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第七百八十二章 整合（第1页）

三江雷诺全部关闭，所有员工被解雇，只剩下29名看大门的。法国方面也只剩下一名总经理和财务经理，其余人员被撤到法国。真应了那句话。其兴也勃焉，其亡也忽焉。很快，怀揣‘造车梦’的德隆看上了航天华晨。计划把它打造成为公司在乘用车和商务车方面的战略发展平台。连续两次失败后，不管是华夏航天科工集团，还是雷诺方面，都对这个项目失望透顶。所以，德隆的收购很顺利，价格也不高。但德隆接下来跟雷诺的对接却很不顺利。原因两方面。第一，现在的雷诺正跟东风接触，对连续失败了两次的航天火炬项目并不看好。第二，进入03年后，德隆的财务危机已经很严重，很难拿出足够的钱来运作这个庞大的项目。所以一直拖到04年5月份，航天火炬才复工，但没有了华晨在商务车方面成熟的本地供应链，塔菲克的价格也不可能在维持低价。好在湘火炬本身也是汽配巨头，只要时间足够，把自己的产业链整合进去并不是什么难事。可惜德隆已经没有足够的时间来运作了。到了2004年底，湘火炬取得了113亿华夏币的总收入，并有2875亿华夏币的存货，以及1758亿的应收账款。但比起庞大的营收，湘火炬的净利润却只有29亿华夏币，不到3。远低于同行业。可以看出湘火炬虽然资产庞大，营收惊人，却是个虚胖的巨人，内部的整合和管理很有问题。看完后，彭胜宇放下了手里的资料。“你是合金股份的总裁，想来应该很清楚湘火炬的问题出在哪？”徐良道。彭胜宇点了点头。都是工业集团，同属于德隆。具体到具体问题，虽然有差异，但大概上还是相似的。“说说看。”彭胜宇应了一声后，“第一，管理不善，人浮于事，缺乏合理的激励机制。第二，收购过来的公司未经过彻底的整合，效率低下，历史包袱沉重。第三，缺乏有效监督，内部贪污腐化严重。第四，缺乏研发投入，技术水平不高，产品同质化严重，难以获得高回报。……”林林总总十几条，每一条都能切中要害，显然是有过研究的。徐良跟姜晓阳对视一眼，都看到了彼此眼神中的认可。“看来你早就研究过湘火炬的问题？”徐良笑问道。彭胜宇点头后道：“事实上，今年年底的时候，唐万新唐总就计划着把湘火炬跟合金股份合并为一家公司。所以，我提前看了很多湘火炬的资料。”“不打无准备之仗，很不错。”徐良赞道。“您过奖了，我不是专业的经管专业出身，只能笨鸟先飞了。”“成功的企业家不一定是经管专业，我就是一个地地道道的艺术生。关键是责任心、决断力和战略眼光，在这几个方面你都非常优秀。”徐良赞赏道。“您过奖了，我只是赶鸭子上架成了合金股份总裁，一直以来都战战兢兢生怕做不好。”“但事实是你做的很好。”徐良笑道。顿了一下。“你觉得湘火炬跟合金股份需要合并吗？”“徐总，我会遵守总公司的决定。”彭胜宇道。他虽然不善言辞，但也不傻。说赞成合并？会不会被怀疑揽权？拒绝？他确实又希望湘火炬可以跟合金股份合并。毕竟他是人，不是圣人。他也希望自己可以有一个辉煌的职业生涯，可以获得更高的社会地位和收入。合金股份虽然很不错，但无论如何都没办法跟汽车领域的巨头‘湘火炬’相比。徐良也是聪明人，从彭胜宇的回答，便猜到了他的想法。所以他转变了问题。“如果两家公司合并，你会怎么整合？当然，管理方面就算了，从合金股份的整合案例来看，你有足够的经验和能力。主要说说业务方面。”徐良道。彭胜宇不清楚总部的考虑，他担心自己的想法跟总部想法冲突后，会不会失去这次机会？但他也知道自己必须回答。毕竟，管理陷入困境的企业，最重要的品质就是决断力。略所思所后。“如果是我的话，新公司将保留重卡业务、乘用车业务，以及电动工具和园林机械业务。”“说说你的原因。”彭胜宇点头后，“之所以保留电动工具和园林机械，主要是因为收购了毛瑞公司后，我们获得了对方的技术和渠道，再加上合金股份占优势的国内生产，我们在全球都不缺乏竞争力。