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宾主在座后,陈掌柜又问了一些更为重要的问题,锦初也都一一做了回答,最后提到了这些脂粉的功效问题。
锦初指着女伙计笑道:“这香粉香脂和香胰子的成效,想必这位姐姐也跟陈掌柜您说过了。我们所制作的这些香妆的最大优点是在保证质量的同时,还润物细无声的滋养皮肤,绝不是那些目前擦了美丽一时,数年后却损伤肌肤的脂粉可比的。”
锦初目光转向女伙计:“今日姐姐看到的是我们姐妹俩的皮肤,孰不知,这些香脂对于三十以后的女性效果尤为显着,养肤美白的同时还可祛除斑点。”
想到慧珍娘的变化,锦初又补充道:“我家有个年约四十的族婶,用了一个月的香脂,如今的肤色连我那位族叔都说看上去年轻了五六岁呢!”
“此话当真?”女伙计还没回应,倒是一旁的陈掌柜来了兴趣。
“自然当真。只要坚持使用,一个月就能收到成效了!”
“那我可得给你姐姐留几瓶,她整日里坐在妆台前就抱怨脸颊的两团斑,我听得耳朵都要起茧子了!”陈掌柜转向女伙计,颇为不甘地抱怨道。
女伙计只抿唇笑了笑,并不答话。
“您放心,我今日先送您夫人一套,您让她用一个月看看,若是没有效果的话,我全额退您银钱!”
锦初向陈掌柜打着包票,慧珍也赶忙跟着又掏出一套来放在桌面上。
陈掌柜哈哈大笑,指着锦初大声说:“你这丫头,倒是油滑!这是准备让我拿人手短吗?”
锦初摇了摇头,笑着否认:“今日既能相逢,就是缘分。即便这买卖不成,人情总还是在的吧?我虽不如掌柜的财大气粗,几瓶脂粉还是送得起的。何况您的年纪跟我爹差不多,我厚颜攀个亲戚,送婶子几瓶自家做的小玩意儿,不是举手之劳的事情嘛!”
“你这丫头,真是一张好嘴!”陈掌柜笑着虚点了下锦初,又换了正经表情:“在商言商,做买卖自然要有利润的,这香粉香脂香胰子,你准备怎么卖?利润的话又想如何分?”
锦初想了想,说道:“我们姐妹只是幸运的鼓捣出了这些东西,对于做买卖我并不在行。这批脂粉的品质您也看过,想必您心里也有数了。掌柜的您是积年的生意人,这脂粉定价多少您也更有发言权,因此定价权我不参与,贵店自己看着办就好。”
做合伙买卖最怕的就是那种外行指导内行,最后却乱成一团,啥事都成不了,只能一拍两散的。这丫头年纪虽小却极有分寸,知情识趣,也不胡乱插手,往后这生意许是能长期合作。
想到这里,掌柜的点点头,脸上也带了几分真心的笑:“好,那价格的话就先按照我们店里目前售卖的同等商品的最高价来出售,后期若效果确实如姑娘所说的那般好的话,我们还可再提高售价。不过,”
说到这里,他转头看向锦初:“丑话也要说在前头!若真能稳定售卖的话,姑娘你须得确保后期在保证质量的基础上,数量也要跟上来。不然以你们今日这香粉香脂不过百的数量,是远远供应不了咱们养颜坊的客户的。”
锦初一脸郑重的点头保证:“掌柜的放心,若是这批脂粉能稳定售卖的话,后期我们姐妹自然会加大力度,保证每月每种商品不低于三百瓶,总量不低于一千瓶。”
掌柜的低头想了下,对这个数字还算满意,又问:“那你们家的商品日后除非本店售卖不及才可转与他人合作,否则就只能供本店售卖,你可同意?”
“这个没问题!只要贵店吃得下,我们必不转卖别家!”锦初爽快地答应。
以她们目前的能力,能满足养颜坊的数量就不错了,做生意与做人一样,都不能好高骛远,还是先踏踏实实赚好第一桶金,再考虑发展吧。
陈掌柜又问出了最后一个问题:“前期的原料成本我们一概不管,你们提供商品,我们只负责商品的售卖,利润的话我就按照售价来算,你七我三,后期若你家香膏走俏,并能保证月售不低于八百瓶的话,我还可再让出一成利润。”
锦初打断陈掌柜的话:“不必了!既然陈掌柜是个厚道人,锦儿自然也不能太小气,就按照您说的,咱们三七分成,即便后期销量走俏超过八百瓶,也依然按照这个利润来分成。”
这姑娘赚钱却不恨利,懂得合作共赢,是个值得长期合作的。
陈掌柜心下很是满意,当机立断说道:“好!锦儿姑娘年纪小小,倒真是个爽利大方的性子!既如此,咱们就按照这个立书契吧!”
李梅娘重新给锦初二人续了茶水,这回她的态度就肉眼可见的亲近了许多:“我比两位姑娘虚长几岁,若二位姑娘不嫌弃的话,日后叫我梅姐姐吧。”
“我叫锦儿,她叫慧珍,梅姐姐也不必客气,唤我们名字就好。”锦初指着慧珍介绍。
陈掌柜一张圆脸笑得欢畅:“不瞒两位姑娘,这梅娘是我妻妹,养颜坊如今基本都是她在打理,日后咱们合作的话,你们三人是要经常打交道的,早日熟悉起来也好。”
“掌柜的说得是。”锦初乖巧地应了。
李梅娘问陈掌柜:“今日小李不在,这书契谁来写?”
锦初探头笑道:“我家兄长字还能看,刚好他在楼下喝茶,若不嫌弃的话,让他代笔如何?”
“那自然好!只是这样就要劳烦你家兄长了!”想到那个文质彬彬的青年,李梅娘笑了起来。
“无碍的,日后还要经常来往,迟早都要熟悉的。”锦初不在意的说道。
说话的功夫,慧珍已是一溜烟的下楼去找王维远了。
锦初心里也是希望王维远代笔的,这个朝代的某些律令她还不甚了解,有王维远把关的话,这书契也能签的更放心些。
片刻后,王维远跟在慧珍身后走了进来,锦初再次将彼此引荐一番,大家坐下喝了杯茶,几人又是一番沟通。
待小二将笔墨纸砚都准备好后,王维远起身立于桌前,按照双方的约定将书契一式两份,写了出来。锦初和陈掌柜核查无误后,各自上前签字并按上了指纹,陈掌柜和锦初各自收好一份书契,两人的契约也就订立成效了!
锦初和慧珍将所带的脂粉和香胰子当着众人面再次清点数目,交给了李梅娘,并约定分红一个月支付一次。
正事办完,几个人又一番寒暄之后,锦初三人面带笑容,心满意足的离开了养颜坊。
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