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1995年,周晓光夫妇毅然拿出700万元投资办了饰品厂,义乌从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光回忆说:“那时候也很矛盾,我们这么辛苦赚到的钱,万一亏了怎么办?这时,我爱人给了我鼓励,他说我们有许多经验,哪怕是亏掉了,从头来。哪怕是今后我去卖菜、卖水果,也肯定能把你们养活。”
“当年做出这样的决策需要相当大的勇气,如果办厂不成,我们全部的身家将付诸东流。不过,我们俩当初本来就是一无所有,大不了再重新开始。”
目前,义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业,一年60个亿的产值。2000年7月,在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上,周晓光一下子推出6000多种新品,来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引,订单也源源不断地飞来。
2005年初,在人民大会堂,身为浙江新光饰品公司董事长的周晓光被评为“2004中国十大经济女性年度人物”。
由此可见,做好最坏的打算,并不是认为最坏的打算一定会发生在自己的身上,这实际上是一种为人处事的态度,冒险,又给自己留有退路;激进,却提早想好应对措施,这种经商的态度实际上给成功加了一道保险。
10。认准了就坚持到底(1)
浙商商道:坚持到底就是胜利,谁能够坚持,谁就能够成功。
浙商自白:认准了的事,我这个人是碰死不回头,不管什么困难,我始终信心很足,勇往直前,办不了,转个弯再走,一定要达到目的。
——娃哈哈集团董事长宗庆后华人首富李嘉诚说:“创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其实并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断地学习,把握时机。”
坚持是一种能力,更是一种眼光。许多人在创业的时候,往往一会儿想做这个,一会儿想做那个,但是,每个领域都是只做一段时间就不做了,结果,他总是看不到成功的果实。
实际上,做一件事情往往不是想想这么简单的,要想成功,就需要在正确方向指引下,坚持到底。市场是大家的,浙商能够最终获得市场,就是因为他们善于坚持。
“说说容易做做难,如果‘想到’就能‘做到’,那岂不是太容易了?事实上,做的永远要比说的和想的难得多。比如说包飞机的事情,也许想到的并非只有我一个人,为什么我做到了,别人没有?原因很简单,就是我脚踏实地去做了,而别人放弃了。”王均瑶如是说。
做企业更是需要坚持到底。一个企业在发展的过程中,总会遇到一些困难和挫折,尤其是创业阶段的企业。比如政策影响、经济危机等都是不可避免的外在因素。这时候,坚持到底就能够帮助企业度过难关,中途退却就看不到成功的曙光。
2000年底,互联网进入了低潮,马云带领他的团队将战线拉回国内,并把总部迁回浙江老家杭州。
面对前所未有的低潮,马云和他的团队没有放弃。“冬天寒冷的时候,我们提出的口号是:”坚持到底就是胜利‘。我们坚信网络一定会火起来,只要我们活着,不死就有希望。“近乎偏执的执着精神让马云和他的团队干劲十足。”我们阿里巴巴那时候做的主要工作第一是“整风运动”,统一对互联网的看法,加强信心。第二是成立了“抗日军政大学”,主要培养干部队伍。第三是“南泥湾开荒”,就是不能靠别人,要靠自己创造财富。“
那时的马云坚持得近乎偏执,不理解的人觉得这个人神经偏执,像个疯子;而他的团队成员越来越觉得马云是个执着,有远见的人。“我早已不在乎别人怎么看,如果在乎的话,我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂得脸皮特别厚了,刀枪不入。”面对他人的评价,马云根本没放在心上,他还是坚持做自己该做的。
正是这种坚持到底的精神帮助阿里巴巴度过了互联网低潮。“互联网寒冬过得太快,如果可能,我希望当时能再延长一年。”当互联网开始复苏的时候,马云竟然显得有些舍不得。“我还有很多那个时候的录像,我跟我所有同事讲,感谢上帝给我们这次寒冬,使我们可以静下来,使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬,这个市场比较有味道了。”
马云认为,做电子商务要专注,要有坚持到底的决心和精神。他说:“真正想做好一个网站,要用智慧、团队去做。你钱再多,也会花光的。”看到许多同期创立的电子商务网站迅速死亡,马云非常庆幸自己的坚持,因为阿里巴巴的坚持,它才有了今天的成功。“外面很冷,我们里面是热火朝天,都在那儿学习,在努力。”
现在的阿里巴巴已经是中国电子商务最成功的网站之一,凭借着网站用户每年6万元的会费,阿里巴巴轻松地实现了盈利。
谈起自己的成功经验,马云坦言:“我很少觉得我自己是精英,穿个西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限,不懂IT也不懂网站。我有一句座右铭叫永不放弃,我想如果每个人都能做到这点,80%和我一样的人都能成功。”
马云说:“对一个企业负责人来说,坚定、必胜的信念最重要。2002年是阿里巴巴最痛苦的一年。当时,公司最流行的一个词就是‘活着’,但最后阿里巴巴挺了下来。很多人都知道我的座右铭就是永不放弃。”
浙商的成功靠的就是那种坚持不懈的韧劲。正泰集团董事长南存辉说:“我平时的习惯是,让每个人充分发表意见,充分尊重每个人的意见,充分挖掘和发挥每个人的特长。当经过反复论证,我自己认准的事,基本上就不会改变了。”
宁波波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华说:“我不一定每一样都比人家强很多,我只要某一方面比你强一点,比你坚持得久一点,可能就是胜利者。”
万科集团董事长王石则通过登山来形容坚持的重要性:“登山在某种程度上是人生的一种浓缩与延长。开始时往往觉得目标遥遥无期,因为登山的过程非常痛苦,绝无快乐可言,而且中途你随时都想放弃。登山最关键的是坚持下去。生活也是这样,很多事情我们没有再去坚持一下,而成功与失败往往是一念之差。因此,在登山的过程中回想人生道路,你要坚持做你认定正确的事情。但是,登山还不完全等同于生活,登山的目标很单纯,不是上,就是下。可生活就不一样了,它有许多的选择,也有很多的诱惑,这就是人生的浓缩。”
10。认准了就坚持到底(2)
坚持到底就是胜利,但是,真正能够坚持下来的人并不多,因此,只有少数人是成功的,大部分人却以失败告终。正如李嘉诚所说:“毅力是一种心态,毅力不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标,且愿意承担责任,有颗坚强、非凡的又充满着希望的心,知道什么是原则、事实与正义,有极大的勇气和谨慎。”
11。家族力量打天下(1)
浙商商道:任人唯亲是为了求稳定。
浙商自白:民营企业不搞家族制不行,完全家族化更不行,我们走的是淡化家族制的路子。
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