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第三十六章 年终整训（第1页）

从日本回来，刚好还有两天就是圣诞节的活动，雨燕立马进入工作状态。像圣诞节这样的节日原本是很鸡肋的，本来对中国人就没什么稀罕的，况且还是在安溪这样的小县城，老百姓估计从来都没有过这个节日的习惯。但作为房产营销人，只要是能利用的大小节日，肯定都得最大化利用来宣传项目维护客户啊！围绕“平安快乐，喜迎2019年”的主题，安溪未来城售楼部，十米高的圣诞树两周以前早立起来了，这是安溪县城还从未见过的巨大圣诞树，2019份又大又红的平安果这两天在全城派发，所有交警、环卫工人、医生护士、全城的幼儿园都收到了来自安溪未来城送上“苹安快乐”的祝福，美好的祝福在全城传递，这个事件在城市大微跟踪宣传，引发市民热烈留言讨论，要求免费报名参与圣诞夜游园活动市民差点把售楼部电话打爆，除了业主群体自愿报名参与两百人的规模，场外市民通过转发微信活动推文集赞排名的方式最终角选出了一百人，这些人都是冲着豪华精美的圣诞大礼包来的，还有机会现场抽中万元现金大奖、苹果手机、iPad等高端礼品。圣诞夜的安溪未来城，欢乐游园寻宝、西点自助、圣诞音乐、豪华抽奖、人气爆棚，热闹非凡，大部分都是已购房的业主，大家从未参与过如此高端、精致、欢乐的圣诞活动，这开发商舍得这么大手笔投入，实力真不一般，让业主骄傲，让非业主羡慕，这一波全城的宣传为即将到来的元旦“新年购房节”造足了势，攒足了口碑，当然每天的销售数据也相当喜人，按照殷总最后争取的政策，安溪项目的追加年度目标提前一周完成，安溪团队皆大欢喜，都等着年底的大蛋糕！

经过大半个月的斡旋，钱晓天终于做通了县上领导和各单位的工作，由众创公司先行归还两千万给金松湖分公司，金松湖两日内又将这笔钱当作第四季度税费，上缴给安溪县财政局，这一来一往，金松湖年前的硬性支出一下子就少了两千万。十二月的最后一天晚上，是公司全年的业绩大汇总的夜晚，全集团中高层近五十个人齐聚一堂参加元旦聚餐活动，开席前大家讨论得最多的还是刚结束的欧洲游、日本游这些轻松的话题，领导们都知道今晚上是业绩说话的场合，但对于各项目的业绩都避而不谈，完成了的怕别人觉得你炫耀，没完成的像江东项目这样的周年庆最后不了了之不办了，年度目标也没完成的王丹瑶总更是怕别人主动提起，欧洲游最后也没参加成的更是没了底气和话题，一个人玩着手机不扎堆也不高调了。

随着倪董、汪董的到来，大家陆续落座，主桌上坐的是集团最核心的高层，其他中层管理则自然而然地按照项目各围成一桌。倪董心情大好地开餐致辞开始了：“卓越的各位精英们，今天是2018年最后一天，在这个辞旧迎新的夜晚把大家聚在一起，主要是要跟大家分享以下几个关键词：第一个词，喜悦。今年集团的业绩总体完成情况非常良好，共计二十个亿，这是给我们卓越集团成立贡献了一份大礼。在此，我代表集团感谢在座每一位过去一年的辛苦付出，你们是卓越的中流砥柱和中坚力量。这里面，重点要表扬的是安溪团队和金松湖团队，不但圆满完成既定年度目标，还超额完成了追加目标，你们是卓越集团的先锋团队和榜样力量，集团不会亏待你们。来年大家务必再接再厉，打更漂亮的仗！还有就是江东团队，虽然先天资质优越，但受困于诸多现实难题，到目前还没有拿出理想的结果，希望你们找到原因，全力冲锋，在明年把今年差的业绩补上，打一场翻身仗！所以，各项目明年的目标怎么定，请各项目组织团队尽快讨论。”讲到这里，安溪团队和金松湖团队的领导和员工，各个满面堆笑，神采奕奕，而殷总的表情则是平静中带着微笑，韩天力则笑得像朵绽放的花儿。而江东团队则个个表情凝重，耷拉着脑袋，王丹瑶和郝俊峰则是平静中略带不安地听着。

