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第七百五十八章 渣打（第1页）

第一，薪酬+本门店利润的28；“等一下。”佟丫丫打断后，从包里拿出纸笔。“你说的慢一点，我记一下。”徐良笑着挥了挥手。“不用这么麻烦，我回去后给你写一份文件。现在先简单的跟你提一下。”听她这么说，佟丫丫便点头收起纸笔。“我们继续。第二、薪酬+本门店利润的04+徒弟门店利润31+徒孙门店利润15。可以预料，大多数店长都会选择第二种薪酬机制，因为员工不想为别人工作一辈子，每个人都想有一天成为自己的老板，有被动的收入。基于这种动机，店长们就会积极努力的培养人才，带徒弟。因为只要带出徒弟，有新的胡桃里分店开业，他就会有更多的收入。这个账谁都会算。不过新店开业只是刚刚开始，最重要的是保证新店面要产生足够的收益。所以在新店的股权上，我们也要有一定的改变。比如，每新开一家门店，总部和店长共同出资，总部持有70的股权，连锁店的店长持有20的股权。当老店长带出来的新店长可以独立经营后，老店长享受新门店利润的10分红。这样的股权分配方式，既能解决门店裂变中资金的问题。新店长不会因为资金问题而放弃开店，他只需要想如何把门店经营好就行。这套机制中，店长可以获得门店股份，要对门店业绩负责，也要对徒弟负责。这就相当于给自己创业，干得越好，赚得越多。到时候不用我们开口，他也会主动加班，拼命提升店面的业绩，而且为了赚到更多钱，他也会开出越来越多的分店。如果他主持开出去的分店超过五家，还可以晋升区域经理。任何有野心的人，有才能的人，都会努力去改变。到时候，我们只需要做好监督、财务管理和后勤保障，胡桃里的门店就会迅速扩张，远胜于现在低效的连锁店扩张模式。”“亲爱的，你真厉害！”佟丫丫由衷的赞叹道。徐良笑道：“这里面的核心逻辑是金融行业的‘合伙人机制’，把店长们变成了胡桃里的创业合伙人，化被动为主动。彻底解决企业扩张中的人才不足问题。”佟丫丫点头后，“是不是对店长进行一定的考核？不合格的店长扩店，只会造成公司更多的损失。”“看来这段时间你确实学了很多东西，能敏锐的思考其中的问题，而不是单纯的只看到好处。不错。”佟丫丫微笑道：“能得到你这么夸奖，也没枉费我这段时间在五道口经管学院函授班的努力学习。”“继续努力，我等着你做出更好的成绩。”徐良道。佟丫丫用力的点了点头后，“你还没回答我的问题。”“其实很简单，你在你旗下的所有店长中搞一个赛马不就行了，只有排名前三，或者店面盈利达到一个标准后，才具备开分店的资格。还有，所有分店一开始并不能马上盈利。所以要有‘亏损机制’。比如：门店经营前三年的亏损，店长负责30的亏损，公司承担70的亏损，3年后如果还在亏损，由总部评估是否关店。如果店长不想干了，公司也要有‘退出机制’。比如：门店盈利前，店长不能退出，否则之前的出资不退回。门店盈利后选择退出，可按照分三年三期的方式，逐渐退股，或者公司以3倍分红回购。具体如何，你回去后根据胡桃里的实际情况制定标准。”徐良拿起碗筷，“好了，现在吃饭，我可饿了。”吃完了晚饭，自然要进行心灵和身体上的全方位放松，毕竟老话说得好，保暖思那啥吗。-----------------一辆黑色的奔驰s轿车缓缓停在汉华中心门前。车门打开，一个穿着黑色西装，身材高大的中年白人从上面走了下来。仰头打量了一下面前这座现代化的写字楼，迈步走了进去。刚进来，穿着淡粉色女士西装，脚踩高跟鞋，留着齐耳短发的吕慧迎了上来。“汉弗莱先生，欢迎来到华夏。”“吕小姐，你还是一如既往的美丽。”“谢谢。请您随我来吧，老板在上面等您。”“好的，请带路。”“请。”吕慧带着他们坐着电梯来到贵宾接待室。“约翰，欢迎，欢迎。”约翰·汉弗莱看着面前朝他走过来的年轻男人，距离上次两人见面，已经过去了近两年时间。对于一家企业而言，两年算不上太长。但两年下来，对方的身份却产生了翻天覆地的变化。