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这样优点集于一身的汽车,没有50万以上很难买到。
李云海造的车,还要便宜!
这一点也很容易达到。
可是,要把这些优点集于一身,那就很难完成。
第一辆车造出来以后,李云海亲自试乘试驾了一番。
以他经常开豪车的体验来说,这辆车远远没有达到他的预期。
他要求重新研制!
公司所有人都吃了一惊。
投入那么多的车,好不容易才研制出一款车。
结果说否定就给否定了?
李云海在会议上,说道:“我们要打造的是百年车企品牌!而不是昙花一现的车企!所以,你们必须重新设计,重新打磨!”
吴永利、王金文、高平、刘小莉、陈美琳等人,都被李云海的话给震惊了,随即沉默良久。
这款车不行,那就只能推倒重来!
一切又要从零开始。
吴永利问道:“老板,请问这款车有哪些方面的缺点?你说出来,我们改进一下。从头开始的话,需要花费大量时间。”
李云海想了想,说道:“不够美观,驾乘体验不够舒服,动力不够强劲,毛病很多!与其一项一项去整改,我觉得不如推倒重来!与其推出一个不完美的产品,接受市场的毒打,我们不如多等一年时间,等研制出更好的产品,再推出市场。大家意下如何?”
陈美琳现在是四海集团市场部的经理,入职以来,她一直在宣传推广四海集团的汽车,这时忍不住说道:“这款车不行吗?我觉得挺好的。我们不能拿它跟百万富车比!我们公司成立这么久,各种宣发广告一直都没有停过。消费都在等着我们推出第一款汽车!我们再不推出的话,消费者就等不及了。”
李云海道:“市场永远都会有!而且我相信,我国的汽车市场,以后只会越来越大!皇帝的女儿不愁嫁!只要我们的产品,足够优秀,不管什么时候推出来,都会有人买单!相反,如果我们的车子不行,现在强行推出,消费者体验差,到时候也会越卖越少,最后还是作茧自缚,自毁品牌。”
陈美琳道:“要不这样,我们先推出这款车,做为低端车发售呢?”
李云海严肃的道:“绝对不行!一个品牌,给人的第一印象特别重要。如果第一款车存在问题,那以后的车,消费者更加不可能买单!汽车这个产品,和其他产品不一样,一是它很大,二来它很贵!现在很多家庭,要用尽积蓄,才能买得起一辆车,一辆车可能要开十几年,甚至更久。如果我们的第一辆车,能经久耐用,得到消费者的喜爱,那我们以后再推出新的车型,就能得到他们的认可,家庭添置新车时,也会优先考虑我们的车。”
陈美琳道:“好吧!我认可你的意见,可是我们现在到底卖什么呢?我们市场部就这么闲置着?”
李云海道:“不,你们有的是事情做!别忘了,我们还有其他品牌!德托马斯这个品牌,在国内完全没有知名度,我们就不打算引进来了!但是玛莎拉蒂这个品牌,在国内拥有一定的知名度,在国际豪车界,也有一席之地。我们先把玛莎拉蒂引进国内!美琳,你接下来的工作,就是推广玛莎拉蒂!记住了,这是我们四海集团生产的玛莎拉蒂,但是,是在国外原装工厂生产,引进国内来的。这一点,你在宣发时,一定要让消费者知晓。”
陈美琳道:“真的有人会关注一个汽车品牌,在哪里生产的吗?大多数人买车,不都是看中了就买?”
李云海道:“哪有这么简单?特别是在我们国内,一辆车能不能卖得起价格,国产和国外生产,价格是不一样的!在国人心目中,进口车贵上三分之一,都算是正常的。”
陈美琳道:“为什么会有这样的现象?只要零部件都是一样的,组装起来以后,有什么区别呢?”
李云海道:“因为我国的工业底子薄,我们进入工业社会的时间短。在世人的认知中,国外的产品,就是要好一些。我们要改变这个观念,需要一定的时间。这就需要我们造出更好的车子,得到消费者的认可。如果我们推出的车子,质量不行,外观不行,驾乘体验也不行,你觉得消费者还怎么看待国产车?到时候,消费者心里,就会形成一个刻板的印象:四海集团生产的车子,就是廉价货,质量不行!这个观念一旦形成,我们再想改变就很难了。”
刘小莉道:“这跟崇洋媚外没有关系。进口的汽车,在国人心目中有地位,就跟进口的电器一样,大家都知道质量好,争相抢购。国产的产品,价格便宜,但是质量的确一般般。老板说得对,我们的汽车,不能给人造成这样的刻板印象。”
陈美琳听了,恍然大悟,这才明白,这经营之道,存在太多的因素。
有些因素,是因为国情不同造成的。
她还有很多东西要学习。
李云海道:“现在大家都知道,东洋生产的电子产品就是好用,因为他们的产品,进入我国后,有些人买了,用了十几年了还没有坏,所以他们知道东洋人的东西好用,下次再买,也会买东洋人的产品。”
陈美琳道:“那确实!东洋人生的收录机,我买过一台,用了十几年还能用。”
吴永利道:“说到这个,我也说说我的经历吧。我买过国内的电子产品,我先说明,不是四海集团的啊!那质量的确堪忧。刚买回来,就出了毛病。后来我再也没买过那家工厂的任何产品,没过几年,那家工厂就倒闭了。从这个意义上来说,我赞成老板的做法。一款有瑕疵的产品,就不应该推向市场。”
李云海道:“其实,东洋人在电子产业也好,在汽车产业也好,他们也经历过一个被人嫌弃的过程。最开始,东洋货,就是便宜的代名词。但是他们利用低价、高质量的产品,很快就占领了全国的消费市场!现在全球市场上,东洋人的电子产品和汽车,销量都是十分可观的。这就是他们的成功之道。我们也要走这条道路,以低价、优质的产品,抢占市场!”
大家接受了李云海的建议,将现在的汽车遗弃,推倒重来!
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