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今天是专程来向乜老板表达谢意的,谢谢你们提供的大量配件,让我们的汽修车间,一开业就因备件齐全,修车不用等待,受到车主的拥趸,生意相当不错。
乜老板从桌上的档案盒里,抽出张大卡片,看了看说,我知道你们这个客户。
来找我谈合作的那个姓申的小伙子不错,要不是他很执着,我不会只收了10%的款,把价值二十多万的货,发给以前没打过交道的新客户。
你们搞的很好,开业不到两个月,已经补了五次库存,而且把赊销货款结算了50%,乜某人喜欢和守信用的客户打交道。
我请乜老板考虑一下,是否能在现在的基础上,把汽车零配件的供货价格降一两个点,这样的话,龙腾公司就可以成为汽修车间在省城唯一的供货商,我们自己也能省点事。
乜老板说,你们的规模太小了。每个月出货量十万元以下的客户,对龙腾这种年销售额八千多万的公司来说,并没想在你们身上赚钱,只是作为潜在的大客户目标培养。
降价的可能性没有,但可以提供更好的服务,比如代购我们公司没有经营的商品等,帮助你们尽早做大做强。
等你们达到了大客户的标准,会享受更大的折扣,还会享受到我们公司其他的优惠政策。
龙腾公司会为汽修车间这样的小客户,建立客户档案,大老板随时掌握每个客户的供货情况,这种精细化的管理方式,让我对乜老板产生了敬意。
我向他介绍了榆树坪地区汽运市场的情况,请教在市场规模有限,而且相当稳定的情况下,有没有让我的汽修车间的经营规模迅速扩大的办法。
对方回答说,你们所处的位置,决定了你们不会在汽修行业走的太远。要想发展,只有两个办法,一是走出大山,在更大规模的市场里寻找机会。二是打开眼界,开发和汽车修理有关,但不在一条道路上经营项目,靠扩大经营范围发展壮大。
乜老板说,你们那儿不是小煤窑多吗,你们修理厂不是主要为运输煤炭的车辆服务吗,如果我没估计错的话,在你们当地,应该是用人工把煤炭装到汽车上去的吧。
人工装车的效率低,耗时长,而且不一定省钱。有没有人想过用机械代替人工装车?
乜老板提出的这个问题有意思,我想和他多聊一聊。
我说自己对小煤窑的情况很熟悉,不知道有什么机械设备能替代人工装车。
乜老板脱口而出,用装载机啊,你见过这种机器吗?
我说在煤矿井下见过装矿渣用的扒斗机,不知道装载机是啥玩意。
古城矿务局是全国有名的煤炭生产企业,旗下有七个生产矿井,我没见过哪个煤矿用机器给卡车装煤。
乜老板笑笑说,轮式装载机早就有了,在我们老家的基建工地和港口码头使用的很普遍,只不过北方经济发展的慢,这类大型工程机械还不多见。
“一台最普通的轮式装载机,能超过三十个装卸工的工作效率。老弟你说说,这个东西在你们古城有没有市场,小煤矿的老板们,愿不愿意用这个机器装车?”
乜老板聊的兴起,开始和我称兄道弟起来。
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