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第6部分(第2页)

江桂兰靠3台旧的注塑机起家,刚开始生产渔家用的冰盒,但是,产品生产出来后却销不动。后来,她只好转产衣架。

1995年,江桂兰在广交会上用4万元的价格跟人拼了一个六分之一的摊位。正是这次展会,让江桂兰谈成了两笔生意。

几个月后,从北美发来一张传真,询问江桂兰能否生产西式快餐用的塑料刀、叉、勺,江桂兰回复“能”。

发完传真后,江桂兰就开始开发模具,生产样品,并很快向美国供货。

当时的江桂兰根本不知道自己提供的餐具是供肯德基使用的。原来,向江桂兰订货的那家公司是肯德基的餐具供应商,迫于成本的压力,该公司决定找其他价格便宜的公司生产餐具,然后贴上自己的商标供给肯德基。而正是该公司的这个决策,给江桂兰带来了机会。

肯德基收到该公司的货箱后,发现有些货箱装得整整齐齐,有的货箱却很凌乱。后来,肯德基发现,装得整整齐齐的货箱来自于中国温岭。

肯德基把这个消息告诉了北京肯德基,北京肯德基派专人到温岭松门镇富岭塑胶有限公司进行考察。一开始,江桂兰没有通过肯德基的查验,一个星期后,江桂兰终于达到了肯德基要求的59项标准。

2003年底,第一批试单的餐具被运往美国。不久,肯德基就给江桂兰发来了1200万美元的定单。从此,江桂兰直接向肯德基供货,富岭公司正式成为肯德基在中国大陆惟一的指定供应商。2004年,富岭塑胶有限公司的产值突破了1个亿,成为台州塑料模具业的龙头老大。江桂兰的业务也越做越大,开始向迪斯尼等其他大公司供应餐具。

江桂兰的成功正是出于她做事的态度。不管是给肯德基的供货商做外包,还是直接给肯德基供货,她的态度只有一个,那就是认真做好。认真做好每一件事,成功就在不远处等着你。

浙江德意控股集团有限公司董事长、总裁高德康就是一个认真做事的人,认真做事造就了他今天的成功。1992年11月,年仅21岁的高德康用3000元创办了一家专售燃气灶具的零售店,凭着热情、周到的服务,小店的生意非常好,高德康也建立了自己的加工企业。

高德康中专时的班主任这样评价他:“他是一个很用心的人。正因为这一点,他才会有今天的成功。打个比方,他毕业以后,刚刚赚了一些钱,想造一所房子。一般来说,农村里盖房子大都是一个样子。可是他不,他在萧山跑来跑去,把周围的十里八乡全部跑遍,综合各户家居的特点、长处,然后他自己画图纸,然后请人一点一点地造了起来。他做企业也是这样用心,所以他成功了。”

成功与不成功,关键在于怎样做事,认真做好每一件小事情,才能认真做好每一件大事,事业才能真正成功。

12。相信自己一定能成功(1)

浙商商道:中国最健康的经济群落就是浙江经济群落。浙江经济已进入许多发达国家的经济教科书里,就算是再远的土地上都能找到浙江商人的脚步。 ——知名学者余秋雨浙商自白:创业之路不可能平坦。商场如战场,不入虎穴,焉得虎子!

——义乌商人童昌茂拿破仑说:我成功是因为我志在成功。他志在必得的信心,促成了他的成功。

自信是一个人成功的关键。当一个人有了相信自己能够行的态度后,他就会从内心产生一种能力与动力,这就会使他全力以赴去做一件事情,并努力把它做好。

“日本三菱矿业”的总经理大村文年就是一位充满自信而走向成功的杰出人才。

1926年,大村文年毕业于东京大学法律系,后来进入三菱矿业,成为公司里的一名小职员。

刚进公司,公司为他们这些新成员举行欢迎会时,大村对那些与他同时进入公司的同事说:“我将来一定要成为这家公司的总经理。”

当时,人们都在嘲笑他的豪言壮语,但是,他却充满了自信。进入公司后,他便开始了他的长远计划。凭着旺盛的斗志与惊人的体力,大村文年数十年如一日,孜孜不倦地工作,后来远远超过众多资深的领导和同事,完全凭借本人实力,冲破险境,终于在35年之后当上“三菱矿业”的总经理。

