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产品的特征。
再早一点的年代里,撰写啤酒广告词的人只要找出描写产品质量、滋味和口感的合适的词就行了,比
如:
“感受一下啤酒花的滋味。”
“来自天蓝色湖水的 乡。”
“品尝顶级低度啤酒的真正乐趣。”
然而,诗意在如今的广告里已经不复存大,就像在当今的诗里找不到诗意一样。
近年来最成功的广告之一是“米什劳 (Michelob)”牌啤酒的促销活动。这个品牌的宣传活动中所含
的诗意也就和停车标志那么多,而且像停车标志那样见效。
“米什劳堪称一流(First class in Michelob)”句话把该品牌定位为一种高价美国啤酒。没几年工夫,
“米什劳”就成了美国销量大的啤酒之一,而且价格不菲。
“米什劳”是不是第一个国关高价啤酒呢?当然不是,但它是第一个在啤酒消费者头脑里建立这一地
位的啤酒。
米勒公司发现了是什么
请注意那句著名的施利茨牌(Schlitz)啤酒广告词中的诗意是如何损害了定位战略的。
“品尝顶级低度啤酒的真正乐超 (Real gusto in a great light beer)。”
在你 附近的酒吧和饭店里喝酒的人当中,有谁会认为“施利茨”的度数低于百威 (Budweiser)或
者蓝带 (Pabst)啤酒?谁也不会,在这些普通人眼里,“施利茨”啤酒的广告词和意大利歌剧的歌词一样
毫无意义。
… Page 21…
可是在米勒啤酒酿造公司(Miller Brewing pany)里,人们显然会问自己,如果他们果真把某种
啤酒定位为低度啤酒,会出现什么情况?
于是,米勒公司推出了“莱特”牌啤酒,这里面前前后后发生的事就不提了。这个巨大的成功引来了
一大群仿效品牌,不无讽刺意味的是,其中居然有“施利茨莱特。”(也许它可以用这样的话来提醒:“品尝
顶级低度低度啤酒的真正乐趣。”因为“施利茨”这个品牌已经定位为低度啤酒了译注)。
对于现在许多人或产品来说,成功的途径之一是,看看你的竞争对手在干什么,然后抽掉其中的诗意
或创意,因为这些已经成为了阻碍信息进入预期客户头脑的东西。只有 纯,简化的信息才能进入人们的
头脑。
例如,还有一种进口啤酒采取的定位战略可谓简洁之极,老牌的啤酒广告撰稿人看了很可能不会把它
当作广告。
“你已经尝过在美国流行的德国啤酒,现在该常常在德国最流行的啤酒了。”“贝克(Beck s)”牌啤酒
就是这样有效给自己定位,与“勒文布劳(Lovwenbrau)”牌啤酒一争高下的。
这类广告同样使贝克啤酒在美国流行开来,销量连年提高;而勒文布劳啤酒却拱手相让,变成了一个
国产品牌。
如果老一代人对当前的啤酒迷惑不解的话,他们又如何看待航空公司(TWA)宣传呢;“我们只有大
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