“第二个词，跨越。在2019年，卓越集团要实现跨越式发展，大家都知道，集团办公地址已经迁移到成川了，同时我们也要制定匹配跨越发展的目标计划，从人才战略、投资战略、营销战略、合作战略等几大板块，制定整体目标计划，今年是二十个亿，明年集团的目标是三十五个亿。在座各位，大家有没有信心？”全场几十号人，正在屏住呼吸全神贯注聆听着，被这突如其来齐来的一问，都立马提起心底的全部力量扯开嗓子，异口同声地回答：“有！”

“第三个词：整训。集团跨越发展，人才战略是核心，元旦后，我们将立即启动今年第一次全员整训，结合2018年的年度表现和整训结果，集团将全面梳理人才体系，并适时作出相应的岗位调整和年度培养计划，希望大家在整训中尽情展现能力和才华，全情投入。

第四个词：团拜。这次团拜是卓越集团成立以来第一次新年团拜，要办得盛大隆重，为围绕“合作、共赢”来开展，将集团的合作战略价值发挥到最大化，重点邀请我们的战略合作企业硕丰集团和顺天集团一起参与，同时还要展现我们集团的实力和团队的风采，展望美好的愿景和未来！

各位精英们，现在离过年还有三十多天，我们要利用这三十多天，完成整训和团拜两件大事，同时在营销上还要大战开门红，为新一年集团的发展打下坚实的基础。今晚是我们的庆功宴，大家放开喝，喝尽兴！来，都端起酒杯，干！”所有人端起酒杯，一饮而尽。

雨燕虽然是个平时不喝酒的人，但这种场合也要融入集体的氛围中，杯中的红酒每次只倒底部的一口而已，她也一饮而尽了，然后放下酒杯，和大家一起投入快速吃菜模式中。桌上的菜都是好菜，但基本吃不出什么味，大家都是一副赶快填饱肚子的心态，因为都知道接下来是一场两三个小时的敬酒马拉松，大部分时候都是菜没吃几口，敬酒就开始了。这样的集团中高层全部参与的内部聚餐会，公司每年都会有好几次，配合着重大的活动或者节点举行，基本上是选择当地的高端餐饮或者特色美食馆，主桌的领导各桌巡回一圈，再是各公司各部门轮流向主桌领导们敬酒，还有好些单独向领导表忠心的接踵而来，几圈下来都基本晚上九十点钟了。

今天晚上又是倪总欢喜的日子，酒自然不会少喝！安溪团队在殷总的带领下，向倪董敬酒，听到的都是恭喜和夸赞之声，倪董言语中对团队提出更高的要求，希望大家在接下来的整训中好好表现。倪董打量了面前这一群人，最后目光停留在钱晓天身上，当众称赞道：“晓天，追债任务只是我当时临时想到的一个挑战，原本不奢望你能成功的，没想到你还真办到了。不当家不知柴米油盐贵，有了这两千万，集团过年能解决多少个供方支付啊，所以晓天，这回你算是立了大功了！”晓天听了满脸开心地笑，但还是谦虚地道：“谢谢董事长，都是您和殷总指导得好，还要感谢章总财务方面的配合。”旁边章光华连忙道：“不用谢我，你帮我解决问题，我配合是应该的。”倪董听了更开心了，道：“我到公司十来年了，帮公司讨回这么大笔债务的你还是头一人。这样，除奖金之外，我再给你记一功，有机会单独给你奖励！”晓天连连向倪董表达感谢，大家也都向晓天投去赞赏和羡慕的眼神。随后，倪董又看向覃雨燕说：“覃雨燕，终于看到你喝酒了，身体能喝吗？”雨燕不好意思地回答：“倪董，我喝得少，可以的。谢谢您关心！”倪董又说：“好啊，身体第一，营销上再多多学习精进！不懂的可以找我，虽然我是技术出身，但营销上我现在也是半个专家！”雨燕连连点头：“好的，我一定多学习，谢谢领导！”

殷总见倪董亲自点名表扬团队成员，心里也倍感喜悦和骄傲，他端着酒杯谦虚地笑着说：“董事长，我们团队的每个人都需要多学习进步，包括我在内，接下来的整训我们一定全情投入，请领导看我们表现和工作成果！”“好！好！来，干！”倪董和大家举杯共饮，钱晓天赶紧给倪董倒上红酒。安溪团队还没来得及退下，就被后面等候敬酒的小分队抢了位置，倪董一波接着一波地应付敬酒队伍。

