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与柳若长在一家饭馆对饮了几杯,这才赶去了正在装修中的大明瓷行瓷器琉璃艺术馆。
这是一间极为宽大的两层门面房,处在京城里最繁华的西大街上。柳若长站在一楼的大厅里,指着周遭正在订制中的框架结构道,“沐风,这一楼,我准备以陈列各种瓷器为主,二楼陈列琉璃和少量的瓷器精品。对了,马掌柜的,你过来一下。”
一个个子不高面相精明的中年男子匆匆从楼上走了下来,向柳若长躬身一礼,“老马见过东家。”
柳若长呵呵一笑,指了指站在自己一侧的林沐风,“马掌柜的,这位就是我家妹夫林沐风林大人!”
老马眼前一亮,深深地望了林沐风一眼,眼中闪出强烈的光芒,撩衣跪倒恭声道,“老马拜见大人。”林沐风才是大明瓷行真正的幕后大老板,又是位高权重的高官,这些大明瓷行的中层管理者们哪能不清楚,岂敢怠慢。
“不必多礼,马掌柜的。你跟我说说,此地将要陈列哪些瓷器和琉璃展品,具体运作如何?”林沐风微笑着摆了摆手,他虽然没有多少架子,但如今位居上位,无形中也有一股子淡淡的威势。
老马心里咯噔一声,不敢抬头正眼看林沐风,低头低声道,“大人,按照柳东家的吩咐,这里将陈设数百个瓷器琉璃产品,如各种彩瓷花瓶,文房器皿,家常餐具,瓷棋,瓷笔,瓷雕,瓷印,瓷筷,瓷刀……等等,都是我们大明瓷行所出的精品。”
老马自豪地说着,慢慢直起了腰板。的确,现在大明瓷行的瓷器琉璃品种太多太繁杂了,凡是能用瓷烧琉璃制出来的物品,几乎都有出产。这应该归功于王二和老孟,他们在林沐风的指点下,举一反三,成功推出了很多新产品。目前在这大明京城里,很多官僚权贵用的、观赏的、把玩的、日常家用的东西物件,有很多都是大明瓷行出产的瓷器货。就像前不久推出的瓷棋,已经成为京城里的时髦之物。
老马越说越兴奋,见林沐风态度温和,一脸笑容,便又道,“大人,老马觉得,我们这‘瓷器琉璃艺术馆’又是一条财源亨通之道……”
柳若长在一旁哈哈一笑,拍了拍老马的肩膀,“不错,老马,进内观赏者必要收取银钱,具体的数目容我再想想。”
“不,兄长,沐风以为,本馆不宜收费。本馆所陈列瓷器产品,要敞开门来欢迎京城百姓乃至各地客商进内观赏,如此,可以弘扬传播我大明的瓷器文化,展示我大明瓷行的极高烧制工艺水平。”林沐风摇了摇头,“其实,这对我们瓷行瓷器的销售也是有很大好处的。”
“沐风,这怎么成?我们岂能费心把力地弄出东西来让人家白看哪,不行,绝对不行。你看看,我们这馆子是花银子买的,可是足足花了1500两银子啊!还有掌柜、伙计,好多人手都需要开工钱,不收钱怎么维持下去呢?”柳若长连连摇头,“这事儿,我不能听你的。”
商人啊,无利不起早的商人,没有钱赚的事情他们是不会干的。望着柳若长一脸“肉疼”的样子,林沐风心里暗笑,不过,作为商人来说,柳若长也没有什么错。
林沐风笑了笑,“兄长,我倒是想请教你,馆子开起来,如果收银子谁还进来观赏呢?富人权贵想要什么瓷货,直接花银子就买回家去了,平民百姓有谁能舍得花银子来看这些瓷器?再精美的东西,如果没有人光顾,这个艺术馆不就是一个摆设吗?”
柳若长呆了一呆,心道,妹夫说得倒是有道理,不过,白看总是不能干的。
见柳若长有些“松动”,林沐风趁热打铁,灌输着自己超前这个时代几百年的营销理念,“兄长,从成本的角度看,我们不收钱是亏了,但如果从长远来看,我们就有天大的好处。其一,艺术馆的存在,大大展示和宣扬了大明瓷行的瓷器琉璃工艺,这是一种无形的广告效应;第二,可以塑造起大明瓷行良好的品牌形象……”
林沐风无意中说了很多现代词汇,柳若长迷惑地扫了他一眼,奇道,“沐风,何为广告?何为品牌形象?”
林沐风一怔,知道自己光顾着说忘记这是大明了,便呵呵一笑,“兄长,所谓广告就是广而告之,向客商和百姓充分展示我们瓷器的风骨;至于品牌形象嘛,简而言之,就是大明瓷行的牌子和口碑,你懂了吗?”
柳若长恍然大悟,撇了撇嘴,“不就是打牌子吗?这个我倒也懂,不过,我还是坚持我的看法。那些平民百姓,本来就买不起我们的瓷器琉璃,他们来不来无关紧要。”
林沐风苦笑一声,“兄长,你可真是市侩,好了,先按照你说的办吧,如果行不通再施行免费如何?”
柳若长哈哈一笑,“沐风,你就放心吧,这做买卖你不如我,你等着瞧吧,一个月之内,我会让这瓷器琉璃艺术馆进项大把大把的银子——你来看,我还准备将这大厅后侧的院子改建成茶馆,茶馆里也陈列我们的瓷器琉璃,顾客进门,一边欣赏瓷器,一边品茶,这气氛环境之幽雅——嘿嘿,不怕他们不掏银子。”
林沐风耸了耸肩,无语。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)
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