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我走回铁路大厦的时候,赵军和高明成已经谈好了合作,军哥说中午要把王平宁叫过来做陪,请高矿长再喝顿酒。
我不置可否,高明成说协议草签后我们要马上返回去,合作发运煤炭,有很多准备工作要做,时间很紧张。
我就坡下驴,附合高明成的意思,对赵军说,你今天和高矿长只是草签协议,还没有法律效力,正式协议你应该去我们矿上签,别再让高矿长跑来跑去了。
高明成说,我回去后马上给领导汇报,随后给赵总打电话,请你和娜莎小姐去我们那儿,我在榆树坪请你们吃野生大甲鱼。
说话间,娜莎拿来了刚打印出来的《合作协议》,递给高明成和赵军各一份。
赵军接过协议,直接交给了我。
当着高明成的面,我不好意思细看,只是大概扫了一眼,又还给了赵军。
协议的内容,和我昨天晚上对赵军说的出入不大。
草签完协议,谢绝了军哥的挽留,我们连午饭都没吃,匆匆离开了省城。
和北方公司达成了合作协议,高明成的心情不错,车还没开出城墙,就和我聊了起来。
他对我说,昨天以为北方公司是个没钱的皮包公司,没想到那个姓赵的老板蛮有实力的,今天一开场,就主动说可以给咱们全额预付款,他这个态度把我吓了一跳,以为自己听错了。
高明成说,有这个诚意十足的付款方式做基础,对赵总提出的其他条件,我基本上全盘接受,没好意思再讨价还价。
我说,高矿长要是知道赵总的父亲是干什么的,我估计你们昨天晚上就能达成协议。
高明成问我为什么这么说。
我告诉他,赵军的父亲是铁路局的老一,你和赵总把关系搞好了,以后去铁路局和古城火车站办事,会一路绿灯。
高明成楞了好一会,埋怨我为什么不早点说这个情况,如果提前知道赵总是路局赵局长的公子,自己应该把协议上的利润分成比例打个调,从六四开改成四六开,或者直接改成三七开。
和赵局长拉上关系,可比每个月给矿上多挣几万块钱重要的多。
我说赵总是正经生意人,正是因为害怕你这样做,才不让我提前透露这个消息。你也别埋怨我,要怪就怪自己的脑子里少了根弦,也不想想,如果没有过硬的关系,北方公司怎么可能每月都能从货运处拿到运输计划。
高明成懊恼地用手捶着脑袋说,自己确实忽略了这个问题,白白浪费了和赵公子攀交情最好的机会。
我安慰他说,和西北公司建立了长期合作的关系,以后和赵军套近乎的机会多的是,没必要这么后悔。
高明成说我不懂,人和人交往,第一印象是最重要的。
初次见面给对方留下的印象不好,以后想要改变很困难,有时候就算付出十倍百倍的代价,也不一定有用。
我说自己确实不懂这个道理,但知道所有的付出,都应该获得相应的回报。
我林子龙不是闲得没事干,在百忙之中挤出时间,给领导和北方公司牵线搭桥,不但促成了你们的合作,还给你介绍了赵军这个你跑断腿也不一定能找到的硬关系,是不是应该考虑给我一点合理的报酬。
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