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外12（第2页）

这个事例启发了邱歌，他想到如果在红旗轿车的外观上下功夫，再加上省油、价廉这两个优点，这一款新车在市场上也并不是没有机会的，所以邱歌立即把张力也叫进办公室，把自己的想法对陈远寿和张力说了出来。而且越说越兴奋。奇妙的点子不断冒出，更加坚定了他心里面的想法。

陈远寿是“老学究”。对于市场营销方面的事情可以说是一点都不懂的，一辈子都在苦苦研究汽车内部技术他，又怎么会想到像邱歌所说的给椅子加加真皮、给车灯换换新款之类的方法，就能够让车子卖得好？所以他听完了邱歌地话后，有点犹豫地问：“陈总，这……这样真的可以吗？”

邱歌笑了笑也还没有回答，反倒是一旁地张力心领神会了，点了点头说：“邱歌，你的这个思路很不错，既然我们的产品还不能和好的产品竞争，那么我们就应该在别的地方下功夫，做得比他们好，这样我们也就有了自己的优点。”

“好，我们立即就换汽车外观的设计图，请一位好的设计师来设计，一定要把我们的产品做得比别人的都出色。”

陈远寿目瞪口呆的看着张力和邱歌这一对“父子”，心里面还没能对他们两个人的话感到认同，不过他只是负责设计方面的工作的技术人员，整个公司所有事情的最终决策权还在邱歌的手里面，所以这件事情也就只能听邱歌的吩咐了。

为了在外观上下大工夫，红旗汽车有限功夫不惜血本到德国请了一位著名的设计师来*刀这一份汽车外观设计，只是这个外观设计就花费了红旗数百万元。当然，邱歌可是一个不会让钱白花的人，每一笔钱花出去他都会把它利用到最尽，他让人主动联系了天津的几家大得报章杂志媒体，把这个花费了数百万元换来的一张汽车外观设计图的事情公布出去，顿时就在汽车界引来了不小的反响，至少这也算是一个话题了。使得许多人对于这款根本就还没有开始动工制造地新“红旗”有了一丝好奇。

把大体的事情定下来后，邱歌又赶场似的回到了滨海，迅达公司第一批***已经做出来了，在这一批***投放到市场的前夕，是需要做许多铺垫、宣传方面的工作的，邱歌作为整个计划的领导者，当然需要亲自坐镇。看着这批***在滨海这座城市地布局。

一开始，邱歌首先选定的实验对象是在一个公务员地福利房和微利房住宅片区。毕竟灵通网络在滨海的这个计划触即到了许多领导们的利益，他只有先“讨好”这些公务员们，才能够让事情更加顺利的推行下去。有了电视台的帮忙，灵通网络的这个***产品很快就在两三个广告的帮助下，让许多人得到了认知，因为看到“免费”地字样，许多电视观众都主动打电话到了灵通网络来询问相关的安装事宜。真是有便宜那个不愿意占，他们都等着灵通网络派人上门去了。

因为工作的没有难度，灵通网络以800元每台的价格从迅达公司订购了十万台的***，一下子就好像流水一样花出去了8000万。很快的，灵通网络开始在住宅小区安装了起来，这种的免费产品几乎是立即就能得到用户的欢迎。不过为了用户能够爱惜地使用***，灵通网络规定如果赠送的第一台***损坏了，那么再想安装的话，第二台就必须要用1000元每台的价格来购买了。

相比起之前的电视机顶盒，***除了在统一所有遥控器方面有着出色的表现之外，机身上还多了许多cha口。usb啊、194啊之类，真正做到只要一个遥控器，就可以控制整个家里面地电器，并且玩游戏、听音乐、上网等等*作，实在是很多人想都没有想到的。

***的出现一下子就受到了这上写了一篇文章，赞扬***这个设备是具有划时代意义的家庭设备。它能够让人们的生活更加简易丰富。在日后的家庭生活当中将会发挥越来越重要的作用。

这篇文章一面世，***开始得到了更多人的关注。许多商家地目光都投到了灵通网络这家公司上面来，那些广告公司更加是千方百计地联系灵通网络，希望能够通过灵通网络把广告打到用户家里面去。

