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第287节(第1页)

这很好理解,比如业务员满足了客人的所有需求,唯独没能满足客户的采购需求,那么这次接洽依旧是非常失败的。

方灿灿花了几分钟了解了客人的需求进度条以后,便开始有针对的利用这个信息。

比如正在跟段安交谈的这位客户,别的进度条都还不错,可是他的体力值不够了,很需要坐下谈。

方灿灿便走过去跟段安提示道:“这位客人大概走了不少路,你们去那边坐下谈,公司那边准备了灿美供应链的介绍视频,你可以带着客人看看。”

段安赶紧说道:“好的,老大。”

说完便带着客人过去坐着。

说来也奇怪,不知道是不是他的幻觉,他总觉得这个客人脸上的表情有一种满意的神情。

方灿灿又让人买来了咖啡,亲自端到了客户面前。

客户这下就相当感动了。

如果说之前邀请他坐下,还是比较平常的举动,那么此时送来的星巴克咖啡则是让他简直感激涕零。

明明一杯咖啡花不了多少钱,可难得的是对方的一片心意。

段安原本还有些疑惑老板的举动,可是让他没想到的是,客人端着咖啡,脸上的表情是非常感动的。握住段安的手,动情的说道:“非常感谢你们的款待,我原本并没有立刻下单的打算,不过,我还是想先下一个小单试试单。”

最终这个客人下了一万美金的订单。

虽说只是一个小订单,不过对方是东欧很有实力的客户,要是这单做的好,以后的订单一定是源源不断的。

这时,方灿灿才留意到,客户的需求是多种多样的。只要能够好好把握住客人的需求,并加以满足,将会收到意想不到的想过。

很快她把目光投向了刚走进展位的一位客户身上。

来自俄罗斯的阿纳托利,今天已经是第二天来这个灿美服饰的展位了。

昨天由于人太多,他并没有仔细看,有不少问题也没有得到解答,今天来,他打算好好跟业务员聊聊。

灿美是他昨天筛选只有剩下的五家供应商之一。

因为想要换掉之前的供应商,所以在挑选的时候非常慎重。

只是来到展位的时候,正值中午,他已经有些隐隐饿了,但是展厅特别大,走进来要经过安检,此时再去找餐厅,来回又要花时间。他是个急性子,虽然容易出现低血糖的症状,可是还是想冒险等谈完这家以后再去吃饭。

此时的展厅,很多家展位的业务员都在就餐,灿美也是。

只是他们很贴心的让员工轮流就餐,剩下的则是依旧热情的接待客户,这个细节让他很有好感,昨天他走到一个展位便遇到几名业务员都在吃饭,没有人搭理他。这让他很尴尬,最后连产品都没来得及看就退出来了。

一个展位,代表了公司的门面,再忙也不应该让客户被冷落。

只是,他此时也饿了,看着员工盒饭里的饭菜,似乎很香,这也让他无论如何都无法把注意力集中在产品上。

这时,一位美丽的女士走了过来,热情的用英语邀请他一同共进午餐。

阿纳托利简直惊呆了,他还没有在展会上被人邀请一起吃饭——盒饭!

虽说之前有过很多次跟供应商一同就餐的经历,不过在展会上还真的是第一次。

他本想拒绝的,可是肚子真的饿了,拒绝的话怎么也说不出来,便身不由己的走过去坐下。

“谢谢你,你真的太热情了!”

方灿灿笑道:“我们中国有句话,民以食为天,吃饱以后我们慢慢谈生意。”

阿纳托利尝了一口盒饭里的饭菜,好好吃!

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