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第41章（第3页）

“小涛啊，你说咱这么干合适吗？这不是转着圈子骗人嘛，而且还是偏政府，万一这要让人查出来，咱还不得去蹲班房啊！”大姨夫刚才那种悲天悯人的表情都没了，这时才露出他的真实想法。

“得，咱俩昨天晚上算是白说了，这怎么能是骗人呢？解决知青的就业问题，让他们自己能养活自己，这是不是真的？帮街道解决待业青年问题，这是不是真的？借给知青启动资金，然后分期偿还，这是不是真的？免除他们的房租、水电费用，这是不是真的？咱们那一句骗人啦？”洪涛严肃的批评了大姨夫的这种不坚定态度。

“可是你没说你那个啥分期还款最后比高利贷还狠啊？”大姨夫小声的说出自己的顾虑。

“这是必然的嘛，我和他们又不认识，您找我借钱我还不乐意呢，我干嘛要白白借给他们啊？那可不是高利贷啊！那是房租、水电的分期付款，我这是体量他们没有能力一次性付清，才费劲脑汁想出来的一个折中办法，如果谁不乐意，那好办啊，按照房租、水电费每月付给我就成了，一次性交一年的，我没功夫一个月一个月收！”洪涛玩了命的给大姨夫洗脑。

“我说不过你，反正我觉得有点太狠了，要不你少赚点，在把利息降一降吧？”大姨夫也不是傻子，洪涛再能忽悠，但是昨天晚上算出来的利润数字在哪儿摆着呢，说高利贷都是轻的，简直就是卖身契了！

“不是利息！是分期付款！您要是不放心，那这个钱我自己掏了，倒时候您可别埋怨我挣钱不叫着您啊！”洪涛觉得自己很失败，就弄个分期付款的噱头，居然没把大姨夫绕进去，总揪着这个高利贷不放。

“我还真别掺合这个事儿了，还那个钱还是留着弄你说的那个家具厂吧，这么挣钱我不踏实啊！”这回大姨夫没妥协，这种后世里的金融手段对他来说太吓人了，他无法说服自己的良心。

其实洪涛弄的这个玩意就和后世里零首付买楼是一个道理，没接触过这个玩意的人，怎么看怎么是自己赚，其实怎么算怎么是自己亏，就等于是拿时间换金钱了，而且效率很低，不能说是卖身契吧，也差不了那儿去。洪涛不是玩金融出身，他也只能做到这一步了，再高级的金融游戏他也不会，不过这个小把戏应付目前的场面应该是足够了，既摆脱了转租的政策问题，又能赚一顶好听的大帽子戴。

中午的时候，已经完工的那多半边楼前，贴出了一张大布告，标题就两个字：喜讯！

内容就一个意思：在这里可以获得启动资金和一个柜台，而且不用交房租、不用交水电费、不用去单独办理执照，只需要把每月营业额上交一部分即可，上交幅度单聊，每个人、每种行业是不同的，而且面向的人群也有一个限制，那就是以本街道返城知青和待业青年为主。

刚开始这一天多，只是有人在外面看，连一个进来问的都没有，弄得坐镇的大姨夫信心不太足，就连在一边充当秘书工作的韩雪姐妹也都没了兴趣。但是从第三天开始，有了头一个小伙子进来，哆哆嗦嗦的问了这个事儿是不是真的，然后在这里登记，留下联系方式之后，外面一直在观望的人群就再也按捺不住了，一窝蜂的都挤了进来，而且来的人越来越多，幸亏派出所还真派了两名民警在发廊的屋子里守着，否则大姨夫和韩雪姐妹恐怕得给撕成碎片。

“你看看，这都是你惹的祸！我连中午饭都没吃呢，嗓子都说哑了！”当洪涛中午放学来到店门口的时候，外面已经排起了长队，想进来基本是进不来了，洪涛只好从后院的铁门进去。韩雪刚看见他进来，就是一顿抱怨，还伸出手来让他看由于捏笔捏的时间过长，都被捏瘪了的食指。

“得得，你们先去吃饭去，大姨夫，你也去，对面那个爆肚不错，牛肉锅贴也不错，我请客了，这儿我来负责！”洪涛赶紧装大方。

“小涛啊，我现在算是知道你干嘛不把这个登记处设在发廊和裁缝店里了，幸亏这是一个空屋子，还没装修，否则得让他们给拆了！”大姨夫甩了甩手，他也累得够呛，这一上午光记录了，头都没顾得上抬。

“我看看啊……这些都是？”洪涛看了看桌子下面堆着的一摞登记表，大概有一拳厚了，少说也得有上百份儿了。

“这边还有呢，你自己看吧！”韩雪又从她的桌子下面拿出一沓子登记表，扔在了洪涛面前。

“……我说诸位！大家的心情我很理解，不过人是铁饭是钢啊！就算我们不饿，也不能让人民警察同志饿着肚子在这儿陪咱们是不是，大家还是先回去吧，名额已经招满了，如果以后再需要招的时候，我们再贴布告好吧？谢谢大家啦！”洪涛都不用数，就知道够了，既然主意是自己出的，那这个恶人只能是由他自己来当了。