主桌的总监级领导们，也纷纷向殷总表示祝贺，特别是郝俊峰，一个劲儿地夸赞殷总领导得好，团队业绩也好，更是特别提到了雨燕，说安溪项目的营销做得好，什么时候让江东营销团队过来向雨燕多学习，言语中无不表达着羡慕和赞赏，殷总听得满面春风，只能故作谦虚地说：“郝总，你过奖了，我们说白了只是个县城项目，营销上都用的是一些老套的手法，哪里能比得过江东团队的创新思维，你们团队的张珺珺在整个江州市房地产策划界都是小有名气的，这我早就知道啦。郝总不要过谦，我们雨燕肯定是比不过的。后面有机会让雨燕跟她多多交流学习是可以的，我求之不得啊！”

钱晓天敬了一圈酒过来，问雨燕：“你不过去给倪董敬一杯？刚才关心的话都说到那份上了！这样的场合最重要的是让领导记住你！”雨燕瞪大了眼睛：“不用了吧，刚才不是敬过了吗？”钱晓天一个嘲笑的眼神：“你傻啊？一堆人敬和你单独去敬是一个意思吗？”“哎呀，饶了我吧，再说倪董知道我不爱喝酒的！”雨燕有些求饶的表情，似乎自己做不出来这样的事情，转头看一眼倪董那边围了好几个敬酒的，又说：“你看嘛，领导根本忙不过来，我何必添乱呢？”钱晓天有些无语了，捂着脸甩出了一句话：“真是孺子不可教也！”

第二天是元旦，原本三天的假期，集团下发通知：只放一天，从元月二日开始整训一周，大家一片怨声载道。放一天对于安溪团队来说，就等于不放，用殷总的话说：“我们大部分都是异地的，一天只够打个来回，在家也待不了多久，净剩路上折腾了。你们还是好好在项目上待着，把本职工作做好吧。”

殷总也没有回家去。元旦中午，殷总召集几个中层聚餐，大家开车来到了一家湖边的农家乐，点上几个地道的当地特色农家菜，殷总也是个吃货，这是他的爱好口味。在安溪团队私下聚餐的场合，大家都不怎么喝酒，因为殷总也不爱喝酒，喜欢喝的几个人就喝点儿，不爱喝的也没人劝，大家特放松，都一股脑儿地奔着腊猪脚炖萝卜干、凉拌土鸡、藿香馍馍、麻辣水煮鱼这些美食去了。中途，殷总只说了让大家这次整训必须全身心投入参与，要为我们安溪团队继续争气！

整训开始了，五天文化整训加两天军事拉练整训，这是卓信的半军事化管理企业文化的一脉传承，大家虽然都皱紧了眉头，但谁也不敢有杂言二话。整训启动会当天，所有公司全员七点钟在金松湖集合点名，各项目仅留下几个值班人员，这意味着大家五点就得起床动身。整训现场内外，到处都是“聚才、赋能、跨越”的主题氛围包装，几名端着冷峻严肃脸色的教官，笔直地站在集合点，目光扫射着人群。

六点半，各分公司开始提前集合，清点人数、审查仪容仪表。谁也不敢懈怠，都知道“迟到者、违反纪律者扣分，团队加倍扣分”的纪律。六点五十分，全体开始集合、整队、讲纪律，站军姿四十分钟，再陆续进入会场。文丽娜宣讲了整训目的：“按照2019年卓越集团的发展目标，本次整训的主题将围绕“聚才、赋能、跨越”来展开，深度融合企业文化，系统梳理人才体系，本次整训将结合2018年个人综合表现，筛选优秀者进入英才班、将才班、卓越班三个培养等级，在今年之内，集团将投入重金，逐步去落实分级培养计划，助力卓越集团实现跨越式发展。”

整训就这样定调了，进入哪个班，就看个人能力了！第一天按部就班地上了企业文化课、管理课程，第二天上午，倪董提出了一个专项课题：“所有主管以上的管理人员，结合自己的专业向集团撰写建议书，主题为：我如何助力集团实现跨越式发展？”自愿参与，形式内容不限，明天下午公开演示评选！此题一出，会场内炸了，几十号管理者们面面相觑，讨论四起：“不参加得不得被弃用啊？”“这个好难啊！”“时间这么短，一天怎么能完成啊？”这道题很难，但必须完成！这是卓信集团这么多年给员工传导的优秀理念。安溪团队的更得重视，坐在前排的殷总转头来，微笑着看了看大家，这一脸的微笑意思大家早已心领神会！看来今晚是个不眠之夜了！

