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第三十四章 追债奖励（第1页）

这天快到中午时，钱晓天从外边回来，正要上楼，就接到韩天力电话：“兄弟，在安溪吧？”晓天说：“在。”“那今中午咱们一起吃顿饭啊，我给你带了瓶好酒！”晓天纳闷地问：“哟，韩总，什么风把你给吹来了？”韩天力道：“哎呀，我早就想过来和你吃顿饭了，只是前边实在太忙。我马上出发，四十分钟到，你定个地方，账我来接！”见韩天力说到这个份上，晓天也无法推辞，只好道：“那好，地方我马上发给你！”挂了电话，晓天转身又往楼下走。

半个小时后，韩天力手拿一瓶茅台，到了晓天在城郊定的高端农家乐“乡草园”，这个地方主打特色野味，人均消费两百多，在安溪这个小县城算是比较高端的，食客都是口碑相传、慕名而来。韩天力进来就道：“兄弟，你定这个地方不错啊！你们在安溪的小日子过得真让人羡慕啊！”晓天怼他道：“你跑这么远专程请我来吃饭，手里就拿一瓶酒？”“就咱俩人，咱们今儿喝好酒，少喝点儿，喝多了也难受不是？”说话间，服务员已开始上菜，韩天力开了酒，给晓天倒上，殷勤地道：“这顿酒啊，我早就想来找兄弟喝了！”晓天一边拿起筷子夹菜，一边说：“找我什么事？别兜圈子了！”韩天力坐下来，右手挠挠头道：“哎呀，不瞒你说，我现在正为董事长给我出的考题犯难呢？”晓天端起酒杯说：“来吧，边喝边说。”韩天力也端起酒杯来碰了一下，两人开始饮酒吃菜。晓天问：“什么考题？”韩天力放下杯子道：“今天就想来请教一下你，金松湖如何走出去的问题，你搞投拓这么多年，肯定有思路，给兄弟说说！”钱晓天惊讶地看着韩天力，道：“韩总，你可以啊，开始操项目总的心了。”韩天力有些不好意思地道：“哪儿啊，这是董事长给我出的题。你也知道，我只会干工程，这题我解不出来啊。”晓天笑了笑道：“韩总，看来你马上就要升项目总了，来，兄弟先敬你一个，祝你早日如愿！”这情商，这马屁，简直拍到了韩天力的心坎上，韩天力哈哈一笑，摆手道：“没有的事儿！只是来跟你取取经，我也不能干一辈子工程吧，还是要有点儿追求。”晓天放下酒杯，边夹菜边说：“我一个小员工，哪有什么经可取。不过呢，这也没什么难的……”韩天力拉了拉凳子，身子往前倾，准备洗耳恭听。晓天放下筷子，继续道：“走出去嘛，无外乎就是拿钱去找项目。钱，金松湖现在不缺啊，项目嘛，那就多出去找呗，跟人合作的，政府公开招拍挂的，都可以去了解。”韩天力笑眯眯地问：“嗯，拿钱找项目这我知道。但是啊，现在金松湖的钱哗哗地进来，又很快哗哗地流出去，看似有钱，但却等同于个过路财神，哪儿有钱啊？找项目怎么找啊？现在我只管着工程这个小摊子，又没话语权，又没团队，真是有心无力啊……”韩天力摇摇头，又起身给晓天倒酒。晓天听出了他的困惑，不紧不慢地道：“钱嘛，只要有了好项目，倪董和章总自会帮你找。所以，眼下找项目才是你的重心。”韩天力又拉了拉椅子问：“对呀，兄弟，我又不是干投拓的，又没团队，现在就是困惑这项目怎么去找啊?”晓天看了他一眼，笑道：“你看似没有团队，实则有个庞大的团队。你要学会整合资源啊！”韩天力举起杯子问：“怎么整合？”晓天也端起杯子，看着韩天力道：“金松湖那么多人都是你的团队啊，各部门那些优秀有上进心的，难道不想哪天有了新项目，往上升一级？还有新来的那几个总监，他们现在都还在单枪匹马找项目，巴不得有人给他们提供团队上的支持！你只要把他们整合好了，这不就是现成的团队吗？”韩天力啪地一拍大腿，哈哈笑道：“兄弟，你真是高明！听你几句话，真是解了这几个月的愁啊！来，敬你！”晓天微微一笑，把酒倒进口中，慢慢品了品，又说：“平时接待，这酒根本喝不出味儿，今天这么慢慢儿喝，才真觉得香！”韩天力又给晓天满上一小杯，道：“可不？咱们兄弟间就得这么慢慢儿喝，只要对了人，喝啥都香！想想咱们当年在成川东郊别墅项目那会儿，晚上加完班约着去吃点儿小烧烤，喝点儿二锅头也觉得香啊。”晓天也想起了当年，认同地点点头道：“是啊，这一晃四五过去了，咱们都是出去了又回来，本以为出去能干出一番事业来，却没曾想今天又坐到这同一张桌上吃饭了。”韩天力也感慨地道：“嗯，出去转一圈，还是觉得卓信好。能在江州碰上你，这是咱们的兄弟缘分。”就这样喝酒叙旧，不知不觉间，两人都酒足饭饱，有些微醺的状态，晓天起身道：“差不多了，我下午工地上还有个验收。不能再喝了。”韩天力也不劝，他起身来，走到晓天身边，把手搭在晓天肩膀上道：“行，你说差不多就差不多，咱们兄弟间，来日方长，随时都可以喝。下次来金松湖，提前给我说！茅子随时给你备上！”说完，两人就这样搭着肩往外走，这顿饭两人吃得真是开开心心、有情有义。

