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第5章 对赌协议股份（第1页）

“香味浓郁，确实是好茶，不过比起我们华国的茶还是差了一点。”张训装模作样的品尝了一番，发出了如下评价。艾伦·兰登对此并没有任何不悦，反而是一脸赞同的点了点头。“是的，华国是一个神奇的地方，只是可惜华国的红茶太贵了，都是专供皇室享用的，哪怕我是一位爵士，也是没资格享用的。”张训见此微微一笑道；“如果兰登先生喜欢，我在国内有朋友是做这一行的，我可以送你一些，就算是我们合作的诚意了。虽然我不敢保证一定是顶尖货色，但一定不会比皇室喝的那个差多少。”笑死，商城里的特级茶叶不知道有多少，这些可比黄金便宜多了。听到张训有门路搞到顶级红茶，艾伦·兰登的双眼一下子就亮了起来，就连嘴唇上方的八字胡都高兴的一翘一翘的。“张，你真是一位慷慨的合作者，我想我们接下来的交谈一定会十分愉快的。”结束了前期的寒暄，两人便正式商谈起了合作事宜。艾伦·兰登首先说道：“张，如果你愿意将《thesignofthefour》交给企鹅出版社出版，我们可以给出50的版税分成，这已经是市面上最高的价格了，也是我们企鹅出版社最大的诚意。”百分之五十，这确实不少，但这不是张训的最终目的。“兰登先生，企鹅出版社的诚意确实很高，但我想要的不仅仅是这些。”“除了版税，我还想要企鹅出版社百分之十的股份。”“而我的诚意就是，像《thesignofthefour》这样的书我每年最少会提供十本，而他们的唯一出版社只有企鹅出版社。”艾伦·兰登的神情一下子变得严肃起来。他十分清楚《thesignofthefour》的影响力，可以说以这个故事现在的受欢迎程度，只要写出续集就一定不愁销量。但让他不悦的不是张训狮子大开口的要出版社的股份，而是他说每年会最少提供十本。怎么会有作者每年写出来十本这样的书籍呢？这简直是天方夜谭。艾伦·兰登皱着眉道：“张先生，请您不要说一些让人发笑的话，我希望这次合作双方都是处于十分认真严肃的状态下，如果你愿意将sherlockhols的所有系列书籍指定企鹅出版社为唯一出版社，我可以做主给你百分之一的股份作为报酬，再多就不行了。”“不不不，兰登先生，我不是在开玩笑，我相信自己的实力。也许您看一下这个就会改变你的主意了。”张训说着便从口袋里掏出来一叠四四方方的书稿来，将其展开递给了艾伦·兰登。艾伦·兰登想起亚历山大曾经提过的《adventuresofsherlockhols》，神色稍缓的接过书稿读了起来。《adventuresofsherlockhols》全篇由十二个故事组成，每一个故事的发展都是曲折离奇，让人意想不到。艾伦·兰登脸上的表情变化多端，显然是彻底沉入剧情当中了，不过张训可没有这个时间等他看完，在他看到一半的时候便出言打断道：“兰登先生，你觉得这本《adventuresofsherlockhols》写的怎么样，比起《thesignofthefour》如何？”艾伦·兰登有些不舍的将视线从书稿上移开，叹道：“精彩，实在是精彩极了！我简直分不清这两本书哪本更加精彩，如果是我，我绝不会放弃任何一本。如果让我一定选择一本的话，这会让我痛苦到下地狱的。”“那您觉得我的提议怎么样？”艾伦·兰登沉默半晌，还是商人的理智占了上风。“不，张，我想我还是无法接受你的条件。如果你愿意的话，我可以将股份提高到百分之二，这是我最大的让步了，希望你能好好考虑一下。”“我理解你的顾虑，兰登先生，也许我们可以用别的方式实现共赢。”“别的方式？这是什么意思？”“我的意思是，我们可以签订一个合约，约定好每一本书最低售卖数量，如果达到这个数字，我们之间的约定便就生效，如果达不到，我会将在此期间的所有收益全部返还，如何？”没错，张训提出的就是现代企业之间最常用的对赌协议，如果利用的好，就可以实现双赢的局面，对大家都有好处。（ps：作者对对赌协议如何运作根本就是一窍不通，这里全都是瞎写的，为了剧情发展而已。）艾伦·兰登毕竟是一位老练的商人，仔细一琢磨便觉出了这个合约的好处。只要定下一个合适的数字，不论最后张训会不会成功，企鹅出版社都不会亏损。张训成功了便就代表他的强大潜力与可以给出版社带来的巨大利益，与未来的发展想比百分之十的股份就不算什么了，不过百分之十还是有些多了，还是要再谈一下。，！如果张训没有成功，那这期间产生的所有版税都不用分成，想当于企鹅出版社不花一分钱就可以获得这些书的版权，这样企鹅出版社的资金也会变得更加庞大，对于以后的发展也有不小的作用。思来想去，艾伦·兰登内心还是倾向于同张训签订合约的，但具体的条款不可能马上就敲定下来。艾伦·兰登无奈的叹了口气道：“张，你的建议确实让我心动了，但这不是几天就能完成的事情，我想我们还是要仔细商谈一下。”张训笑着说道：“既然我们双方都有意向，为什么不请专业人士帮助我们拟定条约呢？据我所知，伦敦从业的律师人数并不少，也许他们可以给我们一些专业的建议。”“哦，是的，你说的没错。”艾伦·兰登点了点头，但看他的神情明显是有别的事情。