快眼电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第4页)

钱;(。)我站在那里,手里拿着两块他的巧克力;(d)他

拿着我的两块钱走掉了。

为了搞清楚刚才到底发生了什么,我马上回办公室把

我的助手们召集起来开会。在讨论的过程中,我们开始明

白互惠原理是如何让我同意购买那个小男孩的巧克力的了.

广义地讲,互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种

行为.我们应改以类似的行为去回报。我们前面已经看到,

这个原理产生的一个结果就是,我们有义务回报我们所得

到的恩惠。然而,这个原理产生的另一个结果是,如果他

人对我们做出了让步,我们也有义务做出让步。想到这一

点时,我们意识到那个童子军对我采用的就是这种手段.

当他要我买一元钱一块的巧克力时,他已经做出了一个让

步.因为与他让我买5块钱一张的票相比,这的确是一种让

步。如果我要按照互惠原理的指示行事,我就应该做出一

个让步。正如我们所看到的,我的确做出了让步:当他的

要求由大变小时,我由拒绝变成了顺从,即使我对他提供

的两样东西都毫无兴趣。

这个经典的例子极好地说明了影响力的武器是怎样将

力量赋予到一个请求之上的。我买了一件东西,并不是因

为我多么地喜欢它.而是因为提出这个请求的方式运用了

互惠原理。我喜不喜欢巧克力并不重要,这个童子军对我

做出一个让步,咔哒,哗。我也就回应了一个让步。当

然,相互退让的方法并不是在所有的情况下,对所有的人

都有效,本书所谈到的影响力的武器没有一个会有如此强

大的威力。然而,在我与童子军的交易中,这种方法已经

让我莫名其妙地买了几块我不想要而且价格也贵得离谱的

爱莫能助制作0069爱莫能助 制作。TXT

15/Io‘硼掺

那么,为仆幺在对方的退

让面前我会感到有压力呢’我

们在互惠原理为社会带来的利

益中再  次找到了答案.,对任

何团体来说,为了组织的利益,

必须要讣团体成员通力合作达

到某个共同的目标  然而,人

第V章  互惠

秦城冷月:江青被捕后秘闻  外遇进行时 作者:方刚  抗日之涅磐再生  [励志]大智若愚的人生修为:低调  生存智慧--工作与金钱  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  那年后我们不再是朋友  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  空尊  日不落帝国  不问相思樱飘散  中华泪  成功从底层开始  抗日之铁血狼群  当空瓶子有了梦想  倾世雨乱  包容的智慧  失忆岛  愚者与智者的48个差距  蹈刃  

热门小说推荐
诸天带着随身空间到了四合院世界

诸天带着随身空间到了四合院世界

关于诸天带着随身空间到了四合院世界陈琦莫名穿越,来到一片湖心岛,发现拥有空间之后,并感应到世界种子,按其要求吸收物质供给小世界之种,然后就被排斥到四合院世界,开局城门口,因为衣服新颖而被误认为富家公子而被放行,进入城内遇到还在卖包子的未成年何雨柱,阻止了他被人骗,改变了他获得外号的命运,从而改变了主角的命运从其身上获得了气运,得到了一定的庇护避免了被四合院世界排斥而赶出世界。之后陈琦靠着何雨柱的帮助进入了四合院租了院子安定下来,靠着小世界的养殖种植能力,通过何大清介绍给丰泽园供应食材,之后开肉铺,接手杂货铺,开商行,买地,生意越做越大,于是很多事情很多人也纷至沓来,蝴蝶效应直接造成何大清成了丰泽园二厨,并再娶了。而陈琦只想收集这个世界的各种动植物然后去诸天寻找永生。持续的获取气运使得小世界内开始出现了生成中的四合院世界的信标传送门,完成之后就可以在离开这个世界之后就可以随时回到四合院世界。现在开启了荒野大镖客2救赎的第一幕第一个世界,四合院,第1章124章第二世界,荒野西部大镖客2125章第三世界,港综第四个世界待定。...

万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

每日热搜小说推荐