钱晓天微微红着脸，摇摇晃晃地走进办公区，殷智明刚好午休完打开他办公室的门，见钱晓天在各部门晃来晃去，东一嘴西一嘴地找话说，他叫道：“钱晓天，你来一下。”钱晓天正在覃雨燕桌前找话说，雨燕见他明显喝多了点儿，就问他：“你怎么喝成这样了，要不要让陈大姐给你泡个蜂蜜水解解酒？”这时，晓天刚好听着殷总叫他，就摇摇晃晃地去了。殷智明问：“你大中午的，又没接待，在哪儿喝成这样？”钱晓天估计真喝多了点，手一拜，道：“嗨，领导，我没喝多，就是韩天力中午请我喝了点儿茅台，太久没见了，喝高兴了。”殷智明一听，顿时不悦，没好气地问：“韩天力，他找你喝什么酒？咱们仓库里那么多茅台，还不够你喝的？！”晓天摆摆手道：“就是叙叙旧而已，也没啥事！咱们以前不是都在东郊别墅项目上吗？四五年没一起私下喝酒了。”殷智明听他提起东郊别墅项目，脸色更不好看了，提高音量道：“上班时间，不干好你的正事，私下喝成这个样！去行政部交五百罚款！再有下次，罚款翻倍！”晓天见殷总不悦，立马起身往外走，还不忘解释道：“领导，我没有耽误正事，下午工地上验收，我都安排好了的，你放心！”殷智明见他出了门，又想起当年在东郊别墅项目跟韩天力的不痛快，不禁摇摇头，心想：这小子，平时接待喝那么多都没事，偏偏跟这个韩天力喝成这样？韩天力哪会诚心请人喝酒，怕多半是黄鼠狼给鸡拜年！

