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第七百三十一章 新梦想上市（第1页）

杜菲尔德虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了徐良话中的破绽，顺着往下说道：“像徐先生你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！”“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁。”徐良看着杜菲尔德的眼睛，非常诚恳的说道。“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产——人才。”听到徐良如此评价甲骨文的收购行动，杜菲尔德脸上忍不住浮现一丝笑意。“因为是恶意收购，注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。从手指缝里漏出的，全部会流向工作日，包括人才、客户等等。”徐良摆了摆手。“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁，我现在想要的是一个答案。请告诉我，你们要如何应对甲骨文的打压？这个问题很重要，也是融资谈判的基础。”杜杜菲尔德的神色也郑重起来。“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场，我们正在和几家大型企业谈判，拿下了他们，会起到风向标的作用。”杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件，递给了徐良，全是一些意向合作协议。徐良仔细翻看了一遍，只能说杜菲尔德行业威望确实高，公司才成立几个月，就把原来仁科的大客户给撬了。怪不得拉里·埃里森那么发狂，这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂，买一个空壳子。不过。我喜欢。虽然内心骚动，但徐良表面上仍然保持着冷静。尽管他打定主意给埃里森找麻烦，但自己的钱，每一分都要产生足够多的价值。“这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。”徐良把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。“是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”杜菲尔德耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。”这会儿云计算概念还没流行起来，工作日公司显然也没往这个方向去想，或者叫已经在朝这个方向努力了，还浑不自知。徐良也不想现在就去揠苗助长，何况投资的事八字还没一撇，轮不到他来指手画脚。又问了几个问题，杜菲尔德都一一给予了答案。“好，那聊聊估值吧。”杜菲尔德心中一喜，这正合他的心意。“我从红杉那里听说，你们打算以2亿美金投后估值融资1000万美金？”杜菲尔德正色道：“是的，在几个月前，公司刚创办的时候，我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元，当时公司估值是1亿美金。”听到这，徐良不由笑了笑。天下乌鸦一般黑，大家不管说的多好，最后还是为了一个‘钱’字。“工作日是3月份成立的，这才半年不到，产品也没正式推向市场，估值不至于涨一倍吧？而且，工作日的a轮融资，没有实际产品做支撑，又有创始人加入，更类似于种子轮、天使轮融资吧？”杜杜菲尔德面色平静，“人力资源软件，是一个百亿美金级的赛道，市场潜力已经在仁科身上验证过了。毫不夸张的说，工作日目前70名工程师，再加上我和布斯里的行业经验，这就可以估值一亿美金。再加上目前的半成品软件，我认为估值两亿美金，一点问题都没有。”徐良知道，即使和创始人交谈再融洽，但涉及到估值、股权稀释比例等问题，没一个创业者愿意轻易让步。略作沉吟后。“杜菲尔德先生，你知道鸿蒙吧？”“当然，这是徐先生的另一款杰作，世界级的互联网巨头。”