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“五千两。”
对于陈锋的临时加价,秦宇不禁眉头一皱。来之前,王买办曾透露过卖方的底价是四千两。而他的心里价位是三千五左右,毕竟能省则省,后期的改造扩建是笔不小的费用。陈家宅子无论是大小,位置,配套都很符合他的需求,但五千两的报价太高,比得上城里同等大小宅院的价格了。
一旁的秦子良也觉得这个价格太不合理,刚要出口说话,被他用眼神制止了回去。
“陈老板,您这报价跟委托牙行的出售价格相差有点大啊!”王买办一脸的为难之色,说实话,他不想失去这笔生意的佣金。但商人最看重信誉,这临时加价的行为在谁看来都有些过分。
“哈哈!别紧张,陈某开个玩笑罢了!秦公子也是故人之后,若是真心喜欢这宅子,那就四千两吧!”陈锋摆了摆手,爽朗的笑了笑,轻描淡写的把临时加价的行为掩饰了过去。他这一招是商业谈判上惯用的手段,目的是打消买家砍价的心思,确保能以底价成交。月底就是举家搬迁到长沙郡城的日子,必须在此之前把宅子出售掉,免得日常梦多。这个月,牙行也曾联系过好几个有意向的买家前来看房,可双方给出的价格相差甚远,最终议价不欢而散。眼前这个秦二郎,在他看来不过是个半大的孩子,若是用上些手段,应该能十拿九稳。
可陈锋还是小瞧了秦宇的商业头脑。作为一个在军营里摸爬滚打了十来年的连长,情商与智商缺一不可。若对方一开始便爽快的报出四千两的底价,或许他会看到后面那一大片野地的份上痛快的答应下来。
现在陈锋一开始就故意在价格谈判上用了手段,那就在商言商,各凭本事,没有啥交情可言了。
“陈叔,陈家这宅子小侄是喜欢得很,可这四千两也不是个小数目,我需要回家与母亲好好商议一下,那就先告辞了!”秦宇沉吟片刻,装出了一副自己不能做主的模样,为难的冲陈锋拱了拱手,起身招呼身后众人就要离开。
陈锋想不到秦轩会说走就走,神情一下子变得焦急起来。这宅子好不容易等到一个合适的买家,不能就这么轻易的放走了。再者父亲刚才特意邀请了秦轩一行人在家吃个便饭。人若是没留住,老太爷那边可没法交代。
“既然贤侄喜欢我家这宅子,何不坐下来多谈谈?老太爷已经吩咐下人备好了午饭,我们叔侄等会边吃边聊吧!”陈锋神情诚恳,语气中带着几分商量的意味。
“即是老大爷相邀,那小侄就恭敬不如从命了!”秦宇等的就是他这一句话,又道是看在老大爷的面子上才留下来的,等会砍价的时候可不会留情。
“好,好,好。有贤侄这句话,叔就放心了!”陈锋讪讪的笑一笑。他从商这么多年,第一次生出了强烈的挫败感。不过几句话的功夫,谈价的主动权就被对方牢牢的抓在了手中。现在看来还是自己小瞧了对面这个半大个孩子。
“有道是,龙生龙,凤生凤,不愧是秦泽的儿子,头脑果然不简单。”
午饭时,秦宇,陈叔,秦子良,王买办在正厅入席,小清,秦文秦武安排在偏房用餐。
陈老太爷露了个面,老人家本来吃得就少,嘱咐陈锋要好好招待客人便匆匆离去了!
席间,陈锋好几次提及自家宅子,意图把话题引到价格上面,话里话外都是以四千两底价成交的意思。任凭他说得天花乱坠,秦轩就是笑笑不接话或转移话题。议价考验的是买卖双方的耐心,谁提及越多表现得越急切,谈判时越落入下风。
“今日蒙老太爷厚爱,留小侄在陈府用饭,我等倍感荣幸。”
一直到用餐结束,秦宇起身感谢陈家款待,朝身旁的秦子良使了个眼色,就要告辞离开。
王买办眼力劲很足门清的很,他不喜陈锋之前故意抬价的行为,也猜到了秦宇现在种种是为了故意压价,但好在买卖双方各自都有达成的意向,只要最终这笔大单能成交,佣金少点也无所谓。
秦子良经过这几个月与秦宇的相处,对他这个秦家大房嫡子从一开始的轻视到现在彻底被折服,渐渐有了放弃科举一直留在其身边辅佐的意愿。
果然,陈锋见秦宇闭口不谈宅子的价格就要告辞离开,明明知道他这个缓兵之计又无可奈何。若自己再不在价格上做出退让,等对方一走,这桩买卖多半就要黄了。
眼看着,秦宇一行人在前院汇合就要出门而去。
很快,陈锋咬牙做了个决定。
“秦贤侄且慢,陈叔有要事相商,我们移步会客厅可好。”
“好的,就依陈叔。”
秦宇明白凡事讲究适可而止,既然陈锋在态度上做出了退让,等会议价的时候就有十足的把握了。陈家宅子的价值摆在这里,他也不可能往死里砍价,留点香火情以后有事碰上也好商量。
“子良,你跟我一起。”
“夫人,帮忙招待一下这几位客人。”
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陈锋,秦宇,秦子良,王买办四人在会客厅落座,待丫鬟送上茶水离开后。
“秦贤侄,关于我家这宅子的价格?”陈锋开门见山,直奔主题问道。这会他学聪明了,既然对方要议价,那就各凭本事,手底下见真章。
“非是小侄出不起,而是价格偏高。请陈叔通融一二!”秦宇想试探对方的底价,一脸为难的回道。
“哦!若贤侄觉得价格偏高,大可告知实价多少?”陈锋巧妙的把皮球踢回给了他。看似询问实价,实则也是在试探。
秦宇没有开口回话,朝一旁的秦子良使了个眼色,后者会意起身冲陈锋拜了一礼说道:“陈家主,据我所知,陈家宅子在牙行挂价出售已有一段时间,目前收到的最高报价是三千两吧!”
陈锋闻言脸上的笑意一僵,他没想到秦宇这次是有备而来,连先前看房之人的报价都打听得一清二楚。殊不知这些都是王买办在路上偷偷透露出来的。
“若贤侄也只愿出三千两,那议价就此作罢吧!”陈锋的态度很坚决,语气也生硬了不少。三千两是无论如何不可能卖的。若月底搬家前找不到合适的买家,他宁愿把宅子全权委托给牙行出售。
“陈叔,您不必激动。宅子小侄很喜欢,愿出三千五两买下。”秦宇见时机成熟,也不再藏着掖着,直接亮明了自己的底价。
说完,他便不再言语,拿起茶杯茗了一口,静静的看向陈锋,等待他的抉择。
老实说,三千五百两的价格不在陈锋考虑出售宅子的范围,他心里能接受的最低价是三千八百两。
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