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第182部分（第5页）

心情不佳，就不该再提要求。即使不求助于上司的秘书，你也可能找出其他窍门，来把

握机会。如：上司急务缠身时，不要找他；午饭时间已到，他却仍在忙乱之中时，不要

找他；休假前夕或度假刚返时，不要找他。

心平气和。心理专家史密斯是专门教人如何去争取增资的，他这样说：〃如果你气

势汹汹，只会使你的上司也大发雷霆，所以，首先要做到心平气和。〃

另外，不要把你所有的不满都借机会一古脑儿发泄出来。

一位公司董事长如此说：〃如果一个雇员看上去对公司的一切都消极不堪，那上司

就会觉得，要叫他满意是难乎其难，甚至认为，他也许应该另找去处。〃

说清问题。有些剧烈争执发生，是由于雇员和上司双方都不明白对方心里正在想什

么。威德曾说：〃有时，问题一旦讲明，分歧争执也就自然消失，雇员必须把自己的观

点讲得简单明了，以便上司能够理解。〃克莱尔在纽约市财政局局长手下办事多年，她

很少与上司发生争执。但是，当她认为重要的事情遭到局长否决时，她就把自己的观点

写在纸条上，请上司考虑。她说：〃这种做法好，有助于说明问题，而且也有效。〃

提出建议。纽约大学医学中心的精神病学副教授诺曼说：

〃你上司要考虑的事情已经够多了，因此，如果你不能提出行之有效的解决办法，

至少，你也得提出怎样处理问题的建议。〃

诺曼警告说：〃那些在上司面前只提出问题而不提出建议的人很快便会发现，他们

常会受到上司的阻拦。〃诺曼解释说：

〃尽管领导也许会说出你的不是，但是你会发现，你每次去找他，他总是会感到不

快。久而久之，你就别想再去找他了。〃

也就是说，当你提出增加工资而公司领导又认为所提要求太高时，你最好能拿出一

套你反复考虑过的建议，公司领导也许会接受你的建议。

设身处地。〃要想成功地与上司打交道，了解他们工作目标和其中的苦衷是极为重

要的。〃一位公司的资深顾问说：

〃假如你能把自己看作是公司领导的搭挡，设身处地为他着想，那么，他也会自然

而然地帮你的忙。〃你虽然工作辛苦，成绩卓著，提出长资也无可厚非，但你要明白，

公司领导比你还辛苦，公司事无大小都要他亲自过问，但公司领导并没有要求为自己增

加工资。

这并不是说设身处地地为公司领导着想就不能提出长工资要求，只是说你不能太过

分。

在谈判中，如果是简单至极的问题，当然也就能很好的解决。但是，事情往往并不

是这么简单的。〃谈判〃一词本身就说明了问题的复杂性，至少是在一定程度上的复杂

性。因此你在提出你的要求之后，就要有作出让?

有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  航海归国  脂点江山  奥兰多orlando (英文版)作者:弗吉尼亚·伍尔芙  铁血神兵--猎人  七步到总裁  婚姻处方  商业三国  智慧金块  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  青山为证 作着:带刀  消失中的江城  你能不能不工作  蓝蝎子的娃娃(非常保镖系列之一)  古代由我做主  三国天昊传  璇玑谱  凤飞于天  我的人生我做主  奸的好人4+心魔行销(完整版)