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第五十六章 必然阶段（第1页）
苏宝这几天忙得是脚打脑后勺，只因镇远在东山坡一战声名远扬，于是前来托镖的人便络绎不绝，所接的镖已然排到了明年开春儿。
但即便如此，还有大批人在外排着，苏宝只好找六子来支援，早春轩歇业，包括老伙夫在内都来帮忙。
拢共八个人，连搞接待再往库里运粮，哈喇子都甩出来了，马不停蹄干了半个月，总算把高峰期熬过去了。
所有人都喘了口气，再这样儿非得累死，可他们还没高兴几天这情况就变了，门外再次密不透风。
怎么回事儿？外头打仗了。
名将张须陀奉皇命赴荥阳讨伐瓦岗贼寇，不料惨败，一时间洛阳商业大受影响。外地客商都不敢来了，洛阳离荥阳不算远，谁知道明天会是什么样？
许多靠租店面做买卖的商户都慌了，客商不来，无货可卖怎么办？租金又这么贵！赶紧再到别处找货源。
如此这般，苏宝和六子等人一咬牙，来！
岂料他们刚忙一天，前来托镖的人又都走了。
谁都没想到，城内几乎一夜之间钻出来百十多家新镖局，一个里坊一个，当然“三市”也在内。
其实城中那些有实力的人早就看清楚镖局的效益了，这买卖挣钱的速度就跟飞一样，而且只要手里有钱便能雇佣到会武艺的人，那么开设镖局便在翻手之间。
于是那些在镇远排不上镖号的，还有镖号实在靠后的商户纷纷改投别的镖局去了。
对此苏宝并未像以往那样着急，李周说同行林立和客源流失都是必然，但不要紧的，问题也会很快浮现，到时可以利用这些问题来做文章。
事实证明李周所言非虚，城内镖局数量陡增，这便给那些绿林山贼提供了大把发财机会，镖车被劫稀松平常。
镖车被劫的商户找到各自镖局，收钱时你们打包票，现在怎么办？
因为有同业竞争，这些镖局不得不拿出相应赔偿，但额度却很低。商户不满意却也无可奈何，事先没约定。
很快镖行便兴起一股潮流，托镖的先问好镖车被劫能获赔多少，但接镖的绝不敢承诺超过镖码价值一半的赔偿，吃不消。一来二去，托镖的也只能接受。可时间不长，一条爆炸性新闻轰然传开，镇远镖局能按镖码全额赔偿。
前去镇远询问此事的商户趋之若鹜，结果还真没让他们失望，确有此事。不过想要全额赔偿必须再另交些粮食，多少要看镖码实际价值，且镖车平安无事还不往回返。
为何？这叫保险，有险赔，没险不赔，你们额外交的粮食是买平安用的，镇远已经把平安卖给你们了，出了差错照赔就是。
众人一听，有道理。苏宝找来一位问好相关信息，算出一价格，这儿一看，能接受。
就为这个，镇远再登镖行魁首。
其他镖局都眼热，要效仿，但并未盲目，镇远敢全额赔偿，必是仰仗手下镖师，于是都一股脑地先着手镖师“更新换代”，有人雇不起好镖师，那就用人数凑。
随后他们便开始模仿镇远的“全赔模式”，私下找来几个镇远客户，问这趟镖多少钱？往哪儿去？那儿一说，这儿一算，几天后发现不行，镇远有同样价值的镖码，收的费用反倒还少了。
再打听，和路途远近有关，照着改，可还不行，镖码价值相差无几，路途远近也不相上下，却有人在镇远缴纳费用的更低。
怎么回事儿？原因出在李周，他写了条公式，算保费用的，涵盖镖码价值、目的地，以及安全系数。
前二者好理解，价高路远费用就多，可安全系数又是什么？简单说，这条路不常闹贼，即便远，也用不多少费用。
这系数怎么来的？朱殿良的徒弟素质普遍很高，奔哪儿走山贼少，早摸索出来了，于是李周给每条路线都定了一个大致比例，再经过反复测算确定好最终系数，如此，保险费用才不同。
同行只知其一不知其二，无奈只好“涛声依旧”，以至前来托镖的都是在镇远排不上号而又特别着急的人，你说他们这生意能好到哪儿去？
他们生意不好，但镇远却好的不得了，李周很高兴，要趁热打铁再开分铺，还把六子找来了。
“大哥那二百人再有十几天就能毕业，眼下买卖这么好，想发展就不能只在富义里，得把面儿阔出去，提高市场份额。”
“广撒网多捞鱼？”
李周笑道：“那你再说说，新铺子开在哪儿合适？”
六子思量片刻：“越热闹的地方越好，大同不错，如今好些行当都不景气，租铺子很容易。”
“大同已经有同行了，找麻烦咋办？”
“远点儿不就得了？大同可是块肥肉，不吃可惜。”
“行，但这铺子我不想租，你也说现在形势不好，我想买一间。”
“二哥，就算现在洛阳买卖不好做，可大同房价也非是寻常里坊可比，好铺面没三千万买不来。”
“总有太平日，要想在大同立足，就必须有个家。”
六子点了点头：“倒也是，哎？我说二哥，你为啥不直接找我三哥说这事儿啊？”
“我想让你找个铺面，而且新铺子我也想让你去管。”
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