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现在,青藤便利超市每个月的利润分到张金生的手里约有一万块,“便利99”则降到了三千,费仲生跃跃欲试,想承包下来自己干,张金生没同意,只是给他加了薪水。
“便利99”(送必达)的盈利虽然有所减少,但在张金生的眼里地位比青藤超市可高的多了,它不再是一头奶牛,而是变成了一只蜘蛛,蜘蛛不生产奶,却有一张严密的大网,这张大网罩定南州学院,蜘蛛借助这张大网将它的触角伸展到学校的每个犄角旮旯。
这张网就是最可珍贵的平台,凭借它可以做很多事,譬如张金生刚刚入手的这个项目,若是没有这张网,他绝对不敢想象一年能完成五十万的销售任务。
这个道理费仲生不懂,他想要的不过是眼前的那点利润。钱不是问题,作为张金生的左膀右臂和一起创业的兄弟,张金生绝对不会亏待他,涨工资只是第一步,等到他真正成熟起来后,会有更大的蛋糕切给他。
“便利99”(送必达)的模式正在被迅速复制、拓展中,进展神速,但也遇到了几个强劲对手,一个劲敌雄踞在工大,有个姓张的老板借鉴了“新世纪网上商城”模式,搞了个叫“工大之家”的网店,在工大校内声名赫赫。
另一个是江东大学的学生社团组织“奋强”。
“奋强”的商业模式完全克.隆“便利99”,由几个贫困学生自发组建,中途秘密来南院取经,颇得“送必达”的精髓。
张金生经过几次明察暗访,约曹梦阳、郭经理、王大成在江东大学旁边的一个饭店碰了个头。
“工大学生多,那个网店覆盖面不够,侧重点也不同,以我之见,现在就介入进去,与其展开公平竞争,看谁能笑到最后。”
郭经理说:“那个网店老板原来是工大保卫处的一个干部,因跟女学生谈恋爱,把人家肚子搞大了,影响不好就被开除了。然后托关系搞了这么一个店,这个人心肠可不大好。跟他公平竞争,只怕难度很大啊。”
曹梦阳道:“强龙难压地头蛇,要不工大就算了。”
王大成道:“可工大学生多啊,本科生加上研读生一共一万多人呢,还有教职工宿舍也在学校内,没有一万也有好几千。工大那地方在市中心,周边商铺租金很贵,便利店很少,学校里面几个超市生意好的不得了,放弃了多可惜,进去跟他们干,赚一分算一分,如果搞的好将来还可以卖给张老板嘛。”
张金生没想到王大成能说出这样的话来,不觉刮目相看,就说:“大成这个主意不错,做生意嘛,目的是赚钱,卖货和卖公司本质是一样的。”
这一说,郭经理也改变了看法,说道:“好,我同意在工大设点。”
曹梦阳没再说什么,只是提议工大的点由郭经理亲自负责,郭经理为人老练稳重,又十分谨慎,堪当此任。
至于江东大学,众人都是一筹莫展,“奋强”很接地气,触角深入到校园每一个角落,根子扎的很深,贸然插手进去,很难。
四个人抽了一整包烟,也没想出更好的法子。张金生起身去开窗子透气,无意间望见楼下有对情侣搂在一起,难舍难分,身边放着一个硕大的行李箱。
张金生的嘴角浮现出一丝笑容,转身对三个人说:“铁打的营盘流水的兵,查一查那四个创始人什么时候毕业!”
郭经理翻开一个小本子,大声读出四个人的姓名,性别,年龄,籍贯,但最关键的专业和年级却没有,不过从年龄看应该都是大三大四的学生。
张金生说:“那就跟他们谈谈嘛,等他们毕业我们再接手,或者其他什么合作的方式。他们总不好意思一辈子赖在学校不走吧。”
曹梦阳道:“若是谈不拢,咱们就另外拉一竿子人马跟他们竞争,到时候收购它,或者填补他们的空白。”
这件事就这么定了,由郭经理牵头,和王大成一起跟他们谈。
又讨论了其他一些议题,曹梦阳接了几个电话,要组织饭局就先走了。
回学校的时候,天色已经黑下来,刚走到学校门口,张金生就接到了一个电话,是个陌生号码。
“是南州学院的张金生同学吗?我叫姚兰芝,是姚槿的爸爸,我想约你谈谈。”
接完电话,张金生一脸茫然,然后就接到了林则东的电话:“老大,你把姚槿怎么啦。”
“什么怎么啦,莫名其妙,有话说,有屁放。”
“别这么粗暴好不好,我是冒着生命危险给你通风报信呢。对了,你在哪,外面,好,你暂时不要回来,姚行长来宿舍找你了,带了两个保镖,都是彪形大汉,你还是出去躲躲吧。”
“躲个毛啊,我又没做亏心事。”
“你没把姚槿怎么样?真的没怎么样,我靠!”电话那头林则东似乎很失望。
张金生很无语地挂了电话,什么兄弟这是,巴不得自己出点什么事。
张金生回宿舍时,一个人都没有,南州学院的校风还是不错的,晚上大部分时间,学生还是以学习为主。
换了一件衣裳,洗漱完毕,张金生打开自己的衣帽柜,从一个朱红色的小皮箱里拿出一个信封,里面是一千块现金,他把钱拿出来揣进口袋,就出了门。
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