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秦永昌点头,“这事我知道,林家与我有些渊源,死的那孩子我还挺喜欢的,没想到出了这种事。”
“所以我们在自行车上增加了刹车装置,只要握一下把手,就可以随时停车,不管速度多快,都可以即刻停止。这就避免了许多不必要的事故。”
晏卿边说边在车子上演示了一下,把自行车支起来,后轮悬空,让它转动起来。然后在把手上握紧刹车,飞速转动的后轮瞬间停止。
秦永昌被勾起了兴趣,兴致勃勃的上手试了一番,不住的点头,“这倒是个好东西,有点意思。”
晏卿又接着说道,“不仅如此,我们还使用了最豪华的真皮座椅,最减震的弹簧座垫,最符合人体力学的脚踏设计……还装置了最先进的探照灯,即便夜间出行也不影响视线。”
一顿天花乱坠的自夸之后,晏卿又义正言辞道,“我们把所有的细节都做到至善至美,就是为了证明我们华国不比任何国家差,其他国家能做到的,我们不仅能做到,还比他们做的更好!”
“好!”一席话说的秦永昌都动容了,“说的对,咱们不比任何人差!你这个自行车确实很不错,比那些国外运来的都要好。邵老板找上秦某,想必是要合作,来说说,你是想怎么个合作法。就冲你刚才那段话,只要不太离谱的要求,秦某都能答应。”
“那就多谢秦老板,小可就直言了。我们公司生产的永久自行车,因为技术、做工、质量都是一等一的好,再加上前期技术研发投入太大,所以成本实在不低。”
秦永昌点头,“我想着也不会低了,那你准备多少钱出?”
秦永昌自己也计较了一番,要是一百四十块以内,他就直接答应。市面上的自行车大约是一百五十块钱一辆,他一百四进货,还是有不少赚头的。而且永久公司的比国外的那些都要好,卖一百五都是少的。
就看这个邵老板报多少了。
晏卿伸出一根手指头,“我们公司出价是一百块大洋。”
“一百?!”秦永昌十分惊讶,他怎么也没想到对方给出了这么低廉的一个价格。他忍不住问,“这个价格,你还有的赚吗?”
晏卿笑了,“自然是有的赚,刨去所有材料、机器、人工的成本,算下来,一辆车的造价差不多在九十九块钱。我出价一百,每辆车赚一块钱。”
“一块钱?”秦永昌哭笑不得,“你这样做生意,还不得亏死?”
他倒是越发欣赏这个年轻人了,没有生意人的市侩和贪婪。
对,晏卿一点都不贪,放弃了三十倍的利润,仅仅赚了二十倍的利润而已。
晏卿笑道,“薄利多销,我赚的也不少。不过我们公司还有一个要求就是,市场最终的零售价不能超过129块。我们最终的目的是给国人让利,而不是让部分人牟取暴利。所以不知道秦老板能不能接受这个要求?”
秦永昌爽快的答应下来,“秦某没有意见,邵老板不仅年轻有为,还心系民生,实在是让人佩服。”一辆车他们厂家自己才赚一块钱,却给了销售商二十九块钱的利润空间,任谁也不可能不答应啊。
这笔生意谈的很顺利,秦老板当场与晏卿达成了合作意向。不过秦永昌比较谨慎,第一笔只下了二十辆的订单。
“邵老板先容我试试水,若是卖得好,秦某以后再追加订单。”虽然他自己觉得这自行车很好,但到底是个新产品,受不受欢迎谁也说不好。出于谨慎,秦永昌没有狮子大开口,一次性要太多。
“这是自然。”晏卿欣然同意,二十辆已经不少了,两千块钱的交易额呢,这在民国已经算是一笔不小的买卖了。
秦永昌预付了一成的定金,也就是两百块大洋。虽然是第一次合作,但他并不担心晏卿跑路。不说他在苏州城手眼通天,没人能骗到他头上,光是晏卿送他的一辆自行车,就价值一百多了。若是按市场价,这车至少能卖到一百五。拿一辆一百五的车子骗他两百块?这不太可能。
况且秦永昌相信自己看人的眼光,这个年轻人眼神清明,不像阴险狡诈之辈。
约定了明天交货后,晏卿婉拒了秦老板的宴请,拿着定金离开了。
他怕待的久了,脸上的妆就花了。来之前他给自己鼓捣了一个易容妆,眉毛加粗,肤色加黑,五官化的立体点。衣服里头还塞了假肌肉增肥,鞋子里垫了增高鞋垫。这样无论是身形、身高还是长相都不像他本人了,就算亲妈都不一定能认的出来。
不怪他如此小心,而是因为如今这世道不太平,列强割据,军阀混战,正是最黑暗的一段时期。
他要是以方家大少爷的身份进行买卖,万一引起别人注意,解释货源还在其次,更重要的是,他怕连累家人。
就像曾经的方府,仅仅是因为小人嫉恨,就招惹了灾祸。如今这苏州城还是林越山的地盘,戚子义既然费尽心思搞垮了方家,就不可能看着方家再起来。一旦发现晏卿和人做起了自行车的生意,势必会从中作梗。这种小人最是难防,晏卿眼下不得不暂避其锋芒,所以只能换个身份来做这生意。
回到之前租的房子,晏卿并没有把伪装卸下来,而是补了妆之后去了码头。先是租下来一间比较偏的仓库,然后锁上门在里面买自行车。
有了秦老板预付的两百块定金,晏卿瞬间有了底气。他先往淘宝里冲了一百五十块钱,变成淘宝金额一万五千块。然后下单买了二十辆自行车。全部都是28寸直杠款的。然后想了想又买了一辆26寸斜杠的。
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