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第二十八章 开放前夜（第1页）

第二天一早，雨燕被一阵闹钟吵醒。她一骨碌爬起来，关掉闹钟，坐在床上思索了三秒，然后翻身下床，换上运动装小跑着下楼了。初春的早晨，太阳已经升起，鸟儿在树叶间叽叽喳喳地欢唱跳跃，楼下有些老人也已经开始晨练。雨燕绕着住宅楼开始慢慢跑步，一圈又一圈，不断加快速度，足足跑了十来圈，直到汗流浃背，全身湿透，然后又放慢速度走了一圈。锻炼完，看看表大约七点半，雨燕上楼梳洗化妆，最后对着镜子里的自己微笑着说：“覃雨燕，你可以的，加油！”然后挎上包就出门了。

在食堂快速吃完早餐，雨燕坐到了工位前。黎梦小跑着过来坐下，低声道：“燕姐，蓝泉说你同意他离职了，来跟我交接工作，那现在活动策划岗位就空缺了。我昨晚上想了一晚上，想跟你申请调岗到活动岗位，我自认为更擅长活动执行，渠道工作是我的短板，可以的话请公司另外招聘专业的渠道专员。燕姐，你考虑考虑”。雨燕很诧异，这几天接连遭受打击之下，这是唯一温暖人心、为她排忧解难的提议，她有点被感动到，说：“黎梦，难得你主动请缨，你这份担当让我很意外！我们策划部就需要你这样的人，我马上跟冯经理沟通，调整你的岗位，以后好好干。”雨燕舒了口气，果真是天无绝人之路！

接下来的每一天，雨燕和团队都忙疯了，策划部几号人马不停蹄地做成川行品牌活动，接连做了两场，将业主和来访意向客户四百多人，全部邀请到成川参观了游览一圈，千亩大盘、主题乐园、总部基地、汽车产业等等，让安溪那些犹豫不决的客户们实实在在见识了知名品牌开发商卓信集团的实力，活动后客户调查满意度百分之百。这还只是千头万绪工作的一件，营销中心的软装招标才是大项工作，雨燕和团队只有白天晚上、工作日周末连轴转，周末没时间陪孩子，就带上妈妈和女儿一起逛家具城、跑模型厂，工作陪娃两不顾。

等售楼部软装全部定标完已经是四月初，这时渠道工作还没进展，雨燕觉得必须要解决渠道的问题了，自己组建团队成本高，雨燕从外部直接引进专业的渠道资源吧。经过多方了解，雨燕了解到金松湖项目的分销公司不错，主动约过来谈好了合作条件，但殷总却非说外地渠道公司不熟悉本地市场，坚持用安溪本地的已经代理了多个小项目的渠道公司，雨燕胳膊拧不过大腿，只能先试试。事实证明，这个渠道公司没有拓客团队，每天只等着客户自己上门，能给未来城推荐的客户自然寥寥无几，半个月过去了，渠道公司带访的排号客户一组也没有，营销一切以数据说话，殷总似乎再也无法坚持自己的意见，主动说：“再给他们半个月时间，如果还是老样子，你们就换渠道公司。”雨燕等这句话很久了，下来立即约谈本地渠道公司，传达了殷总的指示。同时也联系了外地的渠道公司，让他们尽快考虑组建专业团队，准备五一后进场。

案场销售中心的开放筹备进入了倒计时三天，公司全员都跟打了鸡血一样，没日没夜地干着，硬装工程收尾，软装全面进场，园林绿化装饰正在全面抢工。雨燕带领的策划部更是加班最晚的，每晚大家都干到十二点以后，除了售楼部的装饰进场，还有五一黄金周的大型亲子嘉年华营销活动，这几天正式活动前期全程造势宣传的黄金期，活动公司也在积极配合，跑遍了全城的中小学幼儿园趁着上学放学时间段发放宣传单，上午下午在城市人口密集的广场、街道做路演活动，争取做到这场销售中心的活动让安溪这个小县城人尽皆知，这才是重中之重。雨燕在梳理活动应急预案的时候，发现应急发电机没考虑到，结合销售中心以后可能会长期需要，雨燕主动找到工程部陈力询问了发电机的负荷并做好了预算，去殷总办公室申请申购一台发动机，却被殷总拒绝：“活动案场接待都是白天进行的，我觉得没这个必要。再说我们来安溪也快半年了吧，这儿几乎不停电。”雨燕只好失望而归。

