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第27部分(第1页)

你身边那些看起来与你一样的销售员是一种

现在很多销售培训汁划中都督促销售员对着

镜子模仿客户的姿势、语气以及说话风格,因为事实证明

这些方面的相似性能够引起积极的结果(参见图5  1)。①

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圈5一.  啊哦房地产

相似t,k对于做成一笔牛意是至关重Q的.那些让人顾从8行

家们对这  点早就知0得  清二楚。

①  。关保险推情员s数据是埃文斯(u刪)?Ⅱ%'年报告的.而0镜

子模仿客L8姿势  表情的证据a拉弗朗斯(L订咖)290,年的著作、洛R

(血bc)e霍9城茨(H甽)',帅年台著8著作LJ及伍檀賽摧(W讪.

,.“)和达文波特(D甽P吭)1974年合著的著作。…其他一些著作ttL指出,

B对同样00请求时。我们应滇提高警幅,口为我们总Z低估相似性对我们喜好

的影响程度.一一作者K

爱莫能助制作0239爱莫能助 制作。TXT

称赞

有一次,演员麦克莱思.斯蒂文森(M。l真。。st。咖。。。)

谈起他的太太是怎么“骗”他与她结婚的:“她说她喜欢

我。”虽然这只是一个笑话,但却蕴涵着深刻的教育意义。

仅仅得知别人喜欢自己,就可以让我们对他产牛好感并愿

意答应他的请求。所以。在现实生活巾,当别人有求于我

们吋,他们会奉承我们或是声称与我们相似,我们就会对

这些人做出正面的评价。

还已得那个世界上最了不起的卖车人一一乔.吉拉德

吗’他说他成功的秘決就是让顾客喜欢他。为了博得顾客

的喜爱,他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事情。

比如说,每个月他都会给他的'3万多名顾客每人寄去一张

贺卡。t片的内容随季节而变化(新年快乐或感恩古快乐

等等),但封面k写的永远是同一句话:“我喜欢你。”l'如

乔所说的,“卡片卜除了我的名字之外什么都没有,我只是

想告诉他们我喜欢他们。”

“我喜欢你”这句话每年都会在1'万人的信件中出

现12次,就像时钟一样准确。  .句这么缺乏个什、分明

[励志]大智若愚的人生修为:低调  中华泪  当空瓶子有了梦想  成功从底层开始  不问相思樱飘散  生存智慧--工作与金钱  抗日之铁血狼群  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  失忆岛  秦城冷月:江青被捕后秘闻  外遇进行时 作者:方刚  包容的智慧  那年后我们不再是朋友  倾世雨乱  日不落帝国  空尊  蹈刃  愚者与智者的48个差距  抗日之涅磐再生  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  

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