艾伦·兰登确实有些顾虑，新成立的企鹅出版社如今还依附在鲍伦斯出版社旗下，是一家子公司，艾伦·兰登原本是想等第一步走出去后再脱离的，现在涉及到股份，恐怕要提前脱离了。张训见他想着别的事情，便也没有出声打扰，而是默默喝起了凉掉的红茶。最后艾伦·兰登还是答应签订对赌协议了，因为《thesignofthefour》的热度问题，双方并不想浪费时间，将签约的时间定在了三天后。第二天一大早张训便乘坐汽车回了剑桥大学，随后便直接找到了自己的院长查尔斯·道格，请他帮自己介绍一位实力雄厚的律师，他要为自己签订的合同把关。查尔斯·道格自然是一口应了下来，毕竟剑桥大学的法学院也是实力雄厚，出现了许多有名的律师，而校友这一身份也让他们面对在校生的求助时都会十分慷慨大方的应下来。当然，该给的钱还是一分不能少的。查尔斯·道格很快便为张训引荐了一位从业十五年的资深律师乔治·艾伦，他在伦敦有一家红火的律师事务所，同时也是剑桥大学的优秀校友。张训在说了一下自己的具体情况后乔治·艾伦便为他拟定了一个初版合同，这份合同是要在谈判的时候展示出来的，等到双方对于合同条款一致后才会将最终版的合同打印出来进行签字的。当然，张训为此也付出了五十英镑的高昂咨询费。不过这钱花的确实也值，这位资深律师乔治·艾伦为张训起草的合同规避了绝大多数可能出现的陷阱。不得不说，专业人士就是厉害。当然，要是收费没那么贵就更好了。时间很快便到了签订合同的日子，张训提前请了一天假期，一大早便就前往伦敦准备签约事宜。签约地点就在伦敦金雀鸟大街53号，这里同时也是企鹅出版社的办公地址。张训刚一到达现场便见到两伙人针锋相对的互相对视，其中一伙正是他聘请的乔治·艾伦及他的团队。对面那帮人估计就是艾伦·兰登请来的律师了，他们同样人数众多，比起张训这边不遑多让。张训一脸感慨的走上前去，心想这位学长真是卖力，在大门就跟对方刚起来了，不愧是剑桥大学的优秀校友。就在张训想上前打招呼的时候，对面那位站在最前面跟着乔治·艾伦大眼瞪小眼的中年男人突然轻笑出声，用一种滑腻腻的声音说道：“艾伦·乔治，真是巧，咱们竟然又接到同一个业务了。”艾伦·乔治闻言则是散漫的整理了一下袖扣，随后才不屑冷笑道：“一个失败者，还不配跟我讲话。”亚瑟·布鲁克菲尔德本来还挂着假笑的脸突然变得僵硬，他的嘴角撇了下来，不再继续用那种让人心里不适的笑容面对所有人，而是沉着脸眼神阴狠的说道：“艾伦·乔治，你不会一直是赢家的。”眼见气氛越来越僵硬，得到消息赶来的艾伦·兰登上前说道：“好了，既然人都到齐了，咱们也都进去吧。”随后他看向站在一旁的张训笑着说道：“张，一起进去吧，不论今天的合同条款会是什么样的，以后我们都会是伙伴，不是吗？”“当然，兰登先生。”张训同样一脸笑意的迎了上去。谈判的地方是一间巨大的会客室，双方落座之后便立刻进入了正题。也许是仇人相见，分外眼红。艾伦·乔治与亚瑟·布鲁克菲尔德之间的火药味很浓，反倒是张训与艾伦·兰登之间氛围十分融洽，两人还谈起了sherlockhols的续集创作问题。交谈期间时不时有团队的书记员将修订好的合同草案拿来给张训与艾伦·兰登查看，双方互相试探底线，又互相退步，经过漫长的时间后，双方终于达成了合作协议。（在此感谢乱柳清风提供的建议，真是救了我的狗命了）合同以阶梯分成的形式构成，以一年为期限，当张训的图书卖出二十万本时便会获得企鹅出版社百分之一的股份，后每增长二十万本便会获得百分之一的股份，直至百分之十封顶。，！当然，这里面也有许多其他的补充协议，在此就不多做叙述了。这个条件对张训来说其实十分苛刻，毕竟目前卖的最好的图书一年也不过卖出一万五千多册图书，张训的二十万本可以说是不可能完成的任务。最起码艾伦·兰登在提出这个制约的时候是有百分百被张训拒绝的打算在的。但他万万没想到，张训竟然同意了。不过张训也不客气，将自己的版税分成通通提高到百分之五十，毕竟只有他自己清楚《theadventureofsherlockhols》以后会在全球掀起的浪潮。而且有了自己入股的出版社，张训在干一些事情的时候也更加方便了。艾伦·乔治对于张训答应如此苛刻的条件也十分不满，但这是客户自己的要求，他也只能捏着鼻子认下了。要是在平时，他只管拿钱做事，根本不会管委托人会不会吃亏，哪怕这是母校的学生。但这次不同。也不知道是不是巧合，这次对面请来的律师跟他是多年的死对头。两人在刚进入行业的时候便经常互为原被告方的辩护律师，一开始互有输赢，到后来艾伦·乔治的运气越来越好，还被一些实权官员看重成为他们的顾问，最后更是成为了国王的私人律师。从那之后亚瑟·布鲁克菲尔德便再也没赢过艾伦·乔治。也是因此，亚瑟·布鲁克菲尔德的性格越发极端，经常会用一些令人不耻的手段赢得官司，但每当他遇到艾伦·乔治的时候，都会莫名其妙的输掉。而今天在看到艾伦·乔治的委托人主动退步后他这才狠狠地出了一口气。艾伦·乔治！你也有今天!：（）穿越民国，抄书从法兰西开始

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