倒计时第二天晚上，公司全员协助策划部布置软装，就连殷总都来到了销售中心，加入了组装家具的行列，雨燕则指挥大家摆放沙发、怎么挂画、绿植怎么摆，广告画面怎么安装等等，跑进跑出，汗水早已把衣服打湿了几遍，脚下也早起水泡了。突然，在大伙子一片惊呼中，销售中心变得一片漆黑，停电了！工程部陈力立即给供电局打电话询问停电原因，对方回答说线路故障，预计要三个小时才能抢修好。大家伙在一片埋怨声中陆续打开手机电筒，继续手中的工作。这时候刚好晚饭送来了，冯媛媛一片招呼：“大家都先停一停，先吃了饭再继续吧”。

于是大家三三两两聚拢过来，找包装纸箱铺在地上，席地而坐用起了餐，雨燕和陈力面面相觑，露出相互秒懂的苦笑。陈力刚好端上碗，就被冯媛媛叫了一声：“陈力，殷总叫你过去一下。”陈力应声放下碗筷，一下从纸箱上弹起来，就直奔殷总那边的沙发过去了。殷总见陈力过来，直接吩咐到：“你安排个人明天上午去采购台发动机回来，功率不用太大，够用就行，明天天黑前我要见到机器！”“好，保证到位！”陈力斩钉截铁地回答。转身回来跟雨燕比了个OK的手势，笑着说：“明天天黑前给你到位！“同时又回头看了一眼殷总那方向略带责备地说：“现在才知道着急了！”

第二天下午发电机到位，所有的软装、环境卫生、活动布置人员走场安排也在晚上十二点左右全部到位，只等第二天五一能迎来人气开门红，让未来城在安溪家喻户晓。回到寝室洗漱好，已经是一点了，雨燕才看到手机上有方舟的未接来电，赶紧发条微信回去：“有什么事？”随后方舟电话就打来了。雨燕接听：“你怎么还没睡？现在才打了牌回不来？”方舟道：“没有，我只是在看手机，也马上睡了。明天不是五一了嘛，幺女刚才想跟你视频，问你哪天回来带她去游乐园玩？”雨燕一脸疲惫地说：“还不知道，这几天估计都回不来，项目上第一次大型活动，我得在这儿盯着，不能出纰漏，还有四天就要集中开盘了，我这心里没底。这几天放假，你带她去游乐园不是也一样？”方舟道：“哎，她说要你带她去玩！”雨燕无奈地道:“行，你给子璇说，明晚上我跟她视频，等忙完这几天，下个周末我回来带她去游乐园。明早我七点前就得到项目上去，不跟你说了，我得睡了。”挂了电话，雨燕终于可以躺下了，但却还是睡不着，脑子里还在梳理着明天活动现场需要重点关注的环节，真是个操心的命！

第二天天气晴朗，初夏的阳光热情如火，洒满安溪！未来城项目盛装打扮，从外面迎宾大道一路进来，鲜花盛开，彩旗飞扬，彩色气球编织的卡通人热情洋溢，整个销售中心熠熠生辉，父母们带着老人、孩子一潮又一潮地涌入活动现场，穿梭忙碌于捕鱼达人、抓钱机、儿童攀爬网、亲子手绘等十几活动环节，积攒活动卡片，全家总动员领取礼品到手软，销售中心内外人流如织，这氛围远远超过了大家对活动的预期。销售人员也忙到飞起来，客户多到接不过来，稍有空闲的员工都加入了销售讲解的队伍，告知项目开盘在即，引导客户认筹排号。

黎梦作为活动专员，这几天从早到晚满场跑，忙到快要累瘫的状态，但见到雨燕却是笑得嘴都咧到后脑勺去了，一边又抱怨说：“燕姐，没想到安溪有这么多人，是不是这几天都没出去玩，全跑我们项目来了？简直招架不住了呀！”雨燕也笑得合不拢嘴：“干得不错哈，等开了盘给你放几天假，回去好好休息休息！”雨燕也在每天实时地把案场动态报告给殷总，殷总每次都乐呵呵地回答：“好，好，不够的物资可以适当再增加，一定要把现场的服务做好，还有就是安全保障好。”这种爆满的状态一直延续到活动结束，四天下来整个活动来访接近一万人，销售咨询排号近百人。

五月四号晚上，殷总给中层召开微信语音会议，下达任务：“明天开盘在即，大家全力以赴！五月若完成两百套销售任务，奖励现金一百万，公司全体员工都参与分配，加油！“听了这个任务大家都沸腾了，但不过十秒钟后大家又都冷静了，这是个不太可能完成的目标啊，太高了！会议结束后，大家都一片唏嘘！但雨燕听到这个奖励没有多高兴，也没有多激动，因为期望太高，失望就越大，这些年经历了这么多事情，她早已磨炼了一颗沉着冷静的心。

