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蔡崇德没有理会冯路的妄言,面色严峻地盯着项目经理。
“你来说!”
“这……”对方显得极其恐慌,支支吾吾了半天,才不甘地回道:“改动的标段,都大幅提高了对兼容性的要求……”
“靠!兼容性有什么好怕的?我们承鼎科技的服务器……”
冯路难听的公鸭嗓刚吠到一半便顿住了,仅仅几秒钟,豆大的汗珠就如暴雨般不住地从额头滚落。
蔡崇德把后槽牙咬得咯咯直响,他用指节叩击着桌面,对在场的下属说道:
“看看,楚霸王比你们更了解承鼎科技的短板!一出手,就是奔着我们的命门而来。”
众人被他训的大气都不敢出,纷纷垂下了原本傲慢的头颅。
承鼎科技的技术在行业内绝对是顶尖的,只不过,为了垄断行业利益,他们很早开始就在业内推行自己的技术标准和私有协议。
这种私有的技术协议拥有更好的效率,但是与其他标准协议的硬件很难兼容。
只要前期进入项目,后期扩容的采购就是十拿九稳的事情。
很多运营商都发现,早期可以用很低的采购价格引入承鼎科技的硬件。
但当业务增加,需要扩充服务器的时候,现有的设备却很难与其他品牌进行兼容。
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导致他们只能继续采购承鼎科技的产品,而对方往往会用产能和供应链的原因肆意涨价。
那时的运营商几乎没有其他备选项,为了不让辛苦运作的业务停滞,只能硬着头皮增加采购预算。
也就是说,承鼎科技的兼容性越差,未来被替代的可能性就越低。
然而,这种阴险的经营模式背后,却隐藏着一个巨大的隐患。
那就是一旦有甲方开始针对兼容性发难,承鼎科技的私有协议便会从优势变为巨大的劣势。
楚飞虹显然早就看透了这点,只是推动汇动万方更变了评分标准,便将这十几个重要的标段给锁死了。
冯路等人此刻已经乱了方寸,但蔡崇德却像是早就预见到一般,立刻吩咐道:
“都别乱,先看看我们近期有没有能拿得出手的兼容案例。”
“蔡总……这几年我们都在强推自有协议,根本没想过兼容其他竞品的设备。这也是总部给我们的要求……”
项目经理痛苦地回答道,像是闯下了大祸的孩子。
冯路见状,连忙找补道:“问问其他片区的同事,看看他们有没有类似的兼容案例!”
“不用了,推动私有协议,对三网运营商的项目进行兼容性锁定,是任总这几年的战略。
不只我们华东区,其他片区应该也是按这个标准执行的。”
蔡崇德立刻否定冯路的提议,他知道对方是将自己研究透了,这才精准出手。
“那怎么办?这些标段都加入了严苛的兼容性评分项,不仅要求参数达标,还需要近一年的大型项目数据来佐证兼容性的可靠。”
项目经理快速翻阅着各个标段的评分要求,茫然无措地擦着头上的汗珠。
“楚飞虹做的这么极端,就是不给我们拿这些标段。不过……”
蔡崇德盯着手机屏幕中自己的倒影,当前的情况越是严峻,就越能激发他的斗志。
“不过,我们已经不是六七年前的承鼎科技了。楚飞虹……你背后也不是全盛时期的星瀚浩宇!”
他的话铿锵有力,源源不断地向下属注入坚持的希望。
“蔡总,我们该怎么办?”冯路问道。
蔡崇德认真地将所有标段看完,对众人说道:
“立刻联系这几个标段最有竞争力的企业,告诉他们全力拿下项目,我们承鼎科技可以用最优条件与他们签订背靠背协议。”
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