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第28部分(第1页)

却安然做了两朝元老。卫文公时,国家安定,政治清平,他把自己的才智能力全都发挥了出来,是个智者。到卫成公时,政治黑暗,社会动乱,情况险恶,他仍然在朝做官,却表现得十分愚蠢鲁钝,好像什么都不懂。但就在这愚笨外表的掩饰下,他还为国家做了不少事情。所以,孔子对他评价很高,说他那种聪明的表现别人还做得到,而他在乱世中为人处世的那种包藏机心的愚笨表现,则是别人所学不来的。

其实,真正学不到的是宁武子的那种不惜装愚以利国利民的情操。在这个意义上讲,宁武子是个不折不扣的厚黑高手。至于装愚本身,历来是中国人习用的一种策略。中国人素来是很精明的,越是精明的人越知道聪明人处世难,容易招致嫉妒、物议,甚至为聪明而丧生。曹操为了嫉妒杨修的才能(当然还有其他原因)而杀了他;隋炀帝为了嫉妒王胄的诗才,也把他杀了,还吟着王胄的诗句:〃庭草无人随意绿〃,洋洋自得地说:〃你还能写出这样的好诗吗?〃所以,从老子开始,中国人就深悟了〃大智若愚〃的道理,越是聪明,表现得越是愚笨,以便在别人的轻视和疏忽中经营自己的天地。宁武子实质上也就是运用了这一策略。

装愚可以掩盖自己的聪明,更可以掩护自己的失误。中国人喜欢〃藏拙〃,把自己不行、不能的地方藏起来,不让人发现,而最好的藏拙办法就是装愚。愚笨似乎总是一个可以并且应该得到原谅的缺点。一个人已经愚笨了,对他还能有什么要求?特别是处于某种轻重不得的尴尬局面时,装愚也许是最佳选择了。

明武宗南巡,扬州知府蒋瑶少不得要接待圣驾,但蒋瑶为人清廉方正,不肯横征暴敛来巴结皇上身边的那些小人,因此,得罪了他们。

明武宗是个游猎钓鱼迷,这一天正好钓到一条大鲤鱼,想找个人卖给他。御钓之鱼岂是常人买得起的?那些小人一看机会到了,就对皇帝说,这条鱼卖给扬州知府最合适了。明武宗听了,真的把蒋瑶叫来,要他买下鲤鱼。

蒋瑶回家取来了妻子的首饰和几件好一点的衣服,跪在地上献给皇帝,说道:〃皇上此鱼乃无价之宝,臣这里只有妻女的一些首饰和衣物,臣死罪死罪。〃

蒋瑶一则拿不出钱,二则拿得出钱也难以同皇上做买卖,三则更不能同皇上斗智,冒犯龙颜,以免遂了小人们的心愿。所以,蒋瑶进退无路,干脆装傻,好像同普通渔翁做生意一般,把妻女的东西拿来换。这样做,充其量出一回洋相罢了。

□ 一半鸽子一半蛇

做人最起码的规则就是:在原则问题上决不退让。但是为了达到目的,你必须有鸽子的纯真和蛇的狡黠。鸽子的温顺是表象的,并不意味着同小人同流合污,而是一种麻痹小人的手段,最终的目的还是要贯彻自己的原则。

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做人做事有门道

第94节:第十一章 假痴不癫,大智若愚(5)

丁谓诡诈阴险,是历史上有名的奸相。他有两大绝招。一个绝招是把宋仁宗孤立起来,不让他和其他的臣僚接近,文武百官只能在正式朝会时见到仁宗,朝会一散,各自回家,谁也不准留身。第二个绝招是排除异己。凡是稍有头脑,不附和丁谓的执政大臣,丁谓一律把他从朝中赶走。

所以,朝廷中一切军国大事都以丁谓的意志为转移,舆论一色,政见一色,丁谓则高踞于权势的顶峰。

参知政事王曾看在眼里,记在心里。他虽身居副宰相之位,却整天装作迷迷糊糊的憨厚样子。在宰相丁谓面前总是唯唯诺诺,从不发表与丁谓不同的意见。朝会散后,他也从不打算撇开丁谓去单独谒见皇上。日子久了,丁谓对他越来越放心,以至毫无戒备。

