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云盛堂和双宁营的四个年轻管事东家聚到一起,谈吐认知竟然差不多。孔盛东不由感叹李老夫子的远见,他们几人几乎都得到了李老夫子的言传身教,潜移默化中使几人都具备了几乎一样的人生观,这也是双宁营和云盛堂稳定的基础。
四人分两边坐下后,李知行接着说道:“代州的生意进展顺利,李嗣本大人特别照顾我们,刚做完一桩千贯以上的生意,又给了一桩好买卖,雁门关驻军要采购军马两千五百匹,李大人让安平传话问我们云盛堂能不能拿得下来!几位今日都在,看看去哪里采买合适啊?”
孔盛东想了想说道:“波斯马太贵不适合当军马,可以考虑的只有吐蕃马和契丹马。吐蕃距离远,中间隔着两三个道,尤其关内道刚刚经历长安毁城和藩镇乱斗,虽说关内道藩镇实力削弱了不少,可是我们这点人马还是少去凑热闹吧!我看还得从契丹人那里想办法!”
李知行问道:“你说黑水部女真人那里如何,是不是可以问问?”
“黑水部在密谋对付契丹人,军马不一定卖,不过可以问问万山;上泉镇马市上也可以收购些;其他的还得从契丹人、党项人那里想法子!”孔盛东答道。
张风青插嘴说道:“听说今年契丹境内干旱异常,春天没下一场雨,现在已经开始出现粮食紧缺的状况,我们拿粮食换军马契丹人肯定换。只是我们的存粮也不多!而且粮食运输麻烦,粮价低、马匹价格高,真要换,粮食转运的问题也太大!”
孔盛东思索后对李知行说:“先告诉安平,这生意我们做!让他和李大人回报一声。至于怎么弄来马匹大家想想办法!过一两天再议,这样的好生意我们不能错过,李大人这是在刻意鼓励我们在代州发展,不接这桩生意显倒得我们无能!会损了李嗣本大人在代州的面子。现在代州谁不知道云盛堂是李大人引来的商号,我们做不好,同行们说话不好听!有损李嗣本大人的名望。”
其余三人点头认可孔盛东所说。
李知行说道:“这是好生意。一匹马怎么也能挣一贯钱,办成了这可是一笔大进项,我已经在上泉镇马市逛了两天,在限定的时间内在马市上最多收三百匹马,其余的都得想其他办法!”
孔盛东说道:“按部就班开始办吧!反正这件事不急,李大人也没有硬性的时间要求。这是千载难逢的挣钱生意,说白了,李嗣本就想让我们多挣钱,好替他养着双宁营。”
张风青说道:“对!我们多方筹措吧,先运粮食,尤其我们藏在山里的陈粮正好换出来,反正给契丹人也用不着品质多么好!我们也做一次奸商!呵呵!”
过了三天,李知行正感到没什么好办法,头绪混乱的时候,张风青又来找孔盛东,说是黑水部万山来上泉镇和云盛堂对账,是否可以先从他那里问问马匹买卖的事。于是孔盛东和李知行请万山到了南货铺内堂,万山坐定后,孔盛东问道:“万老板正好来了,我有话直说了,云盛堂想买一大批马匹,要上好的战马,不知道黑水部和契丹人可愿意卖?”
万山笑着说道:“按理说我们黑水部和契丹人养马肯定愿意卖,可是当下战事频繁,各部族马匹只恨太少,我们黑水部的马匹也不够用,大概没法卖给云盛堂,不过契丹人马匹多,今年又缺粮食,如果拿粮食换,我看契丹人愿意换。只是从云州到契丹境内路途不算近,沿途不安全,大规模运粮不容易啊!孔东家可知道宣州虽然到了契丹手里,可是幽州军一直对宣州有想法,宣州四面不太平啊!”
孔盛东听完脸色未变,徐徐说道:“契丹缺粮,黑水部也缺粮吧?万老板,我有个主意你听听看,如你觉得可行,我们可以商量着把这个生意一起做了!”
万山忙说:“孔东家请讲!”
“万老板,你到了宣州、契丹或黑水部,可以和有马匹的商号、部落头领说,他们把马群赶到宣州南和云州的交界处,我们把粮食也运到那里,双方在那里直接以物易物,要钱、铁器也可以,我们备些。交易完,他们用多赶来的马驮走粮食、钱、铁器,我们则用马匹滚动运粮,这样用不了多长时间,一千匹军马估计也差不多凑齐了。中间从你手里每成交一匹军马,云盛堂给你个人半贯!你看怎么样?”
万山心中一盘算,假如这笔买卖能做成,自己不用花一文本钱,便能至少挣五百贯,如果加上自己私下收购一部分马匹来倒卖,收入将更高。
万山脸上假意为难,嘴上却说道:“这样应该行得通,只是我要派出不少人到各地去收马、传信,还要报请好几位契丹贵族和黑水部头领,请他们允许这桩生意,困难也不小!”
孔盛东回答道:“这个我考虑过,我们专门拿出五百贯给你去做疏通,马匹一到便按数给你。只是马匹的价格要按照市价走,我们从上泉镇马市请几个懂马的过去,到时按照市价收购,这样对双方都有好处,如果到时万老板的马匹质量好,卖价还能高一些!万老板你看这样怎么样?”
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万山动心了!他仔细想了想,觉得契丹现在正缺粮,这时去谈肯定契丹人愿意拿马匹换粮食,黑水部也可以卖一些马匹换铁器,他自己在这桩生意里私利能得不少,值得去干!于是他说道:“和云盛堂做了快一年生意,我们两边都得了好处,孔东家既然把条件说得这么好,我再推辞有些不恭了,咱们说好,一个半月后在云州和宣州交界处正北官道交易,我这就去安排人手去采买、活动!”
万山说完,顾不得其他,连茶碗的茶水都没喝完便匆匆去赶着办事。
一边一直坐着没说话的李知行问道:“你怎么和他说要一千匹,我们除了在上泉镇收购的,不是至少还要买两千二百匹以上吗!?”
张风青在一旁也问道:“还要给万山私人好处做疏通?说不定这些钱全到了万山自己腰包里!”
孔盛东笑了笑说道:“和万山这样的人做生意我怎么能不留一手呢,别急!这点钱是诱饵,只是引着万山打通上层的障碍去和契丹人、黑水部、室韦、奚族他们去购买马匹,北方草原种族多,各部族牧民分散,政令难以统一,到时自然有缺粮、缺铁器的部族赶着马群来,那时我们一并收了马不就够了!”
李知行恍然大悟说道:“你这是投石问路!不,投石引路!可是万山也清楚啊,他还忙着干啊?”
“万山以为我们只收一千匹,对他来说一千匹已经能挣到巨大利益,这个诱惑足够大了,所以他被利益蒙蔽,别的根本不会想,他现在只想着怎么凑齐一千匹马这件事!”孔盛东继续解释。
李知行叹了口气说道:“人为财死、鸟为食亡,万山为了挣钱一定会全力游说各部族赶着马匹来的,你们看这家伙忙得连茶水都没喝完就跑了!”
孔盛东说道:“我们随机应变吧!我觉得这个时机不错,草原上缺粮食,不愁他们不交易,只要万山把消息传出去,我觉得事情可为!只是我们还要想想其他的意外情况,确保顺利完成这桩买卖。”
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