对于邱歌和灵通网络来说，这只是一个开始而已，以现在这一点点的用户量，广告业务上面地效益还不能够彰显，所以邱歌当然就一一拒绝了那些广告公司的“盛情”。邱歌继续让灵通网络扩展用户，在第五万台***投进市场以后，灵通网络再一次投入一亿六千万的巨资，从迅达公司的手里面订购二十万台目前位置性能都非常稳定的***。

随着***在滨海的急速，滨海、乃止珠江三角洲的许多人都开始注意到了灵通网络有限公司和迅达网络有限公司这两家公司。迅达公司在短短两个月就获得了超过两亿四千万的订单，当然是能够震得住人的，不过更加让人吃惊的是，目前还没有任何收益的灵通网络却像是流水一样花出去了两亿多，似乎还有追加的趋势，实在有那么点霸气*人的感觉。

一时之间，“灵通网络不惜血本”之类的字眼出现在了各种报章杂志上，对此各种各样的评论都有，有人认为灵通网络是在做秀，也有人认为这是一种典型的用资金来砸市场的做法……不过邱歌对此却一点兴趣也没有，他现在只想着的就是尽快加快脚步，让***占领整个滨海市的市场，然后再扩展到珠江三角洲的其他城市去，因为他害怕会有人复制自己的模式，那么变数就多了。

其实邱歌的担心是有点多余的，一来因为目前他们灵通网络只是在画饼的阶段，完全没能够让人看到任何真真正正的效益，二来则是没有人愿意像他这样冒那么大的风险，投入那么大的一笔资金来铺设整个市场，毕竟仅仅滨海这一个城市，如果只按一百万人来算的话，就需要八个亿的资金，这样一个情形下就算有人能够理解到他的做法，也不一定敢跟风做。

对于市场的把握邱歌可以说是有着非常独特的见解的，在宏观经济形势下他看到了整个华夏经济的继续繁荣，这在很大的程度会让人们收入提高，生活水平也进一步提升，这样就为***走进千家万户提供了经济基础；在微观公司经营和投资的把握上，他牢牢的控制住了***的供货商，并且拥有几项专利技术，就算别的公司想要跟风，一时半会儿都是别想做到的，就算日后做到了，灵通网络早就已经完成了对市场的布局。

在不到一个月的时间里面，网络灵通就把五十万台***发放了出去，针对的都是滨海市内比较新的一些住宅区，因为一来这些住宅区里面所住的人群拥有比较高的购买能力，也就是说不论是广告业务针对的人群又或者是将来***各种服务的用户群都是这些人，二来这些新的住宅区拥有比较好的基础设施，比较容易把***进去。

滨海的常住人口是八百多万，如果按照每三个人组成一个家庭来估算，就需要两百到三百万台的***，这里面还没有加上那些外来人口，所以如果真的要完成整个滨海市场的投入，起码需要五十个亿。为了让庞大的投资压力得到缓解，灵通网络在投入第五十万台***之后，正式开始运行他们的盈利模式了。

首先，灵通网络开始进行广告招商，也就是需要打广告的个人或者公司可以主动和灵通网络联系，商谈时段以及价格。这个消息才一公布，立即就得到了非常大的市场反响，现在所有人都可以看到灵通网络广阔的宣传能力，所以灵通网络有限公司的广告业务部可以说已经变成了整个公司最繁忙的部门。

其次，灵通网络和金顶公司一起向外界公布双方“联姻”的消息，虽然他们都是元亨投资全资控股的公司，但是他们联合起来的消息一公布出来，立即像是给整个市场投下了一枚重磅炸弹一样。所有人都开始真真正正意识到了邱歌的企图。金顶公司已经算得上是华夏国内少数比较大地网络游戏运营商之一，而网络灵通更加是近一段时间来发展得最为迅猛的媒体，两家公司这么一合并，网络游戏立即就通过另外一个途经走进了市场。