此时，章光华正敲门走进倪伟宏办公室里，他边走边说：“董事长，我这两天在梳理集团的应收账款，发现一笔两千万的外借债务，是安溪众创公司借的，已经四年多了，早就该还了。可一直没还……”倪伟宏正在伏案写着什么，他听了抬头，犯难地道：“哦，你说那笔垫支啊？六年前林董为了快速获取打造金松湖整个片区的文件，同意借给众创公司用于新城区建设的。后来要过两次，但都说资金紧张，可这一晃六年了，现在主要领导基本都换了，要回这笔钱就更难了。”章光华颇感压力地道：“董事长，集团独立付出去的三个亿，等于把咱们下半年可用的现金流抽完了，还有两个多月就要过年了，咱们年底支付压力比去年还大，这两千万还是得想办法要回来才好。”倪伟宏放下笔，把身子靠向椅背，叹口气道：“是啊，是该要回来了。这样，光华，咱们都想想怎么要回来这笔钱，谁去要？花些代价都行。”章光华道：“行，我想想！那我出去了。”说完就往外走，这时韩天力精神愉悦地站在外边敲门，见章光华出来，他径直走了进去，倪伟宏问：“天力，找我什么事？”韩天力在董事长对面的椅子上坐下道：“董事长，你三个月前给我出的思考题，我来交作业……”倪伟宏有些意外，问：“额，想清楚了？说说吧！”韩天力坐直了身子，正对倪董，一副表忠心似地道：“董事长，第一个营销目标追加和考核方案，我之前跟郝总一起商议研究的，向你汇报过。第二个金松湖对集团发展的支持，我接下来会带领团队全力以赴的，今年给集团贡献了五个亿资金，明年我争取再上一层楼，不低于六个亿资金，我马上带领团队研究确定八期方案，争取明年提前开工，五一就能销售。”倪伟宏听了满意地点点头，韩天力接着说：“第三个，我想征求董事长您的同意，接下来我将从金松湖团队里抽调一个兼职人员组成的投拓小组，每个月至少研究两个新项目，同时也整合朱颜总，赵海洋总等几位总监那边的项目资源，只要他们需要，我们投拓小组就走出去，全力支持他们拓展新项目，争取明年上半年帮集团再拿下一个新项目。还有，我这段时间一直在跟钱晓天补投拓的课，这方面他不但专业还脑子活，给我讲了很多，我也提升了不少。我还跟章总学习财务的课，跟郝总交流营销管理。董事长，如果您同意，我就马上启动投拓小组的组建了。”倪伟宏听韩天力头头是道地说完，站起来笑着说：“天力，看来你是下了功夫的，就按你说的，大胆地做吧。”韩天力一听大喜，站起来拍着胸脯道：“董事长，您放心，我一定不会辜负您的期望！”说完就大踏步出去了。倪伟宏在后边看着他出去的身影，脑子里却在想他刚才对钱晓天的评价，那一句“他不但专业还脑子活”瞬间让他打定了主意：要回这两千万债务，非钱晓天莫属！

第二天下午，冯媛媛通知：管理层全员，晚上倪董来安溪请大家吃饭。各部门负责人看到这通知，自然都受宠若惊，早早到了乡草园等着倪董的到来。下车时，一岚和雨燕不约而同地道：“真是破天荒头一回啊！董事长亲自过来请咱们吃饭。”晓天却不以为然地道：“房子卖得好，董事长都来请咱们吃饭了，再想想咱们之前房子不好卖的时候啥待遇？我们是都沾了营销的光。”一岚也笑着道：“是呀，雨燕，咱们是巴着你吃的这顿饭！”雨燕尴尬地道：“你们瞎说什么呢？房子好不好卖各部门都出了力。再说，不就是顿饭吗？吃不吃，咱们还不是该怎么干就怎么干，都一样。”

随着一桌乡野土味陆续上来，倪伟宏起身道：“今天这顿饭啊，我早就想请你们吃了，不是以董事长的身份，而是以安溪项目最大的小股东的身份，未来城创造了不到一年退回投资款的奇迹，这在卓信历史上是排第一的。你们在殷总的带领下，前期经历了那么多困难，却依然越挫越勇，一路逆袭，交出了让所有股东都惊喜的答卷。来，举起酒杯，感谢大家的辛苦付出！”殷智明听了这夸奖，简直笑得合不拢嘴，他补充道：“都是董事长您，给我们封盘的决策下得好，我们才有了置于死地而后生的勇气，最应该感谢的是董事长，来，我们一起敬董事长！”都是说话的高手，一桌人开始觥筹交错，谈天说地，接下来，殷总带领大家纷纷向倪董敬酒，晓天紧随殷总之后，端着杯子来到倪董身后，弓着腰道：“董事长，我敬您！”倪董起身，看似不经意地问：“你之前觉得江东项目更好，现在呢？”晓天红着脸道：“还是董事长高瞻远瞩，是我见识浅薄了，现在除了未来城，我哪儿也不去！”一桌人听了，哄堂大笑。倪董问：“现在相信未来城能挣钱了？”晓天点了点头说：“嗯，绝对相信，跟着董事长您和殷总，我们一定能赚更多的钱！”大家都纷纷放下酒杯，看着倪董和晓天对话，倪董问：“这么想赚钱？怎么赚？”晓天看了看大家，喊口号一般地道：“不仅要干好未来城，还要多找新项目！可持续地赚钱，赚大钱！”

