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第四百五十二章 胡椒博士（第1页）

“这段时间健力宝发展的怎么样？”徐良问道。“随着姚鸣在nba那边发展的越来越好，健力宝的销售比去年增长了很多。一至五月，相比去年，同比增长了87。今年健力宝的销售肯定可以过百亿。”“汇源呢？”“汇源这边，我们已经跟刘祥签了代言合同，不过现在他身上还没什么值得称道的荣誉，暂时还没拍摄广告。不过汇源多年积累的品牌美誉度极佳，配合我们搭建的营销体系，以及不断改善的口味和越来越多的新品，目前销售良好，同比增长27。今年汇源的销售额肯定能突破40亿华夏币，至于能不能突破50亿，就看下半年能不能有突破了。”“天山冰泉呢？”徐良继续问道。“目前已经在湘省花林县，以及徽省溪泉县，结合当地的水资源建立了两家矿泉水生产厂，一切顺利的话，六月份可以正式上市销售。广告方面，我们已经跟鸿蒙签订了全面广告合同，必应关键词，新浪首页，必应线下广告联盟等等。电视方面，以央视为主要投放地。”线上线下联合推广，是徐良当初给的意见。从健力宝、汇源营销上尝到甜头的乔玉会，很自然选择了这套方案。“你们没签代言人？”徐良问道。“这不是正准备咨询你的意见吗？”姚鸣代言的效果太好了，给的钱少，而且效果大。刘祥这边虽然还看不到效果，但一个姚鸣就够了。徐良脑海里划过一道道人影，体育方面好像找不到更合适的人选了。“你们没自己考察一下？”“当然有考察，这不是考虑到你是大老板，而且推荐的人都不错，先问问你的意见吗？”乔玉会素手把散乱的长发挽到耳后，带着笑意的俏脸上尽显妩媚。修长的美腿从餐桌下探过去，蹭着徐良的小腿。在徐良面前，她仿佛卸下了所有的胆子，宛如新婚的小妻子，撒娇卖萌，挑逗着自己的男人。一把抓住桌子下的美腿放在手里细细把玩之余。“我这里没人选了，说说你们考察的目标吧？”“目前我们这里有两个人选，一个是田良，一个是郭静静，两人都是国家跳水队的佼佼者，而且形象不错。我们更倾向田良，他身上有奥运金牌，而且笑容极具亲和力，非常适合做代言人。”徐良点了点头，两个人他都不陌生。都是跳水领域的佼佼者，而且即便退役了，也没有泯然众人。徐良略作思索后，“他们是不是号称跳水界的‘金童玉女’？”“是有这个说法，不过都是传媒界杜撰，两个人并不是男女朋友。”“是不是不重要，但名声很重要。既然两个人都合适，就把两个人都签下来，反正也花不了多少钱。”目前在国内，即便是奥运冠军，一年也就几十万代言，高的上百万，甚至形象不好都接不到代言。03年一月份田良以1000万元总金额的身价出任澳的利饮料的形象代言人，创造了华夏体育明星最高身价的记录。但这一千万却不是全部给他的。其中包括签约费、华夏跳水队两年赞助费，以及广告制作费。扣除这些，他大概一年能拿150万~200万左右。这已经算是顶级的身价了。乔玉会想了想，“两人一起倒是个好主意。”田良身家贵一些，但郭静静便宜。“你最好多给点钱，把签约年限拉的长一些。”“像姚鸣那样？”乔玉会笑道。姚鸣的签约，他们可是赚了大便宜。200万一年签了八年，现在人家的身家起码翻了五倍，而且还在涨。徐良点了点头，“六年吧，也不用太长了。”运动员的价值在他们源源不断取得的好成绩。六年后，两个人基本都退役了。而且郭静静当了霍家的儿媳，也不可能继续出来抛头露面。“你们在东瀛的推广怎么样？”“很不顺利。”乔玉会皱眉摇了摇头。“虽然我们已经邀请了中田英寿做代言人，在各大电视台投放了广告，成功进入了东瀛各地的超市，但销售情况很不理想。目前一直在亏损。”“打开一地市场本来也不容易，开始亏损很正常。”徐良道。“话是这么说，但总是不甘心。而且，东瀛这边我们投入不少，结果还没有美国卖的多。”“姚鸣让公司打开了美国市场？”乔玉会点了点头，“这也算是意外之喜。”