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第3部分（第3页）

22。5米的熔矿炉，这是当时最大的炉体，以汤姆的未婚妻露西命名。露

西炉投产后，以新技术制成的钢轨、桥梁骨架、车轴等一系列钢铁制品，

很快便淘汰了原有的铁制品，占领了整个需求市场。随后，卡内基又与普

尔曼卧铺车进行交涉。在纽约富丽堂皇的圣尼古拉斯大饭店里，卡内基向

普尔曼提出了合并公司的建议。新公司以“普尔曼皇宫车”命名。

紧接着，卡内基又开始觊觎联合太平洋铁路。五年后，卡内基便完全

取得了胜利。至此，卡内基实现了他垄断钢铁制造的梦想。随后便买下苏

必略湖畔的大片土地建造大型钢铁厂。新科技的巨大创造力为卡内基的钢

铁事业带来了无数的财富。

五、金融大王贾尼尼

五、金融大王贾尼尼

在弱肉强食、尔虞我诈的资本主义社会里，他始终把握住了时代的脉

搏，抓住了“人”这一根本，以人性和人情击败了一个个强劲的对手，赢

得了美国民众的拥护和爱戴。

他的银行经营方法十分独特，尤其是他的“无大股东的银行经营”谋

略，一反常人所为，别具一格；他的“25美元无担保的金融术”，已发

展成盛行全美乃至全世界的信用卡制度。

纵观贾尼尼经营之道，不难发现，他最大的特点就是视“人”为银行

之本，他的成功关键就在于此。

□无大股东的银行经营

1902年，阿马迪·贾尼尼的岳父不幸去世，留下了约

5O万美元的股

份和不动产。作为遗产代管人，贾尼尼从此步入金融世界，时年

32岁。

贾尼尼将当时在旧金山已是首屈一指的中间商经营权卖给别人，他意气风

发地走进哥伦布储蓄及贷款董事室。

很快。贾尼尼便得到了下属的尊敬和爱戴。曾经得到过他贷款的农民

也纷纷来到哥伦布银行，申请贷款。

由于对银行经营方针的看法不同，他常与银行另一位创建者夫坎西发

生争执。凭借多年中间商的经验，贾尼尼主张积极增加新贷放户，拓展经

营范围，主张贷放对象应该包括农民及佃农。夫坎西却认为贾尼尼是个银

行界的新手，不懂“扎实稳健”的银行经营政策。当年还是中间商的贾尼

尼，十分了解农户的经济状况，往往预付给他们一些钱款，缓解燃眉之急。

他提供贷款不附带利息，这使农民们十分信赖他。他的贷款对象也因此增

加。贾尼尼认定，向小户贷款是可行的。他坚持自己的主张，与夫坎西争

论不休。夫坎西为了独揽银行控制权，暗地活动，取得大多数股东的支持，

将贾尼尼挤出了董事会。贾尼尼寡不敌众，向银行提交了辞呈。

贾尼尼决定创办自己的银行，以穷人和农民为对象，从事小户贷放业

务。正是这个构想，使他日后登上了全美乃至世界最大的一家银行总裁的

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