相比之下，不管是二机床，还是黑猫集团，产品技术附加值太低，很难在竞争日益激烈的竞争中保持盈利。所以合金股份应该去芜存菁，去弱存强。，！重卡行业是湘火炬的核心业务，也是优势业务，最应该保留。乘用车业务要继续开拓和加强，随着华夏经济的发展，从两千年到现在，乘用车行业始终保持着每年超过50的速度增长。在这个不断成长的巨型市场，我们已经打下了基础，就不应该再放弃。至于湘火炬的汽配业务，我觉得应该卖掉。”下意识看了眼徐良和姜晓阳的神色。没看出什么异样后便继续道。“原因主要有三个方面。第一，湘火炬汽配业务虽然规模庞大，但技术附加值太低。第二，汽车行业本身就是高技术行业，而且我们又落后于国外同行，为了弥补这种差距，必须要加大研发投入。有限的资金要用在刀刃上。所以只能在整车研发和汽配上择其一从之，整车无疑更有价值。第三，汽配业务和乘用车业务存在一定的矛盾。想要做好汽车，最基本的要求就是要采用质量更好，价格更合理的配件。但显然，湘火炬的汽配业务不可能完全满足湘火炬乘用车业务的技术要求。这就会产生矛盾。”这种关系就跟影视行业一样。自家的艺人要价高，用的话会拉高自家娱乐项目的成本；如果不用，就成了肥水流入外人田，还惹得自家的艺人不满。所以怎么选都是矛盾。最好的办法就是舍弃其一。“全球主流汽车集团，通用、丰田、奔驰都有过配件业务，但最后他们都卖掉或者舍弃了，不是他们认识不到其中的价值，而是真的无法共存。”顿了一下。“徐总、姜总，我说完了。”徐良轻轻的鼓了鼓掌，“分析的不错。我问你一个问题。汽配业务和乘用车业务，你觉得我们在哪个方面基础更好？”彭胜宇直接道：“汽配业务。”湘火炬的汽配业务产业链完善，而且起码是盈利的。航天火炬的乘用车和商务车业务，到现在还在亏损。“所以，如果我们以汽配业务为核心的话，只需要改善管理水平，提高盈利率，然后投入资金做研发，就可以慢慢提升公司在汽配业务的净利润，和行业影响力。相比之下，如果我们做乘用车业务，首先要做的就是解决盈利问题，然后才谈得上研发投入和行业影响力。如果用数字来表示。汽配业务是3到4，而航天火炬是1到2，虽然规模有了，但距离盈利还很远。从企业运营的方面考虑。很显然汽配业务更符合公司的未来发展。更重要的是，华夏乘用车业务的迅速发展，对于汽配业务本身也是重大利好，所以即便不做整车，我们一样可以分享整个市场的利益，甚至还可以获得更多。毕竟乘用车整车方面巨头众多，但汽配方面，能跟我们竞争的也只有万向在内的极少数。”“徐总，我明白了。新公司将以重卡、汽配、电动工具和园林机械四大业务为主。”徐良微笑道：“这次把你喊来，就是想让你担任火炬集团的ceo，全面负责两家公司的整合，以及后续的管理工作。”猜测和渴望的事变成现实，彭胜宇瞬间激动起来。“谢谢您的看重，我一定竭尽全力完成湘火炬和合金股份的整合。”徐良微笑颔首后，“先别高兴的太早。湘火炬和合金股份的债务我会全部剥离，另外我再给你30亿的发展资金。你自己决定投入哪个方向。一年之后我看结果。如果你能让火炬集团的净利润率在年底前提升到7，莪会给你公司02的股权奖励。第二年如果达到10的净利润率，公司会再奖励你05的股权。”砸钱收购，总收入会迅速提升，但利润率却不能。必须把公司的管理、生产、售后提升上去，才能产生更多的利润。“当然，净利润比率只是最核心的考核指标，公司总收入、净资产、研发投入和产出比等指标也会列入考核，具体标准过几天会发给你。”“明白。”彭胜宇表情严肃的点了点头。但眼神却火热的很。在合金股份多年，作为非疆省，非达园会意出身的他从来没拿到公司股份。：（）我的1999

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