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历史上四驱车刚刚在中国市场出现的时候,那价格可是高达100元一盒,是名副其实的高端玩具,后来卖不出去了,才慢慢下降到了50元一盒,等到了2000年,价格也要20元一盒,直到大量的山寨厂商兴起。
所以当初四驱车极度赚钱的原因,不是因为卖的多,而是卖的贵,一辆车就可以赚90块,理论是贾亚鹏的90倍,当然赚钱了。
但是贾亚鹏直接就把价格打压到了5元一盒的程度,把利润压低到了总共只有3块钱,卖家一块,经销商一块,生产商一块。
哪怕贾亚鹏可以将生产成本极限压缩到1块钱,那他也就只有两块钱的赚头而已,简直是良心企业家的典范了。
其实贾亚鹏完全可以将价格设定在30块一盒的,这样还是有不少孩子可以买得起,贾亚鹏和各级经销商们,也可以大赚特赚。
可贾亚鹏偏偏将价格给死死的压在了五块,这里面的原因,其实很复杂。
有一部分是贾亚鹏个人的原因,因为自己小时候的经历,因为四驱车所有小朋友都可以玩得起,而不会成为有钱人才有的玩具。
第二个原因,就是贾亚鹏的战略了。
“你究竟有什么战略?故意让自己少赚钱?”陈立人好奇的问道。
“立人兄弟,你知道咱们的水浒卡牌,为什么会有那么多的山寨吗?”贾亚鹏忽然问道。
“因为卡牌的利润高,你108张卡牌加在一起成本还不到1块钱,结果孩子们最少也需要54,才能凑齐这108张,结果盗版只卖5元一盒,他们当然赚发了!”陈立人不假思索的回答道。
“这就对了!”贾亚鹏笑着点点头“我的四驱车,里面有很多独家的技术,那些盗版厂商就算想要盗版我的四驱车,他们的成本也不可能低于三块钱,这样的四驱车流放到市场上去,价格最少也要5块钱,不可能比咱们更低了!”
“你觉得当孩子们面对同样价值5块钱的,但是却是正版优质的四驱车,他们会做出什么选择呢?”
“你的目的是为了压制盗版!!”陈立人这才恍然大悟道。却是,盗版之所以能赚钱,就是因为盗版没有营销成本,能够将价格做到非常低的程度,到时候孩子们自然会选择价格更低的盗版四驱车了。
可假如正版的四驱车价格和盗版一样,甚至比盗版还低的话,那孩子们当然会选择支持正版了。
举个简单的例子,假如微软进入华夏市场的时候,将所有的正版光碟设定成为5元一张,5块钱就能装上正版的微软系统了,那谁还去会买盗版的满是bug的系统,全中国就统统都是正版的微软系统了。
同样,假如当初一张单机游戏的游戏碟,价格也是5元一张,甚至直接免费的话,那相信华夏就不会存在任何盗版游戏了。
当然了,对于单机游戏厂商来说,这是不可能的事情,他们的研发成本摆在那,除非全国玩家每人买一张,销量高达上亿级别,否则5元一张的正版游戏,根本赚不到钱。
不过后来华夏网游的大佬们,想明白了其中的奥秘,所有的网络游戏全部都变成免费模式了,然后华夏的游戏市场就彻底的发展起来了。
“可你的行为无疑是伤敌一千,自损八百呀!”陈立人叹了口气道“你这四驱车,就算杜绝了盗版,可也顶多就赚个辛苦钱了,何必呢?”
“谁说的?”贾亚鹏的嘴角忽然翘了起来,若干年后那些网游大佬们熟练掌握的技巧,没道理他贾亚鹏学不会呀。
颤抖吧孩子们,一个堪称魔鬼的免费网游时代,将要提前到来了!
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