五月五日项目迎来二次开盘，一早售楼部门口就排起了长队，但因为近期安溪都没有新开盘项目，市场销售没有对标数据可以参考，所以这次开盘只新推出了一百二十套房子。选房一开始，客户们水涌一般地冲进销售中心，一上午就选走了九十套房源，到五一活动结束，四天共计销售了超过一百套，这个结果殷总还是很满意。晚上食堂吃晚饭的时候，钱晓天忍不住悄声说：“哎，你们知道吗？江东铂雅府原定的十号开盘，现在推迟了，不晓得什么时候能开。倪总着急得不得了，现在心思都在江东那边。”丁一岚惊讶地问：“怎么会？江东那边可都是公司的精兵强将，怎么会发生这种事？从上次过来封盘开始算起，倪总都两个月都没来咱们项目了！”钱晓天道：“他下完最后通牒，就没打算来，就等着我们失败放弃，好让郝俊峰来把安溪一起接管了呗！”一岚和雨燕都不敢相信，问：“真的还是假的？”晓天看看周围，小声道：“那还能有假？三月底的时候，我听钟楚楚说，嘉悦营销已经开始在为安溪物色营销负责人了”一岚和雨燕都惊掉了下巴，一岚道：“郝俊峰真够阴的，说不定这封盘的馊主意都是他给倪总出的！”晓天一拍大腿，又用食指点了点一岚，道：“呃？丁千万，你真是越来越聪明了！”一岚道：“我又不傻，不过这只是猜测哈！但你又怎能确定这是不是真的呢？”晓天道：“我和金松湖钟楚楚以前在成川东外环的别墅项目共事了好几年，她绝不会骗我。三月底，郝俊峰让她私下帮忙介绍老卓信的策划负责人和销售负责人，说在江州上班，县城项目，预计五月入职，除了安溪未来城，还有哪个项目符合这个条件？”雨燕气愤地道：“真是太阴险了！有本事，让他光明正大地来接管！”钱晓天道：“铂雅府今年要卖十个亿，错过了五月份开盘旺季，郝俊峰怕是泥菩萨过河自身难道，哪还有精力来接管你？再说了，咱们这次开盘算是打了翻身仗，如果能完成月销两百套拿到百万奖金，咱们就真的不怕他们再出阴招了！”

雨燕道：“你真是沉得住气，怎么早不跟我说这些？”晓天说：“你这两个月工作都拼了老命了，我难道还去给你添堵不成？不过现在知道也不晚，你至少更加知道了人心的险恶！”一岚问：“哎，你还没说铂雅府为什么开不了盘呢。”晓天接着道：“政策变化是主要原因，人为因素嘛，肯定也占一部分。铂雅府通过规委会比计划晚了一个月，江东那边主管部门查得严，动不动就停工，现在工程上也滞后了许多；雪上加霜的是，昨天江州预售政策也更新了，以前是修三层拿预售，现在变成了三分之一高度才拿，相当于要多修四层才能开盘，平白无故工期增加了二十天，看他们月底能不能抢到预售吧“。雨燕感慨道：“这个政策也来得太突然了吧！”一岚话锋一转道：“不过听说他们排了三千多个号了，一开盘还不得分分钟抢光啊？我们还是操心操心自己吧。我觉得殷总说的两百套咱们还是有希望的，继续加油才是呀！““是呀，还是操心我们自己的三个亿吧。”钱晓天也止住了话题，大家继续吃饭。雨燕没怎么说话，这时冷不丁地插了一句：“安溪的政策会不会也跟着变啊？我们可是江州下辖的县，千万别变才好，那我们得赶紧修啊！“

果真，第二天一早，殷总把钱晓天和陈力叫到办公室，吩咐道：“江州主城区的预售政策这几天加了码，江东项目的情况你们都听说了吧，我们安溪虽然是县城，但保不齐再过个把月政策也跟着调整了，所以从今天开始，工程上安排日夜抢工，发展上积极与政府沟通，除了原定的本月二十号七、八号楼拿预售，我们还要争取月底把六号楼两个单元的预售证也拿下来，要给销售准备充足的货源……”

钱晓天一向喜欢把马屁拍在前头：“没问题，领导，我这边全力以赴！”陈力目前已经是马力全开，但也没法拒绝这个任务，只能领命，转身出去后对钱晓天满脸抱怨：“六号楼现在才开始做筏板基础，要在半个月达到三层预售条件，完全是不可能的事嘛。除非我白天晚上两班倒，但也几乎不可能。只有靠你到时候多做工作哈！”钱晓天严肃地道：“力哥，不管赶不赶得出来，抢工你肯定是要全力以赴的，别到时候我们一起被挨板子。办法嘛，我想想！”说完拍拍陈力的肩膀就走了。

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