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第381节（第3页）

“老大，要不这样，我们先小批量的试试。虽然如今，安氏面料对于小批定制面料的响应速度可能还需要磨合和提高，不过这次对我的公司来说也是一次机会，要是这种模式可以成功的话，我们安氏集团将会成为灿美最独一无二不可替代的服装面料供应商，这对我来说也是一次相当不错的机会。”

“你们原本就是灿美不可替代的供应商。”方灿灿笑道。

“我说的，是实力上的，不是感情上的。”安泽伦一字一顿的说道，非常认真。

方灿灿一愣，想了想终于点头了。

商场如战场，单纯的朋友关系，在商场上往往是脆弱的。如今灿美服饰渐渐的停掉了和别的面料厂的合作，一心扶植安氏集团，可是将来如果有了更好的面料供应商，有更优质的服务，更有竞争力的产品，更低廉的价格，到那时又能怎么办呢？

安泽伦从小就身在安家，对这种商场上的利害关系，看得比方灿灿要透彻的多。

所以为自己的客户解决问题，也是一个供应商应该做的事情。

如果固步自封，只是打感情牌，满足于自己和方灿灿之间的朋友关系。那么安氏集团总有一天，会失去跟灿美服饰合作的机会。

方灿灿此时想的却不是这些。

安泽伦作为安氏集团的领导人，如今他想要发展实业，在她的介绍下进入了面料行业，他敢于尝试新的合作模式，这种精神是应该保护的。

她心中也有一种隐隐的感觉，说不定两人的这种尝试可以走出一条与众不同的路也说不定。

她放下了心中的顾虑，便开始思考这件事的可行度。

安泽伦的思路的确可以解决很大一部分的竞争对手跟风问题。

如果从一开始就是定制的，那么竞争对手如果想要跟风的话，市场上找不到现成的面料，如果想要定制面料的话，竞争对手将会承担巨大的风险。

毕竟跟风者也不知道自己能不能卖的过原版，跟面料厂下单定制的话，肯定有起批量的要求，这样一来，对于那些竞争对手来说，就多了一道门槛。

虽不知道这道门槛可以拦住多少人，可这的确是灿美服饰最可能挽回损失的一条路。

当然这种方法也不是万能的，竞争对手大有可能寻找类似的面料。比如之前说的，大小不一的圆点，如果找不到一样的，用一样的圆点。只要是圆点款的，款式版型类似，便也可以跟风。

只是这样一来的话，面料本身的特色和卖点便会荡然无存。

所以无论从哪个角度来说，这个方法都很好。

既然方法好，那么方灿灿接下来要做的便是尽可能的把这个方法变成现实。

面料定制，最大的困难便是，如今的小组化结构，所有产品在被开发出来，第一次下单生产时都不会下单太多。

因为虽然小组在产品开发的时候，进行了热销程度的预测，可市场瞬息万变，谁都不知道自己手中的这款产品将来会不会变成爆款。

所以看走眼的情况，还是时有发生。

就算是公司中资历最老的小组之一“泰山组”，组长谭晓东以前更是有丰富的买手经验，就连他也没办法保证自己开发的每一款产品都能成为爆款。

对于过去的灿美淘宝店来说，大家已经形成了一套行之有效的淘汰滞销产品的流程。当一款产品被开发出来，上架销售以后，在一周到两周之内如果表现不佳的话，便会被迅速淘汰。

那些被淘汰的产品，即便只生产了100件到300件，但到它下架的时候，极有可能只卖出十多件，产生的那些库存，方灿灿都发到批发群、批发档口消化了。

可是这次不一样的是，要从服装的源头布料就开始定制，只怕批发群和批发档口都没有办法满足分担风险的要求。

做服装行业最可怕的就是一年下来赚到的钱全部在库存里。

方灿灿思来想去，都没有很好的解决办法。

虽然安泽伦反复劝说她，灿美服饰一定没问题的，一定可以把这种模式做成功，而且还表示安氏集团要主动承担库存的风险，可是没有十足的把握，方灿灿怎么可能拖着安泽伦一起下水？

连着好几天，方灿灿脑子里都转着这件事，别的什么事都顾不上了。

这可把赵亚然给高兴坏了。

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