白天都是整训课程，哪有时间做课题？！只有在脑子里先构思。晚上回到安溪寝室里，已经是十点了。雨燕开始打开电脑PPT做课题了，主题是“创建标准化营销体系，助力卓越腾飞”，这一夜雨燕困了就去洗一把冷水脸，让自己冷得一激灵又恢复大脑思维，一直做到凌晨四点才完工，刚躺床上一会儿闹钟又响了，又要起床出发去金松湖了。

大家上到车上，都在说自己昨晚几点才睡，个个一副霜打了的茄子样，靠着椅背很快就睡着了，幸亏有看房车司机开车送大家去整训。中午之前，近四十个中高层提交了方案。高层领导六人小组中午休息时间提前筛选出二十二个方案进入评选。下午课题评比开始了，分成工程、营销、综合发展、财务投资四个小组进行评比，每个方案十分钟展示时间，全场十二位位总监级以上领导参与打分，去掉一个最高分和最低分，求平均分排名。

雨燕所在的营销小组，大家都是下了狠功夫的，前面汇报的四个人都很亮眼。金松湖新来的营销总聂云峰第一个上台，豪言壮语地提出了2019年的营销目标七个亿及完成路径，还提出了开拓两个新项目的目标，赢得倪董的大加赞赏，韩天力更是以雷鸣般的掌声支持；江东项目策划经理田珺珺第二个上台，提出了“市级城市，十大创新营销创举”，让所有在场的领导耳目一新，不时赢得阵阵掌声；雨燕最后一个上台，方案投屏一出来，前面已经汇报的两位是有些不屑一顾的：这是什么假大空的论调？！

雨燕开始讲了：“各位领导和同事们，大家好！都说青出于蓝而胜于蓝，那卓越源于卓信，我们有想过否：若干年后胜于卓信？卓信二十二年以来，多以产城一体项目发展至今，创建有自己的产品体系，单个市场化竞拍项目极少。随着市场竞争的白热化，卓越未来的项目拓展将以市场举牌拿地为主，要想实现公司的快速发展，标准化将是通往跨越发展的最快途径。营销的标准化体系搭建包括：前期拿地阶段的营销调研和投策评估体系、中期项目规划设计的营销策略体系、后期销售阶段的标准化营销策略体系。……标准化的建立和运用，能帮助项目团队少走弯路和错路，更容易实现项目快速复制。我作为卓越大营销板块的一员，在做好本职工作的同时，我愿意参与卓越营销标准化体系搭建的工作，为公司跨越发展贡献微薄力量。”台下掌声响起，殷总也投来赞许的微笑！这个思路显然比前面两个参评方案高度和格局更胜一筹，领导们纷纷点头认同，并在评分表上打分！冯媛媛、丁一岚、钱晓天几个也上台作了评比演讲，也都表现不错！

第四天的军事拉练，每个人背着近三十多斤的背包行走了二十多公里，去往石头古城。中途还有各项团队挑战环节，完成挑战继续前行，看哪个项目团队能最快全员到达最终集合点，就将获胜加分！安溪团队平均年龄三十二岁，个个体力极好，在殷总的带领下，一路急行军，相互协作打气，很快超越了另外两个团队，第一个到达集合点！晚上是欢乐的烤全羊大餐和篝火晚会，大家沉浸在欢乐的海洋里。结束完娱乐活动，全员开始进入帐篷露营直接躺平就睡，这一天的远距离高强度体能拉练，锻炼了大家能风餐露宿、吃苦耐劳、斗智斗勇、团队协作、想打胜仗的意志力，在其它公司这是很难体会到的。

第五天，上午就地开展各种团建挑战活动，下午全员席地而坐，参与整训总结大会，先是现场员工自由上台发表整训感言。接着文丽娜宣布下面任命环节：

先宣布集团岗位任命，任命章光华为卓越集团财务中心总监、任命嘉悦营销郝总为卓越集团营销中心总监、任命文丽娜为卓越集团综合管理中心经理、集团成本管理中心负责人岗位暂时空缺……现场掌声雷动，安苍团队的这几位都向从安苍走出去的章总鼓掌道贺。