第128章奋进商店

“操！老子等了一上午了，怎么说不招就不招了！”人群里顿时发出不满的声音，不过经过洪涛刚才一提醒，大家也都想起来边上还站着两位警察呢，只能是骂两句解解气，然后慢慢的散了。

“卖针线！这个就算了吧，我就算把你营业额全拿走，也值不了几个钱啊！……嗯，这个还成，修理电器是门好手艺……这个不错！卖服装的……”洪涛自己坐在桌子上，一张一张的开始看登记表，从中选择一些靠谱的、利润比较大的行业，挑出来放到一边，至于利润太低的，就只能放弃了，而且食品类的也得放弃，洪涛可不想把自己这个小楼弄得整天油烟笼罩，不仅不安全，还不卫生，蟑螂的最爱。

按照洪涛的算计，他准备腾出4间房子来弄成一个类似于后世的小商品批发市场，当然商品肯定没那么丰富了，顶多就是服装、鞋帽、录音带、太阳镜、修个手表、电器什么的。不过这些柜台的承租人都要和洪涛签订一份贷款和还款合同，不用付房租、水电费，甚至还可以从洪涛这里拿到一小笔启动资金，但是要用以后的营业额和洪涛分成，分成的时间长短按照启动资金的多少来定。

洪涛之所以要费这个劲儿，主要目的并不是为了赚钱，而是为了赚名声，一个是个人的名声，一个是这块地的名声。个人名声并不是洪涛，而是整个胡家，或者说现在是代表人物大姨夫。在这个年代要想把买卖做长久，必须要让政府部门不讨厌你，最好能喜欢你，而且你还能为他们带来政绩，这样如果出了什么小事儿，他们才愿意帮你顶雷，否则一封检举揭发的信可能就会让你倾家荡产。

地方的名声主要是指这条街的商业气氛，做一般的开门买卖讲究扎堆，为什么要扎堆呢？因为只有扎堆，才会给顾客一个心理暗示，让顾客觉得去一次不白去，有很多东西可以挑选，不会空跑，所以就愿意来。来的人多了，就是一个变向的广告，人越多买卖越好，买卖越好人越多，反之，那就等着关张吧。

另外这个招商的行为也会给办事处带来好处，能解决至少几十个知青的就业问题，这就是几十个家庭啊，给街道减轻了很多负担，而且这个事情报上去，就是一件政绩，有了办事处主任的保驾护航，至少在北新桥这一片，一般小事儿就不用担惊受怕了。

但是这个启动资金不能乱给，万一他拿着资金跑了，都没地方找人去，这点小事儿总不能天天报案吧。所以洪涛必须要谨慎，不光要看书面申请，还得挨个找这些申请人来面试，聊一聊、谈一谈，这样就能大概清楚这是一个什么样的人。至于他们说得是不是实话，这个很容易查，只要拿着街道的介绍信去他们所在的居委会里转一圈，分分钟有人能给你提供极其详细的资料，连他们家祖宗八代都能给你说清楚。

不过这个时代的面试是个大问题，只有一部分人留了电话号码，还都是公用电话的号码，需要让人去叫的。大部分人只能是辛苦大姨夫了，每天洪涛放学之后，就让大姨夫骑着自行车带着自己，先去当地的居委会里亮出街道的介绍信，然后再由居委会的大妈们带着去挨个家访。

其实洪涛上辈子并没太多接触过这些知青，接触也是自己家胡同里有数的那么几个，剩下的全是在后世的电影、电视和文学作品里看到的。这回他算是补上了这一课，不过结果很残酷，让他好几天心里都高兴不起来。这些知青有的还可以，但是有的就太苦了，家里兄弟姊妹多，又有老人，7、8口人住一间十平米的小房子，屋里都快成鸽子笼了。

如果说光是生活苦，这些知青肯定没怨言，因为他们吃过比这些更厉害的苦。但是精神上的巨大失落感，足足可以把一个七尺大汉打得满地找牙，什么叫一分钱难倒英雄汉、什么叫为五斗米折腰，洪涛算是亲身感受了一次。

很多返城的知青都不敢住在家里，他们怕看到父母那种无奈的表情，更怕看到弟弟妹妹、哥哥姐姐那种疏远的目光，不得已只得去朋友家借住，东家待两天、西家住两天，就和一个流浪汉一样，要钱没钱、要工作没工作、要本事没本事、要希望没希望。

一个人穷不怕，笨也不怕，就怕没了生活的奔头，只要这个玩意没了，他很快就会自暴自弃，抱着活一天算一天、混一日少一日的思想，没胆子的也变成了贼大胆，啥都敢干，而且对社会危害性极大，因为他们心中满满的都是恨！各种恨！满得已经装不下任何同情和怜悯了。

“姨夫，我回去再挑挑，看看能不能多挤出几个柜台来，实在不成把中间也加一排，挤点就挤点吧，总比啥也不干强。不过还得让您受累，还得陪着我来家访，咱先紧着那些实在过不下去的来。”洪涛很想帮他们，但是面对如此庞大的一个群体，他无能为力，只能是多帮一个算一个。

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