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……………第一节:子夕。坚持法律手段……………
三天后,顾氏会议室。
frank、jack、还有莫里安坐在顾氏的会议室里,仔细打量着会议室的布局、装饰等等,希望通过他们的会议文化,来了解这家在中国的本土企业,为何总是压过卓雅一筹。
只是,简洁的会议桌、整墙的书写屏、没有扶手的会议椅,一切都是现代化快节奏的会议室模样,连墙上的装饰,也没有常见的壁画、公司文化导语、公司产品图画之类的,而是两张随时可以更新的大图板:一张全品类产品的目标达成进度图、一张顾氏产品的市场占比图。
可见这个顾氏总裁,是个目的性强、目标直接的人。
“看来,eric对这位顾总,当真是很了解。”frank看着莫里安点了点头。
“人都是会变化的,只是不知道过去的了解,是否足以对他的现在做出正确的判断。”莫里安点了点头,心里的顾虑仍是没有说出来。
“人的本性,若不是重大变故,很难改变,我认为我们有足够的诚意,应该能满足顾氏的市场发展需求。”frank看着市场占比图,指给莫里安看:“他们去年是40%,卓雅是35%;今年上半年,他们是25%,卓雅是55%;下半年他们内部的解决掉,我们再一让,他们的份额能达到40%以上,而我们可能会降到35%以下;有了这样的基础,只要他们自己不折腾,卓雅在短期内追上会非常的困难。”
“一个把销售数据放在最显眼位置的人,这样的条件,没有理由不接受。”jack看了看数据,也点头说道。
“希望如此。”莫里安微笑着点了点头,并没有打算将自己的顾虑、将许诺对这次事件的影响告诉他们。
其实谈和谈败,都是总部关注的事情,他根本就无所谓——只是内心隐隐的,希望顾子夕能够接受公司的谈判条件,如此一来,一个将利益、将信任放在桌面上谈判的男人,许诺该会彻底死心了吧。
…………
“不好意思,让各位久等了,顾总刚才正接公安局的电话。”洛简敲了敲会议室的门,与顾子夕一起推门而入。
而莫里安在看到洛简身边的顾子夕时,不由得吓了一跳——不过是一周多一点没见,竟然瘦得脸都凹进去了,整个人看起来憔悴不堪,哪还有半分以前风度翩翩,一眼就让人压力倍生的强势模样。
frank和jack也疑惑的看着莫里安,没办法分辩出哪个是顾子夕。
“卓雅亚太副总裁frank,这位是顾氏的总裁顾子夕。”莫里安微微发愣后,快速的走上来为他们介绍。
“你好。”顾了夕伸手与frank轻轻一握,随即与莫里安介绍的jack握了握。
“大家坐。”顾子夕抱着文件夹直接走到了会议桌主坐的位置坐下来。
而frank和jack也默默的在他的侧面坐了下来,看着这样的顾子夕,一时间竟然不知道该怎么开口了。
顾子夕的样子看起来很是憔悴,甚至可以用萎靡来形容,这样的他,看起来既不是frank心目中想象的商场精英模样;更不是莫里安口中描述的、为达目的不择手段的狡猾奸诈模样;
看起来,甚至不像个商人,若不是那双深邃的眸子里,偶尔闪过冷冽的的眸光,frank甚至觉得他们是不是随便找了个人来充数了。
或者,这就是中国人所说的深藏不露?
“顾总、洛总监,frank和jack这次前来,是为了上次创意案的事情。关于条件方面,我和洛总监有过沟通,我想我们公司,以及frank、jack已经拿出了最大的诚意,不知道顾总考虑得如何?”莫里安见顾子夕似是完全失去了往日的锐气,甚至连寒暄也没有;而frank和jack显然不能适应一个赫赫有名的中国商人居然是这种形象,一时间也不知道开如何开启这次的谈判,便只得率先开口,打开僵局。
而顾子夕的态度,也更让人无法猜透他的想法。
听完莫里安的话,顾子夕淡淡点了点头,转头看着frank,沉声说道:“不好意思,最近这段时间我身体有些不舒服,所以莫总监约了几次,我在今天稍好一些,才方便与各位见面。”
“原本我想让洛总监直接将我的意思转告各位。只是从卓雅的条件里,我感到贵公司确实很有诚意来解决这个问题,所以我想,无论如何,对于两位远道而来的客人,我也必须见这一面的。”
“至于贵公司提出的条件,我刚才也说了,十分有诚意。只是对于顾氏来说,在这次的事件中损失的市场份额、创意成本等等,顾氏也并没有太放在心上,反而我们更关注,因为这件事情而发现的公司管理漏洞、对员工的信任缺失等等。所以顾氏需要一场官司,让这件事在管理中起到警示作用,同时让公司管理层,以这种方式对被冤枉的员工致歉。”
“所以,我对这件事情的态度很明确,就是坚持以法律手段来解决这个问题。”
“同时,我也希望贵公司能够相信中国法律的力量,借助司法机关,给那些投机分子以打击。如果卓雅在这方面有所态度,我们可以在调查结果出来后,将法律主体改为个人,而非卓雅公司。相信这对卓雅来说,是个好消息,你们的驻外体制将会因此而更加完善。”
顾子夕看着frank和jake,缓慢却清晰的将自己的意思表达了出来——他的态度就是确定的答复,已经完全没有谈判的余地。
frank和jake听完顾子夕的话,不禁暗自交流了一个眼神——这个看起来毫无杀伤力的颓废年轻人,谈判的角度竟如此犀利而刁钻。
原本认为自己开出的条件,已经让对方占了大便宜,对方断无拒绝之理。而顾子夕却从另一个角度拒绝了放弃诉讼的要求,却并没有放弃卓雅给出的条件。
他要走法律程序,却不是为了告你,只是为了给内部管理一个警示——这样的理由,你有立场反对吗?
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