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张伟的脑子里已经逐渐成形了一个新的营销方案,现在需要的是马上把它变成文字稿。
回到何英那里,开开门,何英正躺在沙发上看电视,无精打采地。
“怎么了?看你精神很不好,是不是身体不舒服?”张伟关切地问何英。
“哦,没有,”何英掩饰地坐起来:“没有什么不舒服,我去厨房做饭去。”
“得了吧,”张伟拦住何英:“你休息会吧,我进去弄,想吃什么?”
“什么都行,你做什么我就吃什么。”何英说。
张伟进屋放下东西,换上围裙,边进厨房边对何英说:“那好,我弄几个北方的小菜你尝尝,保证你开胃。”
何英用感动和愧疚的眼神看着张伟走进厨房,又重新躺下,这回不再看电视,却看着天花板怔怔发呆,脸上的表情一会呈现出忧惧和紧张。
接下来的3天,张伟给郑总打了招呼,没去公司,也没去兴州,开始集中精力做新的营销策划方案。
新方案和原来方案的营销部分相比,有了根本的变化,主题思路是对营销区域代理权实行公开竞价拍卖。
这是张伟这段时间学习、思考、借鉴、归纳之后脑子里形成的新想法,解决了老高的问题,为这个方案扫平了最后的障碍。
张伟的基本思路是,在海州和兴州两个主要客源市场区域范围内,以旅行社为合作对象,把客源市场划分为若干区域,每个区域招一家营销总代理,负责漂流项目在该区域的所有团队业务,散客除外。划分出来的所有区域,根据本区域的人口、经济发展状况和市场价位,确定不同的代理标的额,面向社会,由拍卖行代理,对每一个区域实行公开拍卖。
为了确保龙发的利益,方案里面确定,拍卖分3个步骤,一是先拍卖付款方式,一次性提前全额付款的先进入下一轮,而后,再在一次性全额付款的中标单位里拍卖各个区域的代理金额,金额最高的中标。
张伟大致概算了一下,即使按照最低标的,各个区域的金额加起来就基本接近漂流的预算总投资了,而这,还只是团队游客的,散客不代理,自己直接做。这样,就等于散客的收入都是纯利润。还有,提前预收几百万的资金,无疑可以大大缓解资金周转的难度。其实,说白了,如果顺利实施这个方案的话,就等于漂流还没开业,投资已经全部收回来了。
当这个方案的念头在张伟脑海里开始涌现的时候,张伟着实兴奋了一阵,在全国旅游界,好像还没有听说那家景区这样搞过,要是成功了,岂不是一个新的突破和亮点?
到目前为止,没有任何人知道张伟的这个计划,张伟脑子里一直在思考和完善这个方案。
张伟打算把方案做得完完整整,具有极强的可操作性,一次性提交给郑总。
脑子里酝酿的时候毕竟想的简单些,真正做起来,才发现,相当繁琐,方案包括实施办法、区域划分和代理金额确定办法、代理拍卖办法、代理协议细则、代理商管理办法等几大部分。因为是第一次做这个事情,没有任何前例可以遵循,只能开动自己的脑子去琢磨,去想,还要在网上搜集大量的资料,所以张伟颇为费了一些精力。
除了做方案,张伟还承担了做家务、做饭的任务,因为张伟看到何英这两天的脸色越来越不好,精神很萎靡,甚至半夜还做了好几次噩梦,浑身大汗。
白天,张伟除了查资料、整理资料、睡会觉,有时候也会陪何英说会话,看看电视,出去散步,希望何英能尽快回复正常的身体精神状态。
晚上,是张伟大脑高速运转的时候,精力高度集中,凝神思考、梳理、归纳、布局。夜深人静,大脑累了,张伟休憩的时候,脑子里不由会想起伞人,不由登录qq窗口,打开对话窗口,酸酸楚楚、悲凉怆伤地发一会怔,又会打开“南漂网事”的文档,记录下这一刻的心中感怀和无限思念。
建立文档一来的短短几天功夫,张伟已经写了十几页,3万多字。
逐渐地,张伟养成了独自在电脑前沉默的习惯,在电脑前沉默沉思,让自己的思绪在孤苦和悲怆中回扬,在回忆和思念中打发难捱的漫漫长夜。
当另一个黎明即将来临的时候,张伟的工作终于结束了,完整的代理拍卖方案大功告成。
张伟长长地舒了一口气,把方案在u盘里又复制了一份,然后关掉电脑,起身睡觉。
好好睡一会,睡醒就可以去公司给郑总递交方案了。
张伟蹑手蹑脚走进卧室,摸黑爬到床上,何英睡得正香。
张伟刚躺下,还没睡着,何英突然猛地大叫一声:“放开我!”然后猛地坐起来,满头大汗。
张伟吓了一跳,急忙开灯,一看何英瞪着大眼,头发蓬乱,怔怔地坐在床上,眼里充满了惊恐的目光。
何英又做噩梦了。
张伟晃晃何英的肩膀,拍拍何英的脸:“喂,醒醒。”
何英半天才醒悟过来,看着张伟:“老公,刚才我叫什么了?”
“放开我。”张伟说:“做什么噩梦了?”
何英说:“别的没有说?”
张伟说:“没有,怎么了?”
何英偎依到张伟怀里,抱着张伟的腰,轻轻说:“没什么,我好怕。”
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