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第127章 两可乐对策（第1页）

陈齐伟没有再询问手下人的意见，而是直接说道：

“公关部和广告宣传部有几件事要，你们记录一下会后落实。”

“公关部去联系检测机构，将非常可乐与可口可乐的成份进行优劣对比。主打一个健康，如果非常可乐的成份检测中发现有不利于人体健康的成份，那我们就可以大做文章了。”

“广告部可以借鉴非常可乐的宣传方式，找华国有关行业的知名专家给我们站台发言。另一个就是找知名记者给我们写推广软，你们广告部做一个具体的宣传费用预算报告给我，我来批资金。”

“以后我们也不要再将自己摆在高高在上的位置，华国这么大，人口这么多，不要小看天下人。这次非常可乐的营销方式就给我们好好的上了一课。以后该向别人学习的地方我们要放下身段放低姿态认真学习。”

“其它各部门要配合好营销和广告两部门做好这些营销宣传工作。至于是否和百事联手，看事态的发展再说。”

可口可乐这边效率不低，当场就拿出了具体方案。而在百事可乐这边，总裁比尔-安开了一上午的会，依然没有拿出一套确实可行的方案。

最后商量来商量去的，也是通过借鉴非常可乐的宣传方式来正面宣传百事可乐，同时进行降价促销，以期在非常可乐刚上市销售尚未站稳脚跟以前将非常可乐打垮。

当然少不了要花一笔公关费用和宣传广告费用。不过他们这些跨国公司可不会去介意这点小费用。一旦他们将非常可乐的势头打压下去，后期就躺着赚钱，这点公关广告费用也就不算什么了。

两可乐的行动速度还是很快的，开完会才过去三天。在96年2月日国内有几家报纸上就见到了有人为两可乐摇旗呐喊的文章。

为百事摇旗呐喊的文章首先是介绍了百事可乐的发展简史。

文章中提到百事可乐源自于1894年，美国北卡罗来纳州药剂师布拉德用苏打水、可乐果、糖、胃蛋白酶、香草、植物精油等成分配制了一款能够促进消化的药剂，深受顾客喜爱。他因此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，并将其命名为“bradsdrink”。

1897年，布拉德将这种碳酸饮料名称改为胃蛋白酶的名字前缀——pepsi，并将其成功注册商标，并在1902年创建了百事可乐公司。

其间也因为创始人的失误导致了百事可乐公司的破产。

至1930年，百事可乐被Laft糖果公司的主席chrlesGut收购，使它能再度在市场上出现。

文章中提到在新国家成立以前百事可乐就曾出现在中国市场，后由于国家政策原因百事可乐退出华国市场。直到伟人提出改革开放并一步步落实引资政策百事可乐这才再次进入华国市场。

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，一百多年来，百事始终保持着年轻活力、大胆突破的姿态，并成为每代年轻人的选择。倡议年轻人积极进取的生活态度，寓意着对年轻人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和追求。

营销创新上，无论是内容、技术或是理念，百事一直在探索。

作为年轻人的文化品牌，百事品牌从群体性的潮流趋势，到个体化的情感诉求，再到每代年轻人所处的社会与文化环境等多个维度洞悉目标群体以创造情感引爆点，同时百事也不断探索最新最尖的营销思维与技术赋能品牌，进一步提升目标消费者对品牌的认知与好感。

在文章中作者还指出百事可乐做为百年跨国大公司，无论是在产品质上还生产环境卫生，亦或者是味道口感上都不是某家成立不久技术还不成熟的可乐公司可比拟的。

并让广大的消费者擦亮眼睛，毕竟是直接喝到肚子里的东西，一定要慎重选择。同时为回馈广大消费者多年以来的支持，百事可乐华国公司决定将百事可乐的市场价格从1.5元每瓶降价0.3元。现全国市场统一零售价为1.2元每瓶。

这篇文章见报后在饮料行业又是掀起来一波讨论潮，到底是国产好还是国外的品牌好。

在96年2月10日，可口可乐的文章也和广大读者见面了。发表在魔都文x报上，双庆和江城等六个发达省市的主流媒体进行了转载。

套路也如同百事可乐一般，基本上都是在鼓吹可口可乐的。什么历史悠久，什么秘方独特口味出众。

当然少不了抹黑了，说是前段时间有一可乐新品上市，广告是铺天盖地，销量也是卖到爆。但是经过他们专业的检验机构的检验，发现该可乐中含有某种未知的药物成份。

这种药物成份是否会对人体造成伤害目前还不得而知，但是华国有句古话，“是药三分毒”，不建议广大消费者长期饮用该可乐。

这文中虽说没有指名道姓，但大家都知道文中提到“某可乐”就是非常可乐。

文章引起了读者巨大的反响，事件迅速发酵。非常可乐的销量直线下降，非常可乐的李总和营销总监周明天纷纷向林峰打电话寻求破局之法。

林峰告诉他们先收集证据，先让舆论发酵让子弹飞一会，等到合适的机会他们再重拳出击，先不用着急。

至于这篇抹黑非常可乐的文章中提到的某中药物成份应该就是中药白芍了，非常可乐是在天府可乐配方的基础上研发出来，原天府可乐中含有十多味的中药，研发优化之后还保留了两样，其中一味便是中药白芍。

李总和周明天虽说心中焦不已，但还是选择了相信林峰。他们便按照林峰说的开始收集刊登这篇文章的报社魔都文x报的相关资料和写这篇文章的作者。

再说可乐可乐这边，他们也关注到了舆论的发酵，非常可乐的销量直线下降，非常可乐从事情发酵到销量直线下降至今都三天了，其公司到目前为止都没有进行有效的公关。

可口可乐的总裁陈齐伟等公司管理很是高兴了一回，这非常可乐也不过如此。稍微动用点手段就招架不住了。

陈齐伟甚至有种感觉，自己是不是太将非常可乐当回事了。不过想想也是，非常可乐才成立多久，怎么能和他们这些百年公司相比。况且华国改革开放之后才兴起的学习西方各种商业新模式，从营销策略到资本运作，怎么可能和他们这跨国企业对抗。

百事可乐的比尔-安这两天心情也比较好，非常可乐的发展势头总算被打压下去了。下步他准备对经销商动手，代理了百事可乐就不能再销售非常可乐。

本来这一手他是准备对付可口可乐的，如今只能还将非常可乐彻底打压下去，回过头来再和可口可乐抢市场。同为美国企业，他相信可口可乐的陈齐伟也是同样的想法。

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