徐良摸着下巴，脸上露出一抹思索。“公司在美国这边的营销体系构建的怎么样？”“健力宝90年代在时代广场做广告的时候就打通了沃尔玛的渠道，虽然销售情况不是很理想，但这条渠道依然还在。我们收购健力宝后，我针对美国市场，在产品包装和口味上做了一定的调整。，！这也是我们美国市场取得增长的原因之一。”乔玉会道。徐良点了点头，略作沉吟后。“东瀛这边我暂时没什么好主意。不过美国这边有个机会，你想不想尝试一下？”“什么机会？”“今年nba选秀被称为黄金一代，很多球员都极具实力，我们可以提前签下来做代言人。”有姚鸣的例子在前，乔玉会对此倒是不排斥。而且就算在美国没效果，也会增加健力宝身上的‘国际味’，反哺国内市场。就像当年健力宝在时代广场打广告一样，虽然没彻底打开美国市场，但却增加了健力宝的知名度，让它当年的销售额突破了50亿华夏币。96年的50亿，可以想象这是一个什么概念。“你有合适的目标？”“有个叫韦德的不错。”詹姆斯当然更好，但詹姆斯太贵了。影响力是一点点建立起来，妄想一口吃个胖子，很容易把牙崩了。记下这个名字后。“我回去后联系一下。”“其实想要打开国外市场，最好的办法就是收购。可以获得对方成熟的产品和营销渠道，极大的节省精力和时间。”“我当然想收购，不过看上的太贵买不起，看不上的没兴趣。”“哦？你看上哪个了？”徐良笑道。“第一，巴西的‘安贝夫公司’，提供瓶装水、能量饮料、椰子水、粉状和天然果汁以及即饮茶，跟我们的产品重合，而且它的生产和销售渠道遍及巴西、中美洲和加勒比地区、拉丁美洲南部和加拿大。如果收购，我们的产品可以通过这些渠道进入上述国家。第二，美国怪兽饮料公司。提供碳酸能量饮料、非碳酸即饮冰茶、柠檬水、果汁鸡尾酒、单份果汁和水果饮料等在内的十几种饮品。去年开发的魔爪功能饮料，在市场上很受欢迎。收购它，我们可以获得美国市场。第三，胡椒博士集团，美国仅次于可口可乐和百事可乐的第三大饮料公司。旗下有胡椒博士、玉泉汽水、drpepper、七喜、艾德熊等超过125种自有品牌。胡椒博士集团89左右的收入来自美国市场，剩下11的份额主要来自加拿大和墨西哥。如果我们收购，可以把所有这些品牌引入华夏市场。到时将极大的丰富我们的产品序列。”徐良无奈的摇了摇头，“你还真会选，这三家公司除了怪兽，每家都在百亿美元以上。”“你不是刚从石油投机上赚了一笔巨款吗？我也不多要，你用健力宝股权抵押赚了多少钱，投给我们多少钱就行。”乔玉会笑道。“不行，这些钱我还有大用。”徐良拒绝道。“大用？用在哪？”看着她好奇的眼神，徐良也没隐瞒。“莪打算用这笔钱成立一支长青基金，投资芯片、电池、生物技术等领域。”“以汉华的名义？”看着她俏脸上莫名的神色，徐良笑道：“吃醋了？”“哼，我哪敢啊。反正健力宝也不是你的主业，比不上汉华。”“还说没吃醋，嘴巴都快噘到天上了。”顿了一下后，徐良笑道：“放心吧，健力宝我不会不管。不过蛇吞象不可取，容易消化不良。而且，全球饮料市场增长最快的地方在华夏，现阶段对健力宝而言，最重要的就是整合国内市场。国外市场基本已经固定了，想收购随时都可以。而且，你不是想打开东瀛市场吗？关键时刻分心可不是好事。”话落，放下乔玉会的玉足。“跟我来。”带着她来到书房，徐良从办公室抽屉里拿出一份文件递了过去。“看看。”乔玉会接过来一看，惊讶道：“银鹭集团？”徐良点了点头。“银鹭花生牛奶、八宝粥和罐头，在国内的知名度不次于娃哈哈。收购它们能够丰富我们的产品线。关键价格也不是太贵，不会超过3亿美元。而且健力宝拥有整合国内饮料食品企业的丰富经验，整合起来也不会太难。还有，银鹭集团本身就是国内顶尖的饮料食品企业，不用花费太大的精力去从零开始，不耽误你们在饮用水领域的投入。”：（）我的1999

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