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第二节:宣讲?紧张却仍然自信
德国,‘伽蓝’公司会议室。
许诺正对‘伽蓝’公司高层管理人员做市场分析与方案宣讲。
一身黑色及踝的中式刺绣连衣裙,让她的孕像并不那么明显,反而有股飘逸率性的妩媚气质;外配一件薄荷色的小西服,又将她的职业气质突显无余。
站在播放着ppt的投影幕布前、在这家国际一流日化公司的全球领导人面前,举手投足之间,依然是自信满满。
*
“这张图是s市的日化消费能力,旁边这张图表是在s市日化品牌的分布格局,下面s市三大日化品牌的特点和优劣势分析。”
“从这两张图表所示来看,‘伽蓝’若要在s市再占一席之地,从这三大品牌里抢到一部分份额的话,我们的付出将会巨大的。”
“线上资源,基本已经被顾氏独揽;线下口碑,卓雅这几年来已经做足了气势;价格优势,又正是‘姿兰’的王牌。”
“以‘伽蓝’的特点,线上和价格基本没有优势,唯有一争的便是卓雅——和他们拼口碑、并底蕴;”
“而s市的人口结构,以外来人口为主,常住人口只占到总人口的35%;在这种情况下,我们花大力气培养的消费者,或许明天就不在了——这便迫使我们一直在做消费者赔养的工作。”
“众所周知的,s市虽然是海岸城市,但国际大牌在那里落户的少之又少——原因就是人口流动太过频繁。”
“所以从品牌发展与投入回报比的角度来考虑,我们并不建议将分公司放在s市。”许诺在放完几组数据后,眸光从在座的高管脸上一一扫过,沉着的说道:
“当然,一个公司品牌的发展,要考虑的因素非常多,或许我在更了解贵公司后、也或许贵公司给我一个你们进驻大陆市场的目标,我们可能会有新的建议。”许诺微微笑了笑,示意张玲切换ppt。
“接下来几组资料,是国际大牌在内陆城市成立分支管理机构的布局图,这方面我不细说,大家看一下就行——hk,80%,但这里资源有限,进口品消费正在急剧衰退;sh,内陆历史上最为发达的城市,也是现在的金融中心,是所有一线品牌进驻内陆的必经之地;bj,是政治中心,很多品牌不愿意过去,一来是这些品牌与北方消费者有审美差异;二来他们害怕政治;dl,一个海口城市,城市不大,但常住人口稳定,消费能力强劲,也是一线品牌扎堆的地方。”
“所以我们的建议是dl与sh这两个城市,后期欢迎各位去这两个城市考察——在这个报告后面,我也有附这两个城市的日化用品市场分析、品牌市场占比情况、以及‘伽蓝’在这两个城市的空间和前景。”
许诺继续将ppt切换到‘品尚’公司的介绍上面,简洁的介绍之后,随后播放了两组品尚创作的案例,以及市场反晌。
整个宣讲会历时一个半小时,一直连续工作到半夜都不会累的许诺,居然觉得有些吃不消了。
“接下来各位对品尚、对这次的合作有任何疑问,都可以提出来,我和我的同事很乐意解答。”许诺说话只觉得微微的喘气,双手撑着会议桌面,才感觉舒服了一些。
“许经理?”张玲有些担心的看着她。
许诺轻轻摇了摇头,看着与会的各高管,都低头认真的翻看着手里的资料,有的拿出纸笔在稿纸上写写画画、有的打开电脑在专业资料库里查资料做印证,她的嘴角露出欣慰的笑意,这才拉过椅子慢慢的坐了下来。
以前做这种分析案,许言都会帮她找好资料,现在她几乎要花一倍的时间去找数据,加上这次时间紧,连在飞机上她都忘了害怕和紧张,只记得抓紧时间把所有的数据又核对了一遍。
现在看来,效果应该是不错的。
*
“许小姐,你的数据非常有说服力,也正如你所说,我们到中国的发展是长期的,所以考虑的不仅是一两年的的产品销售与利润,所以在中国的office会放在哪里,我们需要有专门的会议进行讨论。”
二十分钟后,伽蓝全球品牌营运官合上手中的资料夹,看着许诺说道。
“好的。”许诺点了点头,看着他说道:“我和david有过沟通,确认合作之后,我们首期会做两套方案,各有针对性,避免office所在地与我们的推广地不一致,产生增加推广成本的情况。”
“非常感谢,合同的事情,我们会一并考虑。”全球首席营运官不动声色的点了点头。
“ok,那今天就先到这里,稍后麻烦您的同事将产品在本市的销售网络发给我一份,我和我的同事明天安排了走店。”许诺微笑着点了点头。
“ok,感谢许小姐和你的同事,希望能听到你们的意见。”全球首席营运官的脸上这才有了一点点笑意。
*
直到走出办公大楼,许诺和张玲才算是长长的吐了一口气。
“诺诺,还好有你在,在这些国际化大公司里,感觉好大的压力。”张玲叹息着说道。
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