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第18部分（第5页）

对中国信息产业应该优先发展软件还是优先发展硬件的判断，是基于他在商

业运作中所接触的“所有基金经理和银行都不看好硬件生产，而看好软件”

的态度。而且“我们的基础工业也不行，做生产是很辛苦的，惟有靠软件才

有办法。要靠软件先赚一些钱，将来我们有机会再投芯片。我们现在还要走

台湾制造业过去的老路，比较困难，不是不行，但软件更快，中国人最聪明”。

但是，在软件企业面对残酷的新型竞争之时，我们要看到因为新形式的

电子辅助竞争，在过去能够创造盈利的产品经营在将来可能只能创造很少的

一点利润。科利华企业领导者就要用第三只眼睛来看市场，企业的经济形式

在什么情况下会导致利润下降，什么样的新经营趋势会导致持续的高盈利。

虽然在传统企业中，企业知道自己的竞争对手是谁。在信息化经济中却完全

无法预料竞争对手来自何方，但我们也可以通过第三只眼睛使事情来完成精

美的设计，使更为有效的方式发生，使它更为自动化的运作成为可能。

五、究竟发生了什么事

有这样一个故事：有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行

业，回家与妻子儿女共同享受天伦之乐。

老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可

以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的

却是粗制滥造的活，房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。

“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”

他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，

他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！

我们的事业何尝不是这样。有许多时候。我们深知：我们的生活是我们

自己创造的。但是我们又时时忘记了我们创造生活是为了什么。同样地，我

们众多的软件企业在争做中国微软的过程中，他们也不知道自己做了“中国

的微软”将干什么。做“中国的微软”面临着什么样的难题。是否会感叹“要

做‘中国的微软’难，难做‘中国的微软’！”

“做‘中国的微软’难，难做‘中国的微软’，中国的软件环境就是复

杂多变的。”如果你刻意地想去做“中国的微软”，往往又是事与愿违，如

果你在无意中去发展，又会产生“无心插柳柳成荫”的效果。

事实又何尝不是这样呢？好多时候，我们何尝又不是在这种矛盾的方式

中开发自己的意图呢。在生活与事业中，没有自相矛盾的经历，就没有取得

成功的日子。1998　年，在科利华推销《学习的革命》那段时期。科利华的领

导们几乎都在市场中转，尤其是宋朝弟提出了要在12　月8　日那天让960　万平

方公里的神州大地变得一片金黄色时，这更需要人员出去作市场调查。他们

认为：“如果我们在做市场时，有意识地从新的或不同的渠道，即有意地置

身于可供选择数据的渠道来获取信息时，他们就取得了另一?

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