手机浏览器扫描二维码访问
后来又有了弗莱谢曼牌杜松子酒、伏特加和威士忌,都是同一 公司生产的。造成混淆的因素降到了
最低点;因为在人们的头脑里,酒和麦琪淋相去甚远。(谁会真的相信卡迪拉克牌狗食是通用汽车公司生产
的?)
咖啡杯的恶作剧
还有一个坐失良机的例子发生在冷冻干燥咖啡领域。如今,“行 首选 (Taster s Choice)”是此类咖
啡中销量最大的领导品牌。
可是,第一个冷冻干燥咖啡叫什么?马克西姆 (Maxim); 那么,“马克西姆”为什么没有成为第一品
牌?这是个阴谋与勇8 气的故事,也许值得在这里详细地说一说。
过去,通用食品公司(General Foods)以“麦氏(Maxwell House)”这个品牌占据着咖啡市场,它的
市场份额最大,赚的钱也最多。后来,它发明了一种新的加工方祛,叫做“快速冷冻干燥祛”。
从表面上看,这一方法似乎能帮助通用食品公司增大它在咖啡市场上的份额。
事实又如何?
通用食品公司首先走出的这一步对竞争是件好事。由于用了“马克西姆”这个从“麦氏”延伸出来的
名字,公司立刻变得不堪一击。(马克西姆就是马克斯韦尔,明白吗?可大多数人都搞不明白。)“马克西姆”
是个毫无意义的词,没有任何好的含义。
雀巢公司(Nastle)用“行 首选”这个名字发起了 攻。这个战略性的名称选得十分高明,就连雀巢
公司选择的时机也几乎无可挑剔。没等对手的“马克西姆”这个名字进人咖啡购买者的头脑,雀巢就及早
地杀将进来。
“行 首选”这个名字还使有助于雀巢向焙烤磨碎的咖啡发起进攻。它在广告里说:“味道和焙烤磨碎
的咖啡一样。”结果如何?你肯定 道。
“行 首选”是这场咖啡杯恶作剧里的大赢家。尽管是通用食品公司发明了冷冻干燥咖啡,并且首先
上市销售,“行 首选”的销量与“马克西姆”的销量却是二比一。
变化不定的手指事件
还有一个坐失良机的案例发生在护手液领域,即所谓的“变化不定的手指事件”。事情是从该市场上
份额量大的头号品牌“杰根斯 (Jergens)”开始的。
最初,该公司推出了“杰根斯特干燥护手液(Jergens Extra Dry)”,当时别的同类产品都是液状的,只
有它是乳膏。这种产品确实是一项重大发明,却被相似的名称给埋没了,因为预期客户看不出其中的区别。
但是竞争对手却看出来了。
… Page 66…
切斯布夫…旁氏公司(Chesebrough…Pond s)推出了“呵护(Intensive Care )”。这时,这种新型乳状护
手液头一回有了名字,在消费者头脑里明确地定了位,并且流行开来。
杰根斯公司认识到眼前发生的事情后,自然进行了 击,推出了一个品牌,叫做“体贴(Direct Aid)”。
但是,它也和其他坐失良机的企业一样,行动太晚、力度太小,因为营销的胜利成果已经落入“呵护”
手中,如今,“呵护”成了第一品牌、销量比“杰根斯”、“杰根斯特干燥护手液”和“体贴”三种产品的总
兵媚狼睿 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 川军抗战 李开复为青年指点迷津:与未来同行 大生活 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 豺狼的智慧 不一样的人生 每一种性格都能成功 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 帝国阉宦简史 中国犹太人传奇 实战成就实效 高考状元学习法 三十六计与管理 快乐女孩成长笔记 丑陋的韩国人 我不是王妃 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 游戏之三国志
关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...
关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...
林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...
关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...
关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...
关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...