一天,王曾〃痛苦〃地对丁谓说:〃我有件家事不好办,很伤心。我从小失去父母,全靠姐姐抚养才得以长大成人,恩情有如父母。老姐姐今年已80岁,只有一个独生子,在军队服役。他身体太弱,受不了当兵的苦,在军营中多次受鞭刑。姐姐多次向我哭诉,求我设法免除外甥的兵役……〃

丁谓说:〃这事容易,你朝会后单独向皇上奏明,请皇上开恩就是了。〃

王曾装出犹豫不决的样子:〃我身居执政大臣之位,怎么敢为私事去麻烦皇上呢?〃

丁谓笑着说:〃你别书生气了,这有什么不可以的?〃

王曾迟疑了一阵,答应明天面圣。

第二天清早,文武百官朝见仁宗之后,便各自打马回府,只有副宰相王曾请求留身,单独向皇上奏事。宰相丁谓当即批准他的请求,把他带到太后和仁宗面前,自己退了下去。

但是他心中毕竟有鬼,放心不下,留下来守在阁门外。

王曾一见太后和仁宗,便一五一十揭发了丁谓的罪恶,还将早就准备好的书面材料呈报给太后和仁宗。

王曾在太后和仁宗面前谈了足足一个上午,丁谓等在阁门外,见王曾很久都不出来,揣知王曾绝不是谈什么外甥服兵役的事,一定是谈军国大政。他气得一个劲自怨自艾:〃上当了!〃

王曾终于靠〃一半鸽子一半蛇〃的机智,成功地将奸相丁谓逐出朝廷。

□ 低头走路容易拣到钱

问你一下,当对手向你迎面走过时,你是昂头举目,眼不斜视,还是低头示弱或含而不露呢?当有人用眼睛逼视你的时候,是你先将眼睛低下,或将眼睛移开,还是你一直拿眼睛和他比凶呢?在小路上有人偶然和你相撞,是你主动让开,还是站在那里横眉冷对呢?你想一下,大多数情况你可能都是:(1)当你的对手向你迎面走来时,你昂首举目,不屑一顾;(2)当有人用眼睛逼视你的时候,你毫不示弱,一直拿眼睛和那人比凶;(3)要是在路上有人和你相撞,你根本不愿意向他让开,也许还要朝那人啰嗦几句。这样,你很牛气,心里很以为胜利。其实这种胜利是不必要的,你也并没有因此而胜利。恰恰相反,硬碰硬地对抗或咄咄逼人,往往捡不到什么便宜。中国古人很懂这方面的道理,他们往往不先出击或先占你的上风(如曹刿论战,齐人三鼓后,曹刿才挥师出击,大败齐师),而爱以退为进,后发制人。这种招数或后手棋用在战略上威力更大。

向对方〃低头〃就是这种以退为进,后发制人谋略的一个招数。低头的举动很微妙:我怕你,我敬佩你,我退让了,等等。这样,对方的虚荣心便会鼓动自己满足,以为占了上风。他认为他赢了,你输了。他在满足中,会轻视你。结果他就大错了。自古都是〃骄兵必败〃。尤其在大庭广众面前,他的骄傲程度会更深,因此,他的失败可能也会更大。其实他的心理高视一点也没有改变你的什么,你还是你,假若你低着头从他身边走过,你仍然带走了你的思想、观念、情感和智谋,以及你的人际关系,你一点也没有损失什么。如果说你代表着军棋的一方,你仍然有军旗、司令和军师旅团营,以及连排工兵、炸弹和地雷,你的编制仍很完整,实力毫不弱人。假如他代表了军棋的另一方,他也不过和你旗鼓相当,他却在你〃低头〃的迷招中,误入了自己情绪的错觉之中,飘飘然地开始进入某种失算状态。这时如果你突然袭击他,他定然措手不及。

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