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第70节(第1页)

“进来。”

听到领导允许的声音,白露珠才推门进入。

长桌坐满了人,除了总团团长、政委、在军区的五位地方团团长,还有以前在演出中见过的其他市级、地方团团长。

后者都用一种好奇审量的眼神看着她。

“坐下吧。”沈团长指了指空余的一个座位,正好就在庄团长旁边。

白露珠坐下的时候,默默与团长对视了一眼,发现领导眼里的笑意后,放下心来。

“露珠,今天找你来,是有两件事情。”沈团长面带笑容,“这第一件事,是应众多团员的呼声,找你购买天荷化妆品,听说你是天荷的股东?”

白露珠点了点头,“很小的股东。”

“化妆品的效果我们都看到了,确实非同凡响。”沈团长拿起面前的一份红头文件递给她,“这么多人都在等着,我也就不拐弯抹角了,军区刚下达取消半年一次的牛奶补贴,改为每人八块六毛钱化妆品补贴,露珠,我想你懂什么意思了吧?”

白露珠粗略扫了一眼文件,脑子里想的是另外一件事情,“团长,我也不拐弯抹角,军区内部最低九五折。”

“九五折,不是跟没打折差不多吗。”对面一个市级文工团团长下意识道,“咱们买的多起码得弄个七八折吧。”

“对啊,九五折,我都没听过这样的折扣,九折都跟没打一样,还弄出个九五折。”

“咱们这么多人买,算起来又都是军区同事,七五折差不多。”

“七折就七折,八折就八折,干嘛后面还多个五。”

“打到七八折,连成本价都不够,又不是滞销货,需要贴钱处理。”听完对面几位团长的话,白露珠不客气道,将文件放回沈团长面前:

“九五折我还得签个保密协议,绝对不允许泄露出去,天荷除了最初款套装二十七块一毛钱,便宜了一毛钱,售价二十七块,就没有任何人拿到过打折的价格,以前没有,以后更没有。”

白露珠斩钉截铁的自信气场,一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长,震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。

“小白,八折真的连成本价都不够?那这一件化妆品赚的钱很少啊。”

“真的谁买都不便宜,我听说团员说,首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品,她们也不便宜?”

白露珠颔首,“一毛钱都不便宜,首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟,每个季度都要采买两三万的化妆品,照样是原价,一分都不能便宜。”

众人眼神又变了变,一时无人再说九五折不够便宜的话题。

沈团长笑问:“居然连你唯一的徒弟都不能便宜,为什么可以给军区便宜?”

“那怎么能一样。”白露珠义正言辞道:“虽然我只是军区最偏远,条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员,但吃了这么多年军区的饭,肯定得有所回报,即使我打了九五折,就等于自掏腰包补贴文工团同事们,但我心甘情愿舍小家为大家,少赚一点不算什么。”

一桌子人听完面露一丝感动,眼神带着赞赏。

沈怀霜微叹一声:“从香阳文工团大变样,从你们团员的话里,从你们团长的态度里,早就知道你是个有情有义的人,露珠,你要是再能回去和厂里谈到九折,整个珠圳军区的文工团,就全在你这里订货,半年一次,金额可以达到五万元左右。”

不愧是总团团长,白露珠在心里暗叹一句,接着摇了摇头,“不用回去商量,这是不可能的,团长,不怕你再另外派人去江铜打听,去联系天荷其他股东,别说九五折,能拿到九九折,我就到总团门口倒立三天。”

众人一怔,沈怀霜意味深长一笑。

其实刚才也是试探,五万块是一个天价数字,任何厂家听了都得心动,要是面不改色就果断拒绝,必然是真的触底了,必定会赔本,才会如此。

因此,这会倒是真的相信了白露珠的心意。

沈团长都信了,其他团长更不再存有疑心,十块钱能买一百斤大米,两三千块钱能盖一栋楼房,五万块钱是什么概念,眼睛眨都不眨,半点不犹豫就拒绝,这肯定是真的会赔本啊!

白露珠继续道:“实不相瞒,厂长也是给区里下了保证书,每年至少上要交大笔纯利润,才能够让厂子开下去,要是没这个压力,我还能去和厂里商量商量,九四折,九三点五折,就给军区做了,但是厂里也有几百口员工要养家糊口,不能真让人家就这么失业了。”

见到众人已经很心动了,白露珠又添了一剂强力针:“九五折,就是在不赔本的情况下,每件化妆品赚个几分钱,赚来的钱还得出邮寄费,三件以内单价三毛六,五万块钱的货,邮寄费就得两三千块,再算算五万打95折,就是便宜了4750,算下来优惠了小一万块。”

“成本能到八成的货,演员们用着都很放心,要是成本八成,我给你打八折八五折,你们真的敢用吗?”

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