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第14部分（第5页）

不用举更多的例证，我们已经明白：与听众休戚相关的话题，必然会赢

得听众的认同进而被听众接受。如果我们心中没有听众，以自我为中心，听

众就会因感到事不关己，而显得心不在焉，东张西望，这无疑是对演讲的嘲

讽。

2。真诚的褒扬

听众是一个思维活跃的群体，他们会根据自己的立场对演说进行评价。

如果你不尊重他们，他们会不留余地地拒绝你。所以，如果听众有值得称道

的表现，就应抓住时机予以肯定。做到这点就等于拿到了自由出入听众心理

王国的通行证。当然，应有赞扬的技巧，否则只会适得其反。

3。寻找共同点

演讲与对话都是人际交往与沟通的必要手段。如果你是应邀演讲，那么

与听众建立起融洽的关系是很重要的。前英国首相麦克米伦，在德堡大学毕

业典礼上，他的开场白就不失时机地抓住了听众的心。

感谢各位对我的欢迎，虽然作为英国首相在这里发表演说的机会并不

多，但我并不认为我是英国首相才被邀请。

然后，他又回顾了自己的家世，并告诉听众，他的母亲是出生在本州的

美国人，而他的外祖父就是印地安那州德堡大学的首届毕业生。

麦克米伦以其直系亲属的血缘情分，和属于开拓者时代的美国学校生活

方式为话题所发表的演说，其反响之热烈，自不待言，获得这一成功的重要

因素无疑是巧妙地抓住了听众与演讲者双方的共同点。

4。让听众充当演说中的角色

这位演说者有效地运用了舞台表演的技巧，将听众吸引到演说的情景中

去，让他们扮演其中某个角色，这对提高听众兴趣，的确是一种上乘之法。

曾有一位演说者，想要向听众说明从踩刹车到车子完全停止之间的行车

距离。这位演说者请了一位坐在最前排的听众站起来，协助他说明车距与车

速的关系。被指定的听众，拿着卷尺站在台上，按照演说者的解释前进或后

退。这种情况不但具体表现了演说者的观点，同时，也具有与观众沟通的桥

梁作用。

有时为了达到让听众扮演一个角色的效果，可以向观众提问，或者让听

众重复一遍演讲者的话，然后举手回答。《富有幽默感的作家与说话》的作

者巴西·H·怀汀一再强调“要让听众直接参与表决，或让听众帮忙解决问题。”

并且认为“要有正确的思维方向。如果用演讲稿的方式去演说，那么观众的

反应肯定不会很强烈，应把听众当作是你共同事业的合作伙伴。演说者如果

做到观众参与，就能使他要表达的论点更加深入人心。

5。使听众感到平等

演说者以怎样的态度与听众沟通，是十分敏感的问题。假如以一种有良

好教养、拥有较高的社会地位或社会权力的态度和腔调对听众演讲，大都会

受到排斥和反感，因为谁

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