从一个在互联网行业有一定知名度的华夏富豪，成长为全球顶尖的金融巨头，世界级的超级富豪，各国政要的座上宾。巨大的身份转变，在看到真人的时候，格外显得震撼。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！约翰·汉弗莱微微吸了口气，笑着迎上了上去。两人简单拥抱了一下，寒暄片刻后，在旁边的沙发上坐了下来。“约翰，渣打04年的财报我看过了，你做的非常棒。”渣打银行04年税前盈利上升39，至2158亿美元，净收入增加至5367亿美元，升幅13。每股盈利1259美分，升幅40，股本回报升至201。与此同时，该行坏账减少60至214亿美元。比起徐良收购的时候，渣打银行的市值已经突破150亿美元，几乎翻了一倍。不过渣打的业绩上涨，并不全是经营所得，更多的还是来自于并购。尤其是对南韩第一银行的收购。南韩第一银行曾经是南韩最大的商业银行，亚洲金融危机的时候，南韩资本大量外逃，面临主权债务违约风险，国际货币基金组织（if）提供580亿美元救助计划。但老美的钱可不容易拿。它要求南韩政府必须将两家已经倒闭并收归国有的银行，即南韩第一银行和汉城银行，卖给外国投资者。if嘴上说，之所以这么要求，主要是希望外国投资者，将欧美先进的银行信贷文化引入南韩银行体系，提升银行经营水平。但实际上也不过是借着经济危机，收购南韩财富罢了。欧巴们尽管心里不愿意，但却拗不过爸爸的大粗腿。最终还是同意了。所以，来自美国的新桥投资拿到了南韩第一银行。1999年12月签订投资协议，新桥与南韩政府合计投资约9亿美元，新桥持股51，政府持股49。2004年12月，在渣打和汇丰的竞争下，渣打以33亿美元拿到了第一银行的全部股权。历时5年，新桥资本回报倍数约367倍，颇为丰厚。南韩第一银行的并入，直接给渣打增加了450亿美元的总资产，以及每年近7亿美元的净营收。除了南韩第一银行，渣打还收购了印尼第十大银行——宝石银行4456的股权，以及香江安信信贷。“如果没有您的支持，渣打也不会有这么快的发展。”约翰·汉弗莱语气中透着恭敬。现在的徐良已经不是两年前的徐良。虽然他持有的渣打股份还是367，并没有增加。但他却通过汉华对冲基金和私募基金的诱惑，掌控了渣打十一个董事局席位中的七席。虽然英国也跟美国一样，在企业内部，ceo是老大，但掌握了董事局的徐良，可以毫不犹豫的换掉他。直接掌握了渣打命脉的徐良，也间接掌握了渣打的大权。“约翰，大家都是自己人，我帮你也是帮自己，所以不必客气。不过，你这么急匆匆的从英国飞过来，想必有大事吧？”汉弗莱点了点头。“徐，你了解华夏粤省发展银行吗？”“粤省发展银行？”约翰拿出一份厚厚的资料递了过去。“你可以看一下。”徐良接过来，认真看了起来。粤省发展银行成立于1988年，是股份制金融企业，注册资本15亿元。发起股东55家，多来自省内各商业银行、各级财政和大型企业集团。广发行累积发放的贷款高达90％的比例，用于支持地方经济建设。在1995年以前，广发行一直实行多级法人制，总行对各分支行控制力微弱，各市县财政和专业银行在各地分支机构掌有大权。在某些地方，广发行一度充当“二财政”的角色。也就是说，广发行管理方面公私不分。谁都可以从里面拿钱。2001年，广发行股本金从25亿元增加到35亿元。增资后，广发行的股权仍相当分散，尚有900多名股东，粤省省的每个地市也都持有广发行的股份。广发行2003年报显示，广发行前十大股东合计持有其5012％股份。前三大股东分别为齐鲁联大集团、魔都申华控股实业股份有限公司和苏钢集团有限公司。粤省省政府全资拥有的粤海企业（集团）有限公司列第五大股东。1996年10月，广发行从央行手中收购破产的中银信托，实际背负了40亿元的债务。此举被认为是开启了建国后华夏金融机构市场退出的先河。而承担“试验”的广发行，则获得由地区性银行扩张为全国性银行的机会。：（）我的1999

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