事实上上网络游戏进入家庭只是其中一个方面而已，在邱歌对灵通网络运行的理解中，他要开展的业务绝对不止是网络游戏那么简单，他会让高清电影的订阅业务走进家庭。同时的还有音乐、绿色∷小说页浏览等等业务功能，***不能单单定义为一个游戏机或者机顶盒。它将是一个全新的家庭休闲娱乐媒体。

在灵通网络公司实行了这两个可以为他们带来利润地举措不到一个月的时间，在广告业务那一部分就为网络灵通公司获得了上亿元地收入，而金顶公司和灵通网络公司总共则获得上百万元的收入，尽管这一块还比较少，但是可以想象，当这种服务真真正正成为了现代生活的一部分，他将会以迅猛的速度继续增长的。

钱。就像是流水一样花出去，在邱歌花费了五十亿元的资金支持下，整个滨海是已经完成了***的布局，尽管这一笔投入是巨大无比地，但是投入过后可以看到的就是收获了。

滨海发生的一切这个时候已经传到米国原子基金的总部，杨斯丁和索杰斯看着那一份报告，都沉默了良久说不出话儿来，好一会儿后。杨斯丁长长的叹了一口气，带着说不清楚的感觉说：“这是我所见到过的最疯狂的投资，这个华夏地年轻人真的是太疯狂了。”

索杰斯当然能够听得出搭档话里面透出来的欣赏，想了一想后笑着说：“不过这个疯狂的投资显然是成功的，不是吗？”

杨斯丁赞同的点了点头，说：“如今华夏经济发展良好。华夏地城市居民拥有的消费能力是非产巨大的，这个***的确可以在这一个巨大的购买力里面分一杯羹。”微微顿了一顿，杨斯丁又笑着说：“你看看，他们每下载一首正版的音乐才0.05元华夏币，也就是说下载个一百首音乐才5块钱，虽然这实在是非常的少，但是整个华夏市场的人那么多，基数那么大，所获得的利润也就非常的大了。”

索杰斯明白杨斯丁话里面地意思，尽管现在灵通网络才刚刚开始在滨海这一个城市布局。但是可以想象。当华夏那几个大城市都被这个叫做***地设备包围的时候，里面所蕴含地利润是多么的大。索杰斯笑了笑说：“看来我们的投资是非常的划算的。这一个绝对不只是百亿元的生意，如果将来发展起来，千亿、万亿都是有可能的。”

杨斯丁回想起自己之前在和邱歌交谈的时候，心里面还在犹豫时的情形，不禁暗暗感觉侥幸，如果自己当初一个犹豫没有参与到了邱歌的这个大项目中，那么这一门好生意现在就只能看着它白白的从面前溜过去了。这么想着的时候，杨斯丁心里面就不禁为自己的识人得意不已……

接连的几个星期，林荫都感觉到非常的忙碌，这一段时间他忙着的是和各大制片商以及音像发行方面的公司谈合作的事宜，尽管***在音乐、电影方面的销售远没有游戏方面的销售多，但是可以遇见所占的份额会越来越大，所以在这个时候和那些制片商还有音像发行商谈网络合作分成，是非常重要的。

在滨海布局完，经过一段时间的运行良好，灵通网络又腾出手来准备进军上海的市场了。***的出现已经吸引了所有人的注意，那些制片商和音像发行商都感觉到了***这个新生媒体的强劲威力，他们都非常乐意和林荫谈合作，剩下的只不过分成多少的商榷而已。

华夏国内，音像方面的盗版是异常严重的，尤其随着网络的出现和发展，盗版的现象更加是没有办法制止，这种时候可以说是堵不如疏，金顶公司用低廉的价钱销售正版音像，就好像用五分钱每首正版歌曲的价钱在网络上以及***上销售，这对一些原先在用盗版的人还是有着一定的吸引力的，毕竟只花五分钱就可以用上不管在音质、还是像质都比较好的正版，不管怎么说对盗版都是一种正面的挑战。或许在实行的初期会受到一定的抵触，但是当一种生活方式被改变了之后，一切就都是理所当然了。（未完待续）（）;

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