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分卷70（第3页）

这一步她没有找到明显不合常规的破绽。

想也是。

老楼和赖帅加起来近三十年的老资历，倘若真的弄虚作假，不会搞出一眼就能看穿的漏洞，那样海总也会察觉。

筛完资料，隋然设计了一套话术，电访客户。

隋然选的第一个客户是姚若昨天提交意向的客户向阳科技。

打电话前，她提前问过小姑娘的意思，姚若不仅没有问为什么，反而积极主动地给客户发信息：

「于总，我领导大概11:2011:50给您打电话，就是日常回访，问问您我有没有做的不到位的地方[害羞]，过程大概需要510分钟，您这个时间方便吗？不方便的话，下午1:30左右方便吗？」

隋然竖大拇指，小姑娘很机灵，看上去客气，却没有给客户拒绝的选项。

于总很快回：「方便的，都方便。」

拨通于总电话前，隋然打开录音APP，另外打开倒计时。

于总您好，打扰您几分钟时间。隋然拿出公事公办的语气，是这样的，我看到您填写的进场时间是明年五月份。我们园区是可以提前进场装修入驻的，这期间不算租金，因为我们是新园区嘛，物管费也有相应的减免折扣，这点您了解吗？

知道的。我就是看中你们免租期给得多，所以提前定下。于总直爽地说，我们现在办公的地方还有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不着急。谢谢你啊。

方便问下您现在在哪里办公么？

我们公司现在啊，现在在希望城。

隋然迅速打开地图搜索：中环高御希望城？

希望城是创业园区，位置较偏，租金便宜，是很多初创团队的首选之地。

对。高御这里。于总说，现在规模不大的，二十来个人，但是我们第一轮融资过了，明年校招要招很多人，理想人数可能要到一百。

扩招意味着公司规模扩大，融资也是好事。于总声音听起来蛮年轻，因此有种掩不住与人分享成功的兴奋劲儿，隋然顺势恭维于总年少有为，问：我们园区和管委会有合作，提供专业服务和专家指导，人才选拔方面也有快速通道，姚若有跟您介绍过吗？

有的有的，小姚这里介绍得很详细，这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他园区，也找了几家中介，没有一个像小姚对政策了解这么详细的，我们本来还只是想看看市场情况，也没想着定，就是听她提到有个新政策落地这边，未来也会帮我们对接大学，所以才动心了。我们小公司嘛，当然前期控制成本，也希望借助渠道扩展知名度。

那您公司校招的目标主要放在临港大学城么？

是啊。你知道的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。

打完第一通电话，隋然没着急打第二个，她听了遍录音，完整复盘时长九分五十二秒的对话。

临港园区的客户目标群体正是类似于向阳科技，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。

向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。

复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。

有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了零工坊电子商务和鹰翼通讯，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注老客户，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。

果然，和零工坊及鹰翼通讯的沟通同样十分顺畅。

做完档案笔记，给电访过的三家公司打上无污染无公害的浅绿底色，隋然的目光移向表格下方。

下一个是

老楼的客户，猎萃生物科技。

猎萃李成祥是隋然第一轮调查时打过灰色标记的，给她的感觉很不对劲。

首先，猎萃成立不到半年，注册资本很少，股东只有李成祥一人。

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