倪董也笑了，道：“好小子，我就喜欢你身上这股劲！”然后转头看着大家道：“你们都听到了，这就是咱们跑这么远来上班的动力，你们都要向晓天学习！”然后又假装思索了几秒，道：“晓天，这样，既然你这么想赚钱，我再给你个赚钱的机会！虽然不是什么大钱，但成功了绝对不亏待你！”晓天的眼睛马上就亮了，问：“董事长，什么机会？”倪董道：“安溪众创公司，欠咱们两千万好几年了，要了几次都没要回来！现在领导也换了，更难要这笔账，你要是能去帮公司要回来这两千万，给你千分之五的奖励，差不多是外边专业讨债公司的收费标准了！”晓天一听，两千万的千分之五，他瞬间眼睛都直了，但却还是故意讨价还价地道：“董事长，上了一千万不到一个亿的，外边讨债公司收费百分之一到百分之三。哎，咱们是公司内部，这比例不重要了。董事长，你说的真的假的？大家可都听到了！”倪董笑着点点头道：“殷总，还有你们大家都可以作证哈，千真万确。这算是个专项奖励，你敢不敢接？”大家都跟看热闹似的，邓科和陈力也在旁边起哄道：“接啊，接啊！”挣钱的事儿，晓天哪有不敢的，再者说了，即使要不回来又不会有什么损失，大不了没面子而已，于是斩钉截铁地道：“董事长，我接受这个挑战！年前，我指定把这两千万要回来！”殷总听了，连忙起身给倪董助力，他笑哈哈地道：“晓天，君子一言，驷马难追，你说话可得算话呀！”晓天提高嗓门吼道：“董事长，殷总，我全力以赴！”全场一片哗啦啦地掌声，在热闹的氛围中，倪伟宏高兴地一饮而尽，他的目的达到了。

接下来几天，钱晓天接连跑众创公司和财政局等单位了解情况，各单位都诉苦说没钱，安溪这个农业大县的经济真是让人欲哭无泪！晚饭前，晓天从外边回来坐到雨燕桌前，连连摇头道：“安溪县真是穷，要回这两千万真是难啊！”雨燕一边听着晓天抱怨，一边在电脑上打字忙活，她问：“真有这么困难，是不是他们故意说穷不想还钱啊？”晓天道：“我跑了好多单位，上面下面都说困难，还在想办法怎么过年，有的单位连工资都发不出来，真是头疼啊！”雨燕随口道：“欠债还钱，天经地义啊！既然他们拿不出现钱来还，那咱们公司和金松湖那边每年不是要缴纳很多费用嘛，可不可以想个法怎么冲抵呢？”晓天一拍桌子，惊喜地道：“呃，你这招曲线救国好啊，只要能减少公司年前的硬性支出，不就等于把债要回来了吗？我马上去找殷总讨论方案！”晓天激动不已，从凳子上弹起来，一个箭步就冲进了殷总办公室，殷总看他一脸喜上眉梢的样子，问：“想到办法了？”晓天把思路跟殷总一说，殷总若有所思地道：“这个办法不是不可行，但必须要注意两点：第一，公司缴纳的税费分为向地方缴纳的和向中央缴纳的两部分，咱们可能只好在地方缴纳上沟通想办法，这个需要先让财务梳理一下；第二，直接相抵不合流程规范，得走大小领导和各单位都认可的正规手续，最好是他们能先还回来，我们又马上交进去都行，钱只在我们账上过个路，最后还在他们账上，这样既平了账，又减少了我们的硬性支出。”晓天更激动了：“领导，谢谢你给我说的这两个关键点。我们马上让财务帮我梳理配合，尽快去找县上领导和相关负责人沟通协商。”殷总忍不住哈哈笑，道：“你小子，全公司也就你能挣到这钱，果真没有辜负你姓钱！”晓天从殷总办公室出来，正碰上雨燕起身要去食堂吃饭，晓天连忙小跑几步跟上，笑嘻嘻地道：“妥了，殷总觉得可行。雨燕，可以啊，你这脑子够用！”雨燕不好意思地道：“我也是随口说说，也不知道行不行，能帮到你最好了。每次关键时候都是你帮我，我都不知道怎么还你呢！”晓天真心的地道：“谁说都是我在帮你，咱俩可一直是患难相助，要不是你的韧劲儿，我可能也坚持不到拿安溪项目的一天，你也知道，我当时并不看好这个项目。所以啊，你说咱俩到底是谁在帮谁呢？”这几句大实话，说到了雨燕的心坎里，暖烘烘的，两人一起哈哈笑了。

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