不到60岁就成为直系公司的总经理,在三菱财阀的历史上可说是史无前例。大村文年的就职惊动了整个日本工商界,每个人的内心无不惊讶,并对他深感佩服。

万丰奥特控股集团董事长陈爱莲是中国民营女企业家中的“造车第一人”。在“2004年度风云浙商”颁奖典礼的领奖台上,她被授予“浙商造车的风云人物”。

“没有爬不过的坡,没有过不了的坎。”陈爱莲如是说。

“当你做事业时,不要把自己当做一位女人,我从来不按着‘男人应该做这个,女人应该做那个’的方式来思考问题。”原美国惠普公司的女CEO卡莉的这句话被陈爱莲奉为经典名言。

作为女性,陈爱莲并不认为自己在市场经济中处于弱势。相反,她认为,新经济环境下给女性创业带来了新机遇,经营企业注重对市场经济规律的把握与运用,需要一种柔性的生产与经营方式,而女性管理方式更具细节化。自信、自强的陈爱莲正是以女性独特的敏锐性和亲和力,领导着她的企业在市场经济的浪潮中不断前进。

1994年,陈爱莲在铝轮项目上淘到了第一桶金。1998年,她决定兴建生产基地,上马更大的铝轮项目,万丰奥特集团也因此成为亚洲第一铝轮生产基地。2000年,陈爱莲大胆进军整车领域。经过1年的资产重组,陈爱莲建立了上海万丰客车制造有限公司。目前,万丰已经是集汽车制造和汽车零部件、机械设备等三大产业于一体的企业集团。

“随着入世和中国融入经济全球化的程度加深,万丰要在全球竞争中生存和发展壮大,关键还在于企业本身。只有具有良好企业形象,承担企业的社会责任,得到社会高度认可才具有持久的竞争力。”面对未来,陈爱莲充满了信心。

在阿联酋迪拜市场经商的义乌商人童昌茂讲起自己的创业经历,感慨颇多。

1996年,30岁的童昌茂在一位上海商人的劝说下,登上了去阿联酋的飞机。当他来到阿联酋的时候,发现阿联酋并不像人们想象的那样是个战乱的国家,而是一个经济富有、治安良好的国家。

迪拜是典型的港口城市,因其交通、运输的便利,其市场贸易的辐射面已达北非、中东、南欧、南亚、西亚地区,辐射的人口有13亿之多。

尽管语言不通,童昌茂却发现了迪拜市场的商机。

1997年,他又一次来到迪拜。这次,他用15万迪拉姆(1迪拉姆相当于人民币2。3元),注册了自己的贸易公司——阿联酋迪拜东方之星贸易有限公司。然后从义乌往迪拜销售服装。结果,第一次运去的价值100多万元的衬衫,不是因为尺寸偏小,就是颜色不合适、规格不符合。这一次的生意不仅没有赚到钱,反而赔了50多万元。但是,童昌茂并没有泄气。

1997年9月,他发现迪拜市场上饰品比较好销,于是转行做饰品生意。一批饰品很快运到了迪拜。不久,一个印度商人给了童昌茂一张价值8万美元的饰品订单。

童昌茂一下子兴奋起来,但是,他想到的并不是以此来弥补自己服装生意的损失,而是以此来建立自己的信誉,打开市场。于是,他决定以成本价销给印度商人。

这次生意让这位印度商人挣到了可观的利润,接下来果然如童昌茂所想,其他印度商人纷纷给他下定单。童昌茂的市场打开了。接着,其他诸如台湾、巴基斯坦等地的商人也纷纷来找他。

1999年10月,童昌茂在迪拜租了一个面积达130平方米的展示厅。2000年7月,他又在中心租用了一间店面房,饰品的经营规模进一步扩大。那年年底,他决定增加化妆品的经营。2001年,童昌茂的生意扩展到了小百货,公司人员也扩展到了50多人,成为迪拜市场上规模最大的中国大陆经商者。2002年,童昌茂在家乡义乌创办了浙江东方之星饰品有限公司。

12。相信自己一定能成功(2)

童昌茂说:“义乌市场历经20多年不衰,靠的是义乌人坚忍不拔的精神。比起许?

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