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第二步,分享核心竞争力。
就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。
谁是你的利益相关方?答案是消费者和经销商。
首先,你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。
消费者花的价钱不变,买25斤你这个品牌的花生油,你还额外多送他2斤。
那好了,他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌,然后投入你的怀抱。
然后,你再拿出2斤油分给经销商,也就是你的合作伙伴。
经销商高兴了,同样的价格从你这里进货25斤花生油,你还多送2斤。
这不就跟捡钱一样吗?
那么,经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。
多榨出来的6斤油已经分出去4斤了,还有2斤呢?
留给自己,这是你应得的部分。
有人会说,不对啊!
这不是总价值创造啊,分明是把我自己创造的价值(6斤油)分给了消费者(2斤油)和经销商(2斤油)。
如果你这样想,那就大错特错了。
商人首重格局,没有格局的人是不可能赚到大钱的!
你没有把多榨出来的油分出去之前,你每年的销量是30吨。
当你把油分出去之后,经销商们都极力推荐你的品牌。
消费者们也都爱买你榨的油。
销量一下子增长到300吨年,是之前的10倍。
之前年销量30吨,你能赚6万。
现在年销量300吨,你能赚60万。
不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。
这又能让你每年多赚4.8万。
所以,你现在的实际年利润是64.8万。
这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。
我们来全程回顾一下它是怎么发生的:
第一步:创造核心竞争力,通过改善工艺榨出更多的油。
第二步:跟利益相关方分享核心竞争力。
消费者、经销商和你自己,都分到了2斤油的好处。
第三步,创造全局性增量。
让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。
蛋糕比以前大了10倍!
第四步,你的利润模式。
在货物单价和单品利润不变的情况下,
你占领了更多的渠道,拥有了更多的客户。
那么,你每年赚到之前10.8倍的利润也就是水到渠成的事情了。
在金玉讲解案例的过程中,整间教室落针可闻。
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