“除了鸿蒙，我旗下还有华夏最大的食品和饮料公司‘康师傅’，最大的教育培训机构‘新梦想’，最大的商业地产公司‘泰华’。而且汉华旗下还有几十家华夏公司的股权。如果汉华成了‘工作日’的股东，我们可以优先采用你们的人力资源管理软件。有诸多头部企业的示范作用，相信会对你们在华夏，乃至整个亚洲的发展都有巨大的推动作用。”杜菲尔德瞬间心动了。他很了解汉华和鸿蒙的影响力，如果一切如徐良所说，他们不仅能得到不少大客户。日后有汉华和鸿蒙的例子，再推广起来也更容易。“徐先生，我可以让步一点，以2亿美金的投后估值，融资2000万美金；但合同中要把你之前说的条件固化下来。”徐良笑着摇了摇头。“2000万美金，20股份，再加上我之前提到的条件，这就是我的最终报价，你们好好考虑一下。”，！说完，便端起桌上的茶慢慢品尝起来。杜菲尔德跟布斯里对视一眼。后者道：“徐先生，我们需要考虑一下。”放下茶杯，徐良微笑颔首后站起身。“那我就先告辞了。”-----------------“徐总，新梦想还有三天就在香江上市了，滕华明滕总问您会不会出席新梦想的上市仪式？”吕慧走过来道。徐良拍了拍头，“这段时间都忙的把这件事忘了。你告诉他，我会准时参加。”吕慧点了点头。“把新梦想的招股书给我看看。”吕慧打开文件夹，递过来厚厚的一份文件。接过来一看。2004年截止现在11个月的时间里，创造营收395亿华夏币，净利润78亿华夏币。预计年营收45亿华夏币，净利润12亿华夏币。新梦想共有总资产378亿华夏币，132亿长期负债，47亿现金和现金等价物。券商是美林和中信。以净利润的25倍为准，估值300亿华夏币。总股本10亿股，每股33港币，发行1亿股，募资33亿港币。目前新梦想的股权结构是idg31，盈科2。理想教育融入新梦想后，他们的持股基本都减少了一半左右。另外期权池还有15，剩下799的股权都在徐良手里。这次上市，盈科和idg套现一半，徐良则没打算套现。现在的新梦想基础已经打好了，但它的价值还远远没到巅峰。徐良又不缺钱，当然不会在这时候卖股份。另外，新梦想作为国内跟新东方媲美的教育集团，虽然起步晚，但在他这位世界级富豪的支持下，发展速度很快。也被很多投资机构看好。几个月路演下来，认购资金突破219亿港币，是募资额的66倍。非常优秀了。第二天，徐良乘坐鲲鹏号回了香江。参加完新梦想的上市仪式，跟乔玉会和张钧宁温存了几天，交待夏长胜继续收购优尼科的股权和债券，以及美国房产次级贷后，便回了美国。中间总共用了一周时间。这一周里，杜菲尔德每天都给他打电话，通话的内容基本都围绕着‘工作日’的投资。一周的拉扯下来，最终双方各退一步。以12亿美元的投前估值，汉华资本火星2号基金向工作日投资2500万美元，占股167。红杉资本跟投了500万美元，占股33。杜菲尔德本来不想稀释这么多股权出来的，但徐良在估值上面做了一定让步，于是他考虑一番，也就同意了。对这个结果，徐良大体还算满意。当然，他也不是没想着继续放大估值，或者像阿里那样，把一半股权所代表的投票权交给杜菲尔德行使。交换‘工作日’公司更多的股权。但这杜菲尔德虽然心动，但最后还是拒绝了。他们眼下资金已经足够充裕了，能一直支撑到软件上市。软件上市后，成功了，则估值暴涨；失败了，则一切归零。虽然可以多拿点资金在手上，搏第二次。但杜菲尔德有自己的想法，如果真失败了，那就彻底退休，反正他手里有足够的钱养老。-----------------“徐先生，合作愉快。”“合作愉快。”徐良跟杜菲尔德握了握手，双方正式签订了合同。当然也包括红杉资本。简单的举办了一个午宴，大家用餐后，徐良便告辞了。不过迈克尔·莫瑞茨却跟了上来。经过一个多星期的缓冲后，围在汉华资本的记者也都散了。毕竟世界这么大，每天新闻那么多，早就有新的热点超过了徐良。来到汉华资本办公室。双方坐下来后。“没想到徐先生这么看好‘工作日’公司。”看着对面眼神中露出探究的男人。徐良那里不明白他的心思，笑了笑后。“难得有这么好的给埃里森那个蠢货上眼药的机会，我当然要支持。”深深的看了眼徐良，虽然莫瑞茨相信这肯定不是全部的原因，但他也不打算对‘工作日’投资太多。他不是很看好这家公司。如果不是徐良一下子投资这么多，红杉就放弃投资了。：（）我的1999

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