的客户给她来一打。
她原本报了个高价,都想好说辞,等老外讨价的时候,要怎么合理把价格降下来,还要老外领自己的情,结果,人家海伦先生眼都不眨,爽快答应下来。
害她准备好的话,都没说出来。
生意少不了价格上的拉扯,姜瑶有的是耐心,偏偏,人家海伦先生第一回合就接受了。
姜瑶郁闷呀,很多本事还没发挥出来呢?
两人笑着说合作愉快,姜瑶给霍成刚翻译。
“霍厂长,海伦先生同意和咱们厂子合作,现在就可以签合同了,合作愉快。”
霍成刚整个人很懵,这,这就答应了。
他感觉一个天大的肉饼掉在自己头上,要不是姜瑶提醒,他还没反应过来。
连忙和老外握手。
一番忙碌,签完合同,海伦先生也签了一张一百万美元的支票作为定金,后面的一百万尾款等货生产出来在结,霍成刚都感觉不真实,美元呀,这时候外汇可稀罕了。
霍成刚拍着胸脯保证,第一时间把海伦先生的货生产好,双方相谈甚欢。
海伦先生对姜瑶很欣赏,走的时候还给姜瑶留了张名片,姜瑶笑着双手接过。
送走了外商,霍成刚都感觉一切美好得不真实。
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