下面宣布江州卓信公司任命：任命韩天力为江州卓信公司总经理兼法人，全面负责项目日常经营管理工作；任命吴剑锋为江州卓信公司投拓部总监。

下面宣布安苍未来城公司任命：任命冯媛媛为安苍未来城公司的综合管理部经理，任命钱晓天为投资发展部经理、任命覃雨燕为营销策划部经理，任命丁一岚为成本招采部经理……掌声有请几位上台，倪董为他们颁发任命书。

这一突如其来的喜讯让安苍这几个小主管喜出望外，面面相觑、半信半疑地走上前台，而殷总似乎早已知道这一切，脸上露着平常地微笑为大家鼓掌。雨燕更是受宠若惊地站在台上领了任命书，恍恍惚惚地退场，被提拔几位都小声相互道贺恭喜。

接下来文丽娜开始宣布进入英才班、将才班、卓越班的名单，安苍团队有十名基层员工进入了英才班，有八名中层管理人员全部进入了将才班，包括雨燕、一岚和晓天几个，未来将作为公司重要管理骨干培养，最后宣布的是卓越班，入选人员将作为集团重点培养的核心尖子，培养计划包括业务培养、管理能力培养、出国学习培养计划。员工们都心知肚明，这么高级的培养计划，应该是针对总监以上的人设置的，文丽娜开始念名单了：“进入卓越班计划的是卓越集团倪董、汪董、章光华总、文丽娜经理；金松湖项目韩天力总、吴剑锋总；江东项目王丹瑶总、郝俊峰总；安苍项目殷智明总、冯媛媛经理、覃雨燕经理，掌声恭喜他们。”这名单念完，雨燕都惊呆了，她连忙问旁边的人：“念的是我的名字吗？”大家都说：“是，雨燕，恭喜你！”大家纷纷道贺！雨燕很是不解，自己怎么会进入卓越班的？！本以为名单已宣布结束，文丽娜继续道：“卓越班还有一位候补人员名单，他不仅在本职工作上十分出色，近期还帮集团追回了一笔两千万债务，公司追讨多年均未追回，但他仅用一个月时间就追讨了回来。经集团领导研究决定，特奖励安苍分公司钱晓天经理进入卓越班。”晓天也惊呆了，听完名单，他原本有一丝失望，没想到惊喜却在后边，大家也都纷纷恭喜他。

整训在总结大会后顺利结束，全体返回公司解散。雨燕、晓天和冯媛媛无疑是整训中的大赢家，不但升职，还都同时进入了将才班和卓越班。在回去的大巴车上，大家都议论开了，陈力说：“还是覃总和钱总厉害，以后是跟着倪董一起去林董那儿学习的。”钱晓天自嘲道：“你们没听见吗？我那是候补的，原本都没我的事，不知道咋又把我加上了？还是覃总最厉害，倪董都说了要亲自给雨燕指导学习，雨燕，看来倪董非常欣赏你的能力，你以后前途一片光明啊。”一岚跟着郁闷地道：“是啊，你们都太优秀了，不像我都来公司好多年了，也没干出让领导满意的成绩。”邓科也说：“可不是嘛，你看章总比我还后进公司几年，人家都是集团财务总监了。不过也好，以后我们在集团就有人说话了呀，你们进了卓越班的，都是厉害人！”

雨燕只能尴尬地回应：“大家不要说笑我了，你们还不知道我有几把刷子吗？你们都是我学习的对象！”钱晓天又说：“哎，集团成本中心可是空着呢？丁总，全公司成本招采你是最牛的，位置留着呢，你争取上啊。”丁一岚红着脸说：“你取笑我是吧？金松湖的展经理人家可是资格老能力强，我算啥？”“他不行，年纪大了，集团肯定要选这样年轻有为的啊！”“别别，反正轮不到我，我也没那个能力……”

雨燕在喧哗中，独自陷入了沉思：这个分班结果自己怎能适应，自己在公司还算个新人，跟其他领导们差距有多大还用说吗？怎么能一起当同学呢？天啊，指不定同事们在背后会怎么议论自己呢，应该怎么去接受这个现实呢？接下来这一年注定挑战重重！哎呀，不能想那么多了，先让自己的内心再强大些吧！

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