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日本客商指着贾勇展位上的摆件说:“他们的工艺水平达不到,你的加工品质是最好的。“
贾勇说:“做这种东西,一般会选边角料,但是边角料的色差会很大,要减小色差,保证品质,就必须用正料。那样成本就会很高。不会比我的这些工艺摆件价格低。“
日本客商又是点头,又是摇头。然后同频了语言和动作说:“你说的对,价格不是问题。“
贾勇想那还有的谈。贾勇带着日本客商围着展位转了一圈,让他确认制作绳坠的原料颜色。日本客商一边围着展位看摆件的用料颜色,一边摇头,然后说:“人工着色的痕迹太重。“
贾勇说:“您还是去和别的厂家谈谈吧。用料这么考究,我实在不敢接这单业务。“
日本客商还想尝试让贾勇报个价。
贾勇说:“这个价格我报不出来。”
日本客商带着遗憾的表情离开了。
过了一个多小时,日本客商又回来了。贾勇正在给一个购买了摆件的客户包装。日本客商安静地站在一边,等贾勇送走了客户,他又凑了上来。
日本客商跟贾勇说:“我的客户是一位尊贵的客户。他对品质的要求非常苛刻。我的客户以前一直在日本国内采购,只有少数日本匠人能够生产这种绳坠。
“这些老匠人谢世后,在日本已经找不到能够生产这种绳坠的匠人了。所以我到中国来采购。我知道你从北京来,代表了中国玉器制作的最高水平。我相信你有实力加工这样的产品。”
贾勇说:“天然玛瑙要找到这么好的原料实在太难了。我接了你这一单业务就是给我自己找了一个大麻烦。做这样的产品,很容易被挑出瑕疵。
“如果在信用证议付文件里,你设定一个品质检验证明条款。银行根据信用证要求的文件办理付款业务的时候,我无法提供你签发的品质检验证明,那我就无法收到货款。
“像这样的定制产品,我也无法向其他客户销售。而且我用的料还都是好料,成本那么高,我的风险太大了。”
日本客商向贾勇保证说:“你看这样好不好?我们双方确定一个样品。你保证根据样品质量发货。我可以不把我签发的品质证明作为信用证议付必备文件。我在信用证里只要求装箱单和海运提单作为信用证议付文件。见到这两个文件,我的银行就会付款。”
贾勇说:“你不担心我以次充好,把不合格的产品发运过去?”
日本客商说:“我相信你是一个有信誉的商人。当然,我保留了经过我们双方确认过的样品。如果我在日本收到的货,跟我封存的样品不一致的话,我会通过法律手段向你的公司提起索赔诉讼。”
贾勇想,如果这样的话,可以避免日本客商以质量不符的名义,恶意拒绝付款的情况发生。
日本客商说:“你可以买多多的料,只用少少的一部分。其余的料你可以拿来做这些摆件。”
贾勇说:“那也不可能不着色。“
日本客商点了点头说:“明白,痕迹不太明显的话还是可以接受的。”
贾勇琢磨,这个价格应该怎么定呢?他想起王晗教过他的,以工时为基础的工艺品定价方式。玛瑙球不需要美术设计,这一块儿成本可以不用考虑。主要的成本是材料成本和工艺加工成本。
贾勇拿起一只玛瑙球,想象着在张师傅的加工车间里,一个匠人师傅坐在水凳边加工的场景。
匠人师傅把烧好的熟玛瑙上切割成大小一样的长方形小块儿,然后进行色差的筛选,把色差较小的两块配对。
下一步是把长方形的玛瑙块儿,打磨成椭圆形的球体。经过反复打磨,玛瑙椭圆球就成了手里这个样品的样子,只是没有孔。
贾勇开始想象匠人师傅在玛瑙椭圆球上打孔的样子。匠人师傅是把椭圆玛瑙球拿在手里钻孔,还是固定在台钳上打孔呢?
匠人师傅一手拿着椭圆玛瑙球,一手拿着夹着最细的钻头的电钻,开始打孔。不行。匠人师傅两只手都在动,这样没办法操作。
重来。匠人师傅要先把玛瑙球固定在台钳上。球是打磨过的,光滑,不好固定,台钳夹得松了,起不到固定作用,夹得紧了,会破坏已经打磨好的球面。匠人师傅可以用一块布包裹玛瑙球,再用台钳固定玛瑙球。这样就不会破坏打磨好的球面。
开始上电钻。匠人师傅找准椭圆球长直径的两个端点,从一个端点往另一个端点钻。第一次,打偏了;第二次,玛瑙球从台钳上掉了下来,摔碎了;第三次,钻头打断了;第四次,又打偏了;第五次,玛瑙球又从台钳上掉了下来,摔碎了;第六次,钻头又打断了……
不行。工艺流程有问题。
重来。匠人师傅先切割熟玛瑙,然后根据色差配对,再然后打磨……。停!不打磨,长方形玛瑙块儿直接上台钳。这样解决了在台钳上固定的问题,还不会磨损已经打磨好的球面。而且,钻孔的端点也更容易找到。
匠人师傅在长方体玛瑙块儿的一个长方形侧面,沿中间画一条直线。在正方形侧面的中心点开始下钻头,沿画好的直线推进。慢一点儿。稳一点儿。再慢一点儿,再稳一点儿。把水管接过来,给钻头滴水降温。
打到四分之三的位置的时候,钻头又断了。钻头太细,工作时间太长,钻头深入玛瑙石内部后,滴水降温的效果下降了。温度在玛瑙石内部积聚,钻头受热变脆,在转动的过程中发生断裂。
不能从一个方向打钻头,从一个方向打到一半后,换到另一个方向打,双向对进。好了,打通了。
换大孔径钻头扩孔。大钻头一上,玛瑙石裂了。废品。
再来。还得用最小口径的钻头。沿着已经打好的孔,一圈一圈往外扩孔。钻头又断了。单个钻头的一次工作时间不能太长。要换钻头。
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