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第9部分（第2页）

那么，人在官场之上，到底应该怎么办，才是最为妥当的呢？

趋同性法则告诉我们：在符合人际关系法则的前提下，你顺应大流，这多半不会有什么差池，但如果官场之上出现了有违人际关系法则的“潮流”，那么这种潮流多半长不了，你不妨来一个特立独行，反而易于赢得别人的尊重。

明朝嘉靖年间，官场上盛行摆派头，按理来说，知府见了刺史一级的官员，是不需要下跪的。但是有许多知府级别的官员，被刺史的派头吓倒，见到刺史就不由自主地下跪，于是官场上迅速盛行这一礼节，几乎没有人能够例外。

偏偏有个叫应贾的小知府，有一次和两名知府同时去见一个刺史，进去之后，那两个知府立即两腿发软，不由自主地跪下了，只有应贾昂然不跪，以正常的礼节见过上司。刺史见到这种情况，大为惊讶，就立即向吏部禀报，举荐应贾，并称应贾为“山字知府”，因为应贾两边的人都跪下了，唯独他不肯下跪，这三个人呈现的姿势，就好似一个“山”字。

汉代的灌夫因为负气而被灭族，而明朝的应贾同样也是“负气”，却反而升官，强究起来，都是官场的“趋同法则”在起作用的结果。可如果不知道这一法则的人，就会将这一现象归结为人的运气。然而正如我们所知道的那样，所谓的运气，不过是你的所行所为，恰好符合了人类社会的基本规律罢了。

第24章　官场的本能相悦法则

人在官场，靠什么立足？

人在官场，又靠什么青云直上？

有人说是运气，有人说是背景，有人说是能力，也有人说是裙带关系。这些答案到底对不对呢？

清朝末年，张佩纶参加科举考试，恰好是李鸿章做主考，等到发榜之后，张佩纶就去李鸿章的家里，拜见老师。李鸿章很喜欢张佩纶的才学，不留神脱口说出一句：“你的才气，与我的女儿相同。”这句话刚刚说完，张佩纶已经跪倒在地上，口称岳父大人。李鸿章已经无法再推辞了，只好真的招张佩纶做了上门女婿。

我们来看看张佩纶的成功之途，这其中有他自己的才气和能力，也有着运气的成分，但是其人的社会背景与裙带关系，却是因为他的才气带来的，更是因为此人脸皮之厚，出乎李鸿章的意料之外，所以才会有他的“运气”。但在张佩纶成功之中起着决定作用的，却是另外一种东西。

倘若张佩纶的才气稍微差上那么一点点，李鸿章也不会说出“你的才学与我女儿相当”这种话来。同样的，如果李鸿章的女儿不喜欢读书，只喜欢逛街购物的话，张佩纶也不可能有这样的好运气。

如此说来，让张佩纶成功的症因，是他的才学了？

如果有谁这样分析，那就错了。没错，让张佩纶成功抱得美人归的原因，正是他的才学，但他的才学只是一个表象，而非本质或规律。

那么，在张佩纶这件事情之中，体现出来的官场本质或规律，到底是什么呢？

这条规律就是官场的本能相悦法则。该法则的表现形式为：越是高层次，越是专业的思想知识，越是知音者稀；越是浅层次的，越是思想含量与知识剂量低的东西，所拥有的市场越是广泛。

举一个简单的例子，一群人凑在一起，如果你谈论男欢女爱，这个话题人人都可以参与，人人都有着浓厚的兴趣。但如果你将谈话的主题向高拔一拔，谈论一下鲁迅和许广平的伟大爱情，那么能够参与这个话题的人，就明显减少了。如果你将谈话主题再往高拔一拔，谈论《孔雀东南飞》中的千古爱情佳话，那么，你就会发现你已经很难找到谈话的同伴了。

再举例来说，假如你对人谈起有权人、有钱人是如何享受的，你就很容易找到听众。但如果你想谈论一下发财过程的艰难劳作，这个话题的听众，就明显减少。而当你高谈阔论经济学的时候，你已经没有听众了。

正如我们一再说明的那样，不管是职场还是官场，都是人际关系的总和，在这两个场合里，曲高必然和寡，阳春白雪，和者寥寥，下里巴人，听者跃跃。不明白这个道理的人，在职场很容易受到孤立，而在官场则更危险。而明白这个道理的人，就很容易发现官场那扇从未曾合拢的密门，就可以撇下兀自在滔滔不绝谈论天下大事的同事，一个人悄无声息地踏上成功之途。

再回过头来说张佩纶的成功，他全部的成功系于一线缥缈的希望之上，那就是李鸿章的女儿必须恰好是一名才女。但我们知道，这世界上的才女，远比美女的数量稀少得多，美女是不需要任何付出的，只要她出生的时辰顺风顺水，祖上的基因不要太孬，基本上就算是过关了。可如果要成为一个才女，那就需要对书本有着超乎常人的兴趣与努力，兴趣可能大家都有，但唯独这个辛苦的努力，就不是人人都能做到的了。

把话说透了，即便你像张佩纶那样才华横溢，但指望碰到上司家里恰好有一个才女的概率，却是非常之低的。正是因为这种概然率低，所以张佩纶智取李鸿章，才成为了官场上的佳话。

现实中更大的可能是，你在周围找不到一个才女，不要说才女，就连才子都非常地稀罕。我们在官场上最经常见到的，是成群结队的饮食男女、凡夫俗子，真正的才华在这样的环境中是得不到赏识的，你必须要借助另外一些本能的技巧，才能够获得成功。

这些本能性的技巧，指的是什么呢？

这些技巧说透了，准保让你眼睛一亮，耳目一新。这扇通往官场成功的隐秘之门，就是人类最喜欢的一些娱乐活动，包括唱歌跳舞、打球下棋，诸如钓鱼书法之类的高雅爱好，就不必考虑了。

对书法绘画等高雅艺术不作考虑，那是因为这一类社会性活动需要下大功夫，不是劳苦大众玩得了的。而唱歌跳舞、打球下棋这一类活动，进入门槛就不是那么高，你很容易先入为主，吸引众人的眼球。

细说起来，唱歌跳舞、打球下棋是归纳入“文体活动”这个范畴的，很少有人会把这一类爱好视为正事，但在官场、上这一类爱好恰恰是最重要不过的正事了。

这是因为，文体活动的进入门槛比较低，所以但凡有什么群体性活动，多半是以这些游戏为主。举办一场卡拉OK大赛，全体同事就会兴奋不已地拿起麦克风，亮开喉咙吼叫个不停，但如果哪个单位搞出一个书画大赛，能够参加的人也就寥寥无几了。

所以，如果有谁在这些不起眼的文体活动上暗下功夫，那么，他就很容易在单位?

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