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第12部分(第2页)

结果把本来还算宽绰的经营市场弄得很窄,无法维持。别人财力雄厚,还可改产,而你也许

人少力弱,早已倾其所有,只好等着破产降临。

要想到别人还没有想到的事情,赚钱是一种创新。如果总是步别人的后尘,踩着别人的

脚印走路,赚钱是非常困难的。即使有幸赚到一部分钱,也是受累十足,远远逊色于从事一

种创新的经营。

人类是善变的,任何一种商品都在不断改良以适应人们不断进步的需求。如果凡事大潮而

动,快的话也许还能赚点钱,如果动作缓慢,非但赚不到钱,赔本的可能性会更高。凡事第一

个做的人是天才,第二个做的人是庸才,第三个做的人是蠢才。所以,要想创业,就应该独辟

蹊径,以奇制胜,用自己独到眼光先去发现别人末做过的事业。

19世纪中叶,美国加州出现现一股寻金热,这是发财的捷径,许多人都怀着发财热望纷纷

拥向西陲的加利福尼亚。17岁的小农夫亚默尔也想去撞撞运气,但他穷得买不起船票,只能跟

着大篷车,一路风餐露宿赶往加州。然而事与愿违,他在加州根本没有找到金子,却靠卖凉水

赚了钱。

原来矿山里气候干燥,水源奇缺。找金子的人最痛苦的事情就是没水喝。这种需要是紧接

着人们发财的欲望而出现的。许容人一边寻找金矿,一边抱怨:〃要是有人给我一壶凉水,宁

愿给他一块金币〃,〃谁要是让我痛痛快快地喝一顿,出两块金币也于。〃这些找矿人的牢骚

给亚默尔一个非常有价值的信息,他想如果卖水给这些人喝,也许会比找金矿赚钱更容易。于

是他毅然放弃了自己辛苦奔往加州的最初目标,下力气挖渠引水。引来的水经过过滤就变成了

清凉恰神的饮用水,然后把这些水装进桶里、壶里,卖给找金矿的人们。当时有许多人都嘲笑

他,说他放着肥肉不吃,却要去啃骨头,有挖金子赚大钱的好活不做,却要干些蝇头小利的营

生,这又何必背井离乡跑到加州来呢。但亚默尔丝毫不为所动,继续卖饮用水,结果在很短的

时间里就赚了6oX)美元。这个数目在当时是非常可观的。许多人因为找不到金矿而在异乡忍

饥挨饿,他却成了一个小小的富有者。

哪里有市场?

在一个保守的环境中,精明的商人会发掘出自己的宝库。一旦开发了人们的思想风气,源

源不绝的需求就会从此而生。

商业发达的社会,社会需要大概已定,很难再有新的发展。这就好像被别人挖过的金矿,

如果你还要去挖恐怕只能白费力气。如果你这时多花些功夫去寻找新矿,收益的恐怕不会是一

点半点。经营者既要选择对市场,又要选择好经营方式,相对来说,创造市场容易,赚钱也快

泰斯手表驰名美国市场,在美国市场上每出售三块手表,其中就有一块是泰麦克斯品牌手表。

泰麦克斯手表走到哪里,哪里的手表市场就会遭到巨大冲击。

当许多人都以为非洲贫困,购买力低下而不愿涉足的时候,泰麦克斯推销员却独具慧眼,

决心在那里开辟手表领地。这种手表不但价格低廉,而且其推销方式和电视广告镜头也出奇

地引人人胜,那就是〃拷打试验〃。有报道说:〃泰麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸

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