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得到了肯定的回答,赵玉霞一眼不眨的看着刘运长,这才开口问道:“你想怎么合作?”
思维终于回到了刘运长的轨道上。
“你知道,我现在还在上学,根本没有时间。所以,这市场开发推广的工作由你去做。赚了钱,我们五五分。”刘运长直接说道。
赵玉霞却开口问道:“你这个代理商只能挣厂家给的一块钱吧?”
她自己卖啤酒亲自送到商户,一瓶有一毛钱的价差。一箱给到商户是26元,赚2元。
这两块钱,刘运长是赚不到的。他得通过她这样的烟酒行或者经销商。
所以,这两元的利润得给和她一样的经销商,也就是所谓的县级代理。
“为什么?”刘运长奇怪的问道。
“你想啊,双凤有我,别的地方也得找中间商。不给别人足够的利润空间,谁会卖你的啤酒?”赵玉霞道,“除了厂家的一元钱,你赚不到别的钱啊。”
“呵呵,你说的对。不过,我赚一元,也不比你赚的少。”刘运长道。
“你想过没有?你一箱现在可以赚3元,比如说你能卖一万箱,那才三万块钱。
但我呢?其他城市,每个县都卖一万箱,一个县一万元,十个县那就是十万元。”刘运长道。
赵玉霞眼睛就亮了起来,不等赵玉霞开口,刘运长接着又道:“而且,谁说我就赚一块钱了。”
赵玉霞不解的看着刘运长,眼睛瞪得更大了。
“你之前送啤酒,拿货价是24元一箱。卖26元一箱,赚两元。
我现在可以给你25元一箱,让你卖27元。你还是赚两元。”
“还说你不想扒我的皮。”赵玉霞一听,立马鄙夷的道。
“我这不是打比方嘛,给你还是24,哦,不,是23元了,代理商的拿货价。”刘运长立马说道。
赵玉霞这才脸色好了起来。
“可你这样涨价,经销商能干吗?商户能干吗?”赵玉霞疑惑的道。
“那你为什么不卖到27元一箱,挣3元?”刘运长问。
“赚2元可以了,卖贵了没有客户。”赵玉霞插嘴道。
“这不就得了。一箱2元的利润,经销箱可以接受。我给他们25元一箱,让他卖27元,保证他们挣2元。如果也零售,他们可能赚更多。”
“可是,这样那些商户不愿意呢?”赵玉霞道。
“你说饭店还是卖店?他们卖一块五毛钱一瓶,你卖26元一箱,一瓶按一块一算,还少了四毛钱,他们感谢你了吗?
你卖到27元,一箱也不过多了六毛钱。”
“是多了一块钱。”赵玉霞倔强的道。
“好,就算一块钱,他们一箱赚9块6,还差这一块钱,摊到一瓶上,才四分钱,九牛一毛。”
“你说的轻松,我们赚钱可就是一块钱一块钱挣出来的。”赵玉霞翻了个白眼,再次反驳道。
“而且,你说的那是饭店,我们还有一大部分客户是小卖店,商店。他们才卖一块二。一瓶挣一毛,少了四分钱,相当于少赚一半呢。”赵玉假道。
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