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“第一,京东正在转型,从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作,将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的,各个环节都很完善。相比之下,京东多媒体就问题多多,经常发一个包裹要一个星期以上,连仓库管理系统都没有,没有货架号,也没有扫描码,只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单,量大、现款交割、待货时间长,京东多媒体有充分的运作空间。”
刘强栋深深地看他一眼,知道碰上了硬茬子。
单是这一段话,就足以说明他此前有过深度的调研,做到了知己知彼,别想拿他当普通大学生看待。
“还有呢?”
“第二,校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线,这才3个多月,就已经积累了250多万用户,今年之内,用户数要突破1000万!”
刘强栋郑重认真地点头,“也不怕你笑话,你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案,我让京东的团队在深入地研究学习。”
周不器淡淡地道:“三年之内,校内网要覆盖全国所有大学,注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购,将会成为校内网的核心业务之一。如果可以,京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”
刘强栋心头猛地颤动起来。
他当然不信校内网能三年做到4000万用户,全国在校大学生,加起来也才3000多万。
不过,1000万也好,2000万也好,都足以让京东仰望了。
和校内网的合作,尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具,间接让京东统治了全国的大学生。
现在是大学生,等他们毕业了,就会是社会的中坚力量,是消费的主力群体,是电商的核心用户群。
论电商的引流工具,再也没有比校内网更优秀的了。
关键就看校内网是否真的能够做大做强了。
刘强栋大学期间就创业开过饭店,结果赔个底掉,他太清楚了,大学生创业充满了不确定性。
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见他陷入沉思,周不器微笑,继续说:“现在国内的电商网站很多,校内网也不会无缘无故地帮京东引流。我需要股份,当然,我会出一笔钱,足以解决你们当下的燃眉之急。”
“你要投资京东?”
刘强栋眼睛猛地就睁圆了,嗓门拔高。
欠着手下兄弟们50多万的工资,要说没压力是不可能的。
他也想过找投资,却没人愿意给钱。
京东现在的主要营收还是来自实体店,线上业务上线一年,问题多多,口碑极差。
没有正确的模式,没有优秀的产品,甚至老板刘强栋还带着一股子傻气。
其实,京东完全可以做到盈利,跟其他公司学习就行了。
除了核心员工,那些仓管员、打包员、保洁阿姨、地推人员等等三低的员工,完全可以以劳务关系聘用。
所谓的劳务关系,可以理解为临时工,不需要缴纳五险一金,甚至税务方面都可以做做账,少交税。
京东则不同。
京东像一个帮派,刘强栋就是帮主,一呼百应,靠着兄弟义气集结在一起。
所有的兄弟,都是正式员工,都要缴纳五险一金。
这自然就大大增加了支出。
当然,祸福相依。
兄弟义气固然给京东带来了极大的支出负担,却帮助刘强栋打造了一支极具凝聚力的创业团队。
要是别的公司,员工们欠薪3个多月,春节没奖金发,还要加班干活,早就闹起来了。
京东的兄弟文化,让所有员工都拧成了一股绳。
他们坚信帮主能带领京东走出困境。
同样是创业初期,如果说阿里马靠的是吹逼忽悠,京东刘靠的就是兄弟义气。
刘强栋举起酒杯,一饮而尽,掷地有声地说道:“只要能给兄弟们发出工资,无论